时间：2022-06-12 12:04:50
序论：在您撰写营销直播方案时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
视频直播的适者生存法则
在今年2月份对Facebook创始人扎克伯格的采访中，他毫不掩饰的表示对直播的钟爱。此事并非三人成虎，早在15年岁末，Facebook就已经将此功能开放试用。并且，这支直播队伍一直存在于脸书内部，行事非常低调。直至几乎造成井喷的年初，这个团队人数也随着发展、爆发而增长。
视频直播如此火爆，在能够让资本和市场集体发光、发热的大背景下必定有一个遭人猜测、怀疑的艰辛过程，在这方面最有发言权的当属六间房的CEO刘岩，他回想当年的情景：“当视频(分享)成为主流的时候，我开始做直播。人家又说我不主流。起码去年还有人在质疑我，争论直播这东西到底是一个功能、一个平台，还是一个行业。今天，人们又一窝蜂地转向说，直播可能是一个平台，可能是一个行业。从业的公司信了、用户信了、媒体信了、资本信了，大家都开始相信了。新模式初诞生的时候，人们总在质疑。从质疑到接受，有一个过程。我觉得直播肯定会是一个行业，原因是这样：原来的互联网都以内容为核心，比如新浪，大家都是来看内容的，看不到人。后来的优酷土豆，包括早期的六间房，也是以内容为核心。大家在上面看《甄嬛传》、《芈月传》等影视剧等，但这个时代势必会过去。”
作为最早提出秀场直播模式概念，以及最早催生网红的人，他的选择与判断正如《一半海水，一半火焰》中那句台词所言：我相信适者生存！
当阿里巴巴集团在去年10月份宣布，向优酷土豆董事会发出要约，按照每ADS(美国存托凭证)26.60美元全面收购优酷土豆集团的时候，视频的烧钱十年之完结在刘岩上段自述中得到验证。
阿里与优酷的交易如果完成，优酷土豆(阿里)、腾讯视频、爱奇艺(百度)三足鼎立局面将强化，十年焦土，战火硝烟不断的网络视频行业形势也将终于尘埃落定，基本进入到BAT的天下，成为互联网巨头的游戏。
在这个“大浪淘沙”过程中，有很多产品的名字被人忘记，少数能站住脚，除此之外，只有极少数能在逆境中突围、壮大！六间房就是个典型案例。
在经营六间房的10年里，刘岩的六间房在风雨之中颠沛流离。当视频演变成烧钱的游戏时，他也未曾放弃自己的理想。当六间房濒临倒下去的时候，他选择了坚持。在危难临危之时，六间房还能够扭亏为盈，是什么因素让他做出如此选择呢？
“在过去的十多年里，我做的每一件事都跟今天的事业是有关的。早年间，我做视频网站，现在叫社交视频，实际上是秀场的模式。它们都不是偶然现象，而是有内在线索的。”从刘岩的这段自述中我们不难发现，六间房这几年所走之路与达尔文主义进化论的“适者生存”这条法则是完全符合的。
视频直播无疑是现在媒体形式的最高端形态。并且，从信息传播的角度来看，文字可以篡改、捏造，图片可以PS、以假乱真，视频也能剪辑制作、渲染。只有直播，可以让用户与现场进行实时交互、连接，具备最真实最直接的体验。
直播的这种真实、自由性，让直播具有更强的不确定性，就产生了极强的可观赏性，最后才能给用户留出足够的想象空间和惊喜，吸引用户收看。并且，强大的互动性也拉近了粉丝和主播的距离，从而产生更具有粘性的真实体验。
纵观互联网的各式各样的平台，按照内容产生维度大致分为UGC和PGC两种：在UGC模式下，内容生产门槛变得足够低，每个人都可以参与内容创作，产出内容，内容得以繁盛、多元、更具流行性。例如，优酷土豆等视频网站上传个人小视频的直播时代，每个人都是内容的产出者，门槛低，内容良莠不齐，长短不一，内容产生者很难在贡献内容后得到回报。
而PGC模式下，内容的生产形成固定的套路和模式，流水线的培养体系催生了网红当道。相比之下，PGC模式下内容生产更稳定。例如，六间房、YY等的“秀场”直播时代，内容产生者入门容易，但是，会发现门里的门槛确实有些难度，制作的内容，画质、音质等方面略有专业水准，而内容方面具有一定的专业性水准，大多数多以自己的爱好、特长为出发点，酬劳与回报可观。
并且，从各类互联网娱乐内容的“进化过程”来看，几乎都经历了“传统PGC”“UGC”“创新PGC”的发展历程。UGC是吸引流量的利器，而PGC形成了稳定的盈利模式。在未来，会出现新的PGC模式，但将不同于PC直播时代的传统PGC模式。
视频直播催生之下的网红经济
任何事情的突然爆发都需要一种催化剂，这个市场的“催化剂”就是社交网络！在社交网络时代下，媒体的形态与属性已经发生了极大变化，更多意识形态的媒体开始出现，更多形态的传播方式也开始出现。正如六间房CEO刘岩所言：“当以人为核心的时候，社区属性就开始真正呈现了。真正的社区时代是自然而然到来的，谁都不知不觉，但都看到媒体形式变了。不再像以前那样以某一个内容来展开了，整个行业结构变了。变成以人为核心的时候，社区时代就真正到来了。”
而传播媒体生态变得更为扁平、碎片化，每个人都是传播链上的一个点，每个人都有可能成为传播的内容主体。“今天是一个网红时代。网红跟传统明星不一样。没有个几万或几百万粉丝，那不是明星。但有100个核心粉丝就成网红了，就可以养活自己了。汇聚更多粉丝，这个小生态就转起来了。”刘岩自信的判断道。
只有在这种万事俱备的情况下，才能让“每个人都可以是明星”成为可能。同时，只要内容具备足够吸引力，传播足够广泛，任何人都可能机会成为“网红”。
没有人能打败趋势，要遵循商业逻辑
视频直播的红利期已经趋于饱和状态那么接下来的路怎么走？方向在哪？
众所周知，在直播史前形式时代：广播与电视直播是霸主。
其次，直播1.0时代，特点就是：荷尔蒙经济；游戏、小众人群；盈利方式简单有效。
而到了直播2.0时代，垂直化、社区化、财经女性社群崛起。
而直播3.0时代，全景直播将影响到各个行业。
【关键词】多普勒原理；超高频微波；智能安防；微处理器
1.前言
随着国民经济和人民生活水平的不断提高，众多的现代化小区如雨后春笋般涌现，针对小区范围内抢劫、盗窃、恶意侵犯等各种不安全因素的防范和排查变得愈加重要。因此，以往更多出现在像金融系统、文物系统、军工、邮政等重要单位和要害部门的安防系统开始普遍走进和人们日常生活更加相关的小区、家庭等场所。当前很多安防系统大都采用红外探测、有线传输的方式，存在系统稳定性较差，受外界环境干扰大，灵敏度较低，容易误报、漏报等缺点，因此，设计新型的高可靠性的智能安防系统显得很有必要。
多普勒效应是指当波源与接收器和传播媒介之间存在相对运动时，接收到的反射波频率会和波源发出的波频率不同，相对速度越大，频率变化也就越大，这个频率偏移信号被称为多普勒信号。对多普勒信号进行提取后做相应处理，就可以探测物体的移动。
本文正是基于多普勒效应设计的一种新型超高频微波智能安防系统，解决红外探测在环境温度变化时失灵的问题，也解决低频超声波探测抗干扰性差，容易误报的缺点，采用无线传输方式，即可以现场声音报警也可以手机短信息报警。
2.系统结构
根据超高频微波在空气中传播的多普勒效应，设计的电路系统如图1所示。
此电路系统主要由电源电路、微波信号发射与接收电路、滤波放大电路、嵌入式控制电路以及报警电路几部分组成。系统发出频率为的超高频微波同时接收发射回来的微波信号。在有效探测范围之内，没有移动物体时，接收到的信号频率和发射出去的信号频率相同，信号的电压幅度也没有发生变化，即；当有移动物体时，接收到的信号频率为，存在一个大小为的频率差，微波信号发射与接收电路经过混频处理，输出一个中频信号，经过高增益放大、滤波后传给嵌入式控制电路的单片机，经过单片机的A/D转换和比较判断，输出一个有效的报警控制电平到报警电路，从而实现整个安防系统的智能报警。
3.主要硬件电路实现
3.1 微波信号发射与接收
微波信号发射与接收模块采用基片集成波导、低温共烧结陶瓷基片和多芯片组件等高性能平面集成技术来实现。如图2，振荡器产生的电磁波信号，通过等分功分器或者不等分功分器，一部分由天线发射出去，照在物体上产生反射，由天线接收；另一部分信号与天线接收的信号在混频器中变频得到中频信号，送入后续信号处理电路，最后测出所需要的信息量，如目标距离、速度、角度等。
该结构中采用耿氏二极管再加上高Q谐振腔产生振荡频率，充分利用耿氏二极管本身具有良好的噪声特性。采用肖特基势垒二极管实现混频，通过实验测定二极管各参数后建立仿真模型来设计滤波器，从而实现较低的噪声系数等特性。微带阵列天线采用双天线模式，收发隔离，利用串馈和并馈相结合的方式进行馈电，实现高增益，窄半功率波瓣宽度，低副瓣电平等特性。其电性能参数如表1所示。
3.2 整流滤波放大电路
由微波信号发射与接收电路输出的是一个电压大约为10mv，频率为1.0MHz左右的中频信号IF，需要一个高增益，宽带宽的放大电路进行处理才能送到单片机运算控制电路。通用运算放大器LM258共模抑制比70dB，电源抑制比100dB，开环电压增益100V/mV，带宽1MHz，完全满足电路设计要求，如图3。
IF信号经过该电路处理后，经C14再次滤波。在有效探测范围之内没有移动物体时，输出大小为2.5V的稳定直流电平；当物体进入监控范围时，输出为2.5V直流电平与一个不规则类正弦信号的叠加信号。物体距离越近或者移动速度越快，电压幅值变化越大，频率越高。
3.3 报警电路
报警电路由现场语音报警和短信息报警两部分组成。现场报警电路采用专用的音乐集成芯片和其他扬声器，当系统检测到非法侵入时，发出报警语音。短信息报警电路使用通用的手机通讯模块经过移动网络发送到用户终端或者监控中心，可以对报警信息预先定制，使用户对事发地点情况一目了然。如图4、图5所示，语音芯片采用ISSI公司的IS22C020，探测到非法侵入者时，单片机P3.7输出高电平，三极管S8050导通，同对IS22C020部分引脚进行控制完成语音报警，没有异常情况发生时，P3.7脚输出低电平，三极管S8050截止，语音模块不工作。
短信息报警主要由GSM模块TC35和存储用户号码的EEPROM芯片AT24C01配合单片机和串口电路完成。TC35是西门子公司为工业应用生产的无线通信模块，可以工作在GSM900MHz和GSM1800MHz频段下，集成了基带处理单元和RF射频控制模块，对外提供ZIP连接器以及RS232串口。TC35与单片机之间通信接口及其启动电路如图6所示。
通过控制三极管Q2实现对TC35的启动，当单片机P1.5管脚输出高电平时，Q2处于导通状态，TC35的IGT管脚被拉低到地电平，保持该信号1ms，然后再输出低电平，这样就完成了TC35模块的启动。单片机发出的控制指令经串口送到TC35，然后把报警短信息发送到EEPROM芯片AT24C01中预存的手机号码用户，完成短信息报警功能。
4.系统软件算法及流程
系统的微处理器主要对滤波放大电路输出的报警信号A/D转换，经过内部算法处理后输出控制信号，同时完成语音报警电路的控制、GSM模块电路之间的通信。算法思想如下：单片机上电复位后初始化系统，P3.7和P1.5管脚输出低电平，语音模块和GSM模块处于休眠状态，短延时后开始实时接收和处理放大电路处理后的多普勒信号，整个系统进入监控状态。如果连续若干个时钟周期内都探测到非法入侵信号，单片机P3.7和P1.5输出高电平，启动语音模块发出报警语音，同时启动GSM模块以文本方式发送报警短信息；如果没有探测到非法入侵信号，P3.7和P1.5输出低电平，语音模块和GSM模块重新进入休眠状态，同时系统继续保持低功耗运行，实时监测。算法流程如图7所示。
5.结束语
本文基于多普勒效应，设计一种新型的超高频微波智能安防系统，解决现有安防系统采用红外探测时，在环境温度过高或过低时探测失灵的问题，也避免了低频超声波探测由于谱密度较低、越障能力差而且容易受使用环境限制而存在误报和漏报的问题。该系统结构简单、性能稳定，不受温度、湿度、噪声、光线等影响，适合恶劣环境，能准确探测移动物体，可广泛应用于高档住宅小区物业管理等很多需要实现智能感应，无人值守的场所，具有较好的社会经济价值。
参考文献
[1]刘丽哲，冯东升.多普勒频移测量方法研究[J].无线电工程，2009，39（5）：51-53.
[2]陈国强，邓明长.基于多普勒效应的超声波安防系统[J].韶关学院学报，2008，29（10）：33-36.
[3]史振国.智能报警嵌入式系统设计[J].微计算机信息，2008，19（6）：43-47.
[4]李周利，赵学敏，黄天录.微波信号调制电路设计与实现[J].电子测试，2012，05（7）：89-92.
[5]白明柱，莲花.超声波多普勒效应的应用[J].硅谷， 2010，07（8）：124-126.
作者简介：
[关键词] 非小细胞肺癌；化疗；不良反应
[中图分类号] R734.2 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2016）12（b）-0102-04
Effect of different platinum-based combination chemotherapies for patients with advanced non-small-cell lung cancer
KONG Bin
Department of Oncology，Beijing Luhe Hospital， Capital Medical University， Beijing 101149， China
[Abstract] Objective To compare the efficacies and safety of different platinum-based combination chemotherapies for patients with advanced non-small-cell lung cancer （NSCLC）. Methods 164 patients initially treated in Beijing Luhe Hospital， Capital Medical University from January 2009 to January 2013 were enrolled for study. According to the first-line chemotherapy regiments， 164 cases were divided into Paclitaxel group （Paclitaxel combined with platinum， n=78）， Gemcitabine group （Gemcitabine combined with platinum， n=49） and Docetaxel group （docetaxel combined with platinum， n=37）. The efficacies and adverse reactions were compared among three groups， and Kaplan-Meier method was used to evaluate the survival situation. Results The objective response rate （ORR） of Paclitaxel group， Gemcitabine group and Docetaxel group were 43.6%， 46.9% and 37.8%， and the disease control rate （DCR） of three groups were 87.2%， 83.7% and 81.1%. There were no significant differences in ORR an DCR among three groups （all P > 0.05）. Adverse reactions were mainly hematological toxicity， followed by alopecia， gastrointestinal toxicity， neurotoxicity， renal toxicity， cardiac toxicity and liver toxicity. The incidence of neurotoxicity of Paclitaxel group was significantly higher than that of the other two groups （P < 0.05） and the incidence of renal toxicity of Gemcitabine group was significantly higher than that of the other two groups （P < 0.05）. The median progression-free survival of Paclitaxel group， Gemcitabine group and Docetaxel group were respectively 5.7， 5.9 and 3.1 months， and Docetaxel group were significantly lower than those of the other two groups （P < 0.05）. Conclusion Three first-line chemotherapy regiments including Paclitaxel， Gemcitabine and Docetaxel respectively combine with platinum can obtain satisfactory curative effect in the treatment of advanced NSCLC， and the adverse reactions are mild. But Paclitaxel and Gemcitabine are better than Docetaxel in the control of progression of the disease.
[Key words] Non-small-cell lung cancer； Chemotherapy； Adverse reaction
肺癌是我国最常见的恶性肿瘤之一，其发病率呈逐年升高的趋势，严重危害人类的健康。肺癌主要分为小细胞肺癌（SCLC）和非小细胞肺癌（NSCLC），后者占80%以上，多数NSCLC患者在初诊时已处于晚期，此时化疗是主要的治疗方法[1]。已有研究证实，以铂类为基础的化疗方案可以明显改善晚期NSCLC患者的预后，疗效令人满意。紫杉醇、吉西他滨以及多西他赛等三代化疗药物联合铂类是治疗晚期NSCLC的一线化疗方案[2-3]。本研究旨在比较紫三醇、吉西他滨以及多西他赛分别联合铂类的一线化疗方案对晚期NSCLC患者的疗效及安全性。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取2009年1月～2013年1月首都医科大学附属北京潞河医院（以下简称“我院”）初治的晚期NSCLC患者164例，所有患者均经组织学或病理学确诊，且未进行任何抗肿瘤治疗，排除临床资料不完整者。美国东部肿瘤协作组织（EOCG）评分0～2分，TNM分期为ⅢB～Ⅳ期。根据治疗方案分为紫杉醇组（n=78）、吉西他滨组（n=49）和多西他赛组（n=37），三组在性别、年龄、吸烟史等方面比较，差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。见表1。
1.2 方法
1.2.1 治疗方法 全部患者化疗前常规给予糖皮质激素、5-羟色胺受体拮抗剂等，均采用三代化疗药物联合铂类的化疗方案，1个周期均为21 d，连续化疗3～6个周期。其中紫杉醇组患者在化疗第1天服用紫杉醇（Hospira Australia Pty Ltd，批号：20081216）（175 mg/m2）和铂剂；吉西他滨组在化疗第1天服用吉西他滨（Lilly France S.A.，批号：20081210）（1000 mg/m2）和铂剂，第8天服用吉西他滨；多西他赛组在化疗第1天服用多西他赛（江苏奥赛康药业股份有限公司，批号：20281201）（75 mg/m2）和铂剂。顺铂（齐鲁天和惠世制药有限公司，批号：20081129）及奈达铂（齐鲁天和惠世制药有限公司，批号：20080903）的剂量分别为75 mg/m2和80 mg/m2。卡铂（齐鲁天和惠世制药有限公司，批号：20081211）的药时曲线下面积（AUC）为每分钟5～6 mg/mL。化疗期间监测全部患者的血常规及肝肾功能等，给予对症支持治疗。
1.2.2 评价指标及随访 全部患者每隔2～3个化疗周期通过影像学检查评价疗效及不良反应。疗效评价标准采用实体肿瘤的疗效评价标准（RECIST）1.1版本[4]，结果分为完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、稳定（SD）以及病情进展（PD），客观有效（OR）包括CR及PR，疾病控制（DC）包括CR、PR及SD，比较三组的客观有效率（ORR）和疾病控制率（DCR）。根据WHO化疗毒副作用分级标准和美国国立癌症研究所通用的毒性标准3.0版评价血液学毒性和相应不良反应[5]。化疗结束后每隔2个月进行门诊或电话随访复查，以疾病进展、死亡、失访或末次随访时间为终点，截止时间为2014年7月。
1.3 统计学处理
采用SPSS 19.0统计软件对数据进行分析，定性资料采用χ2检验，有序分类资料采用秩和检验，计量资料的多组比较采用单因素方差分析+LSD两两比较，及成组t检验，此外采用Kaplan-Meier法方法评估生存状况，并用Log-rank方法进行生存率比较检验，以P < 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 三组患者治疗效果的比较
紫杉醇组、吉西他滨组以及多西他赛组的化疗周期分别为（3.5±0.4）、（3.5±0.4）及（3.4±0.3）个月，三组ORR分别为43.6%、46.9%、37.8%，差异无统计学意义（P > 0.05）；DCR分为87.2%、83.7%及81.1%，差异无统计学意义（P > 0.05）。见表2。
2.2三组患者不良反应发生率的比较
164例患者中紫杉醇组的神经毒性的发生率明显高于另外两组（P < 0.05）。吉西他滨组肾脏毒性的发生率明显高于另外两组（P < 0.05）。见表3。
2.3 三组患者随访结果
随访至2014年7月，紫杉醇组、吉西他滨组以及多西他赛组的中位无进展生存时间（PFS）分别为5.7、5.9、3.1个月。紫杉醇组、吉西他滨组较西他赛组生存时间长，差异有统计学意义（χ2=22.278，P=0.000；χ2=20.878，P=0.000）。见图1。
3 讨论
尽管近年来分子靶向治疗药物越来越受到临床重视，包括表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂（EGFR-TKIs）以及棘皮动物微管相关蛋白样4-间变性淋巴瘤激酶（EML4-ALK）抑制剂的使用显著改善了部分晚期NSCLC的预后[5-8]，但是此类药物的治疗成本极高，并且仅适用于EGFR突变型或EML4-ALK阳性的患者。在晚期NSCLC患者中，EGFR突变型患者占30%～40%，仅有3%～13%的患者有EML4-ALK[9-10]。
目前含顺铂的两药联合方案是治疗肺癌的主要方法之一[11-12]。紫杉醇是新型的抗微管药物，促进微管蛋白的聚合，保持其稳定，抑制细胞的有丝分裂，并且紫杉醇具有放射增敏作用[12]。吉西他滨是新型的嘧啶核苷似物，主要作用于DNA合成的后期，可以抑制DNA链的延长及自我修复，并能抑制RNA的合成，具有细胞毒性作用[13-14]。多西他赛属于紫杉类化合物的抗癌药，可以加强微管蛋白的聚合作用，形成稳定的非功能性微管束，破坏癌细胞的有丝分裂，与紫杉醇相比，多西他赛在细胞内的浓度更高，并在细胞内的滞留时间更长，抗肿瘤的活性更大。
疗效方面，紫杉醇组、吉西他滨组以及多西他赛组的化疗周期化疗周期分别为（3.5±0.4）、（3.5±0.4）及（3.4±0.3）个月，三组化疗后达到OR的比例分别为43.6%、46.9%、37.8%，达到DC的比例分为87.2%、83.7%及81.1%，差异无统计学意义（P > 0.05）。因此，从疗效上看三种方案达到OR和DC的比例无明显差异，与Schiller等[2，15]的结果一致。但是OR和DC的比例均高于这两个研究，原因可能是纳入本研究的患者对化疗药物的敏感性更佳，且多采用奈达铂这一个疗效更佳的新一代铂类药物。生存状况方面，紫杉醇组、吉西他滨组以及多西他赛组的中位PFS分别为5.7、5.9、3.1个月。吉西他滨组的PFS最高，其次是紫杉醇组合多西他赛组。多西他组的PFS明显低于另外两组，差异有统计学意义（P < 0.05），但是吉西他滨组的PFS与紫杉醇组比较无明显差异。因此，多西他赛组在控制疾病进展上有较明显的劣势。
不良反应方面，164例患者中化疗期间的不良反应主要是血液学毒性、脱发以及胃肠道毒性，还有神经毒性、肾脏毒性、心脏毒性和肝脏毒性等。患者的不良反应多为1～2级，经过对症治疗后均有所好转，未出现因不良反应而死亡事件。可见三个化疗方案的安全性均比较可靠。在神经毒性方面，紫杉醇组的发生率明显高于另外两组（P < 0.05）。紫杉醇主要通过促进微管蛋白凝聚并阻碍纺锤体形成而起到抗癌作用，虽然神经细胞没有细胞分裂能力，紫杉醇仍然可以通过干扰微管的形成而影响轴突内的电信号的输送，最终影响外周神经绝缘层的病变[16-17]。多西他赛虽然也是通过促进微管蛋白凝聚而抗癌，但是其生物利用度更高，且多潴留在细胞内，外流较少，因此，多西他赛的神经毒性的发生率较紫杉醇低，部分患者可以在3个月内自行痊愈[18-20]。吉西他滨组的肾脏毒性的发生率明显高于另外两组（P < 0.05）。肾毒性是吉西他滨的主要副作用之一，约有50%的患者可以出现轻度蛋白尿及血尿，但是很少有临床症状，对于已经有肾功能不全的患者须慎用吉西他滨[21-22]。
综上所述，紫杉醇、吉西他滨以及多西他赛3个三代化疗药分别联合铂类的化疗方案在治疗晚期NSCLC上均能取得较满意的疗效，且不良反应均较轻，但紫杉醇及吉西他滨分别联合铂类在控制疾病的进展上明显较多西他赛更好。
[参考文献]
[1] 朱洪源，陈成.晚期非小细胞肺癌的药物治疗进展[J].中国现代医学杂志，2011，21（33）：4154-4157.
[2] Schiller JH，Harrington D，Belani CP，et al. Comparison of four chemotherapy regimens for advanced non-small-cell lung cancer [J]. N Engl J Med，2002，346（2）：92-98.
[3] 刘太省，吴华，庄贤勉，等.铂类联合多西他赛或长春瑞滨一线治疗晚期非小细胞肺癌的meta分析[J].中国肺癌杂志，2014，17（4）：327-335.
[4] Jang GS，Kim MJ，Ha HI，et al. Comparison of RECIST version 1.0 and 1.1 in assessment of tumor response by computed tomography in advanced gastric cancer [J]. Chin J Cancer Res，2013，25（6）：689-694.
[5] Appendix D. Common Terminology Criteria for Adverse Events v3.0 （CTCAE） [J]. Principles and Practice of Clinical Trial Medicine，2008：461-533.
[6] Okamoto I，Nakagawa K. Echinoderm microtubule-associated protein-like 4-anaplastic lymphoma kinase-targeted therapy for advanced non-small-cell lung cancer：molecular and clinical aspects [J]. Cancer Sci，2012，103（8）：1391-1396.
[7] 马耀先，王绍义.比较不同含铂治疗方案在晚期非小细胞肺癌患者中的应用效果[J].中国实用医刊，2015，42（10）：41-43.
[8] 钱嘉琳，沈洁，白皓，等.不同剂量紫杉醇联合卡铂一线治疗期非小细胞肺癌的临床研究[J].中国肺癌杂志，2011， 14（4）：323-328.
[9] Garassino MC，Martelli O，Broggini M，et al. Erlotinib versus docetaxel as second-line treatment of patients with advanced non-small-cell lung cancer and wild-type EGFR. Tumours （TAILOR）： a randomized controlled trial [J]. Lancet Oncol，2013，14（10）：981-988.
[10] Shaw AT，Yeap BY，Mino-Kenudson M，et al. Clinical features and outcome of patients with non-small-cell lung cancer who harbor EML4-ALK [J]. J Clin Oncol，2009， 27（26）：4247-4253.
[11] 李文燕，杨峰.帕洛诺司琼在晚期肺癌含顺铂方案化疗中预防恶心呕吐效果的临床观察[J].中国现代医学杂志，2012，22（16）：98-101.
[12] 关虹.紫杉醇联合顺铂不同给药剂量治疗老年晚期非小细胞肺癌的临床分析[J].临床肺科杂志，2012，17（10）：1856-1857.
[13] 徐聪，于世英.吉西他滨治疗膀胱癌的研究进展[J].癌症进展，2016，14（3）：199-202.
[14] 苟云久，张玲娟，杨启梅，等. 吉西他滨联合铂类两药方案与单药方案对非小细胞肺癌治疗比较的meta分析[J].中国肺癌杂志，2010，13（3）：216-223.
[15] 刘娟，戢福云，李谨，等.不同含铂双药方案对晚期非小细胞肺癌患者的疗效及不良反应[J].中国医学杂志，2014， 94（8）：580-583.
[16] 董杨，施建蓉，RichardSalvi，等.抗癌药紫杉醇的神经毒性和耳毒性[J].中华耳科学杂志，2011，9（3）：318-322.
[17] 刘冀.紫杉醇联合卡铂治疗晚期非小细胞肺癌[J].实用全科医学，2008，6（2）：147-148.
[18] 吴洪斌，潘丽琴，刘加葳.吉西他滨的不良反应及其防治[J].药物不良反应杂志，2003，5（3）：176-177.
[19] 李扬.吉西他滨联合多西他赛治疗非小细胞肺癌疗效分析[J].中国实用医药，2014，9（4）：166-167.
[20] 贺小霞，邓晓明.扶正消瘤汤联合顺铂、多西他赛治疗非小细胞肺癌的疗效[J].中国实用医刊，2012，39（4）：99-100.
[21] 夏春芳，潘友兰，雷俊，等.不同剂量的吉西他滨和顺铂治疗老年晚期非小细胞肺癌临床观察[J].中国现代医学杂志，2009，19（24）：3797-3799，3802.
【关键词】低成本；高效率；微波；机械；除冰
1 背景及意义
2008年初，我国南方数省输电线路遭遇历史上罕见的冰雪灾害。长时间持续的高强度、大范围低温雨雪冰冻天气，导致湖南、江西、浙江、安徽、湖北等地的电网发生倒塔、断线、舞动、覆冰闪络等多种灾害。按国家电网局灾后统计结果显示，仅国家电网的重建修复资金就耗资300多亿，并且恢复任务非常艰巨。雪灾所导致的电网瘫痪不仅让国家耗资耗力，还让广大灾区人民备受煎熬。因此，必须及时破除高压输电线路上的结冰，保障电网安全。然而，目前的破冰方式还是以人工除冰为主，需要工人攀爬到高空进行作业，不仅存在重大安全隐患，而且效率低下，并且受限制于一些特殊地区，如高原、丛林地带。
目前已有的高压电线除冰装置，其基本方法主要包括热力除冰法、被动法、机械除冰法。热力除冰效果明显，但能量损耗大，设备投资成本高；被动法简单易行，但可能因不均匀或不同期脱冰产生导线跳跃，引起线路事故；机械除冰法……。此外，人们还提出或正在研究电子冻结、电晕放电和碰撞前颗粒冻结、电磁脉冲除冰法、气动脉冲除冰法以及高压高频励磁除冰法等技术，但都存在费用较高、技术不够成熟等问题。
为了达到高效率、低成本、低功耗、安全性强、操作方便的除冰目的，我们结合人因工程学的理念，将物理微波激振与电子机械相结合设计出了一种新型高压电线除冰装置。
2 设计方案
新型高压电线除冰装置结构组成如图1所示，整套装置主要靠横架结构（27）组成，由自带电瓶箱供电，首先利用测距传感器（4）测量电线覆冰厚度，并反馈到箱体盒（2）中的微型计算器进行处理，通过无线显示到远程App终端，由人工远程操作微型计算器实现电动机（24）的启闭、电磁离合器（11）的离合以及微波发射器（5）的融冰工作。并由一台40W电动机（24）驱动，通过圆柱齿轮（13）将转速与扭矩传到驱动半轴上，然后直接经由槽轮（12）通过皮带将动力传输到锥齿轮对（18），从而将动力换向到凸轮（10）上，由凸轮（10）的周期旋转实现破冰伸出臂（7）的摇摆运动，迫使弹簧（9）因其刚度要求而实现碎冰器（6）对覆冰的重力敲击，而其弹簧销杆（8）顶端距离限制则可避免碎冰器（6）损伤电线。而采用皮带传动具有过载保护的作用，当敲击力太大时，皮带通过打滑以实现过载保护。其行走则是通过电磁离合器（11）将驱动半轴的动力传到链轮（19），再由链条（20）将旋转传到链轮（23），由输出轴带动前轮驱动轮（26）沿电线行走，其配合轮（21）通过钮扣板（25）限制可调范围和弹簧（22）压紧，使驱动轮贴和覆冰进行受力行走，从而实现“一机两用”控制装置的移动与破冰。
综上所述，整套装置机构组成可分为三个主要机构，驱动与行走机构、除冰机构以及控制机构。
2.1 驱动与行走机构方案设计
采用40W电动机进行单机驱动，通过一对传动比为2的圆柱齿轮将电动机动力传至驱动半轴上，再经离合器和链轮及链条将动力传至前轮驱动轮上，其中链轮之间传动比设计为3.2，总体齿轮传动将电动机转速减速传至驱动轮，由驱动轮齿槽啮合电线行走，由于覆冰并不能完全除去，故配合轮与驱动轮间用弹簧和钮扣板保证装置能平稳越冰行走。
其中，齿槽设计可增大驱动轮与电线间的摩擦阻力，亦可在行走于残冰时能越过残冰，并对其进行进一步破碎处理。
2.2 除冰机构方案设计
此套除冰机构分为两个部分，物理微波融冰和机械破碎除冰。
物理微波融冰，是在伸出臂端安装频率为24125MHZ的磁控管。利用高压电线比冰层吸收微波能力强易于加热的特性，利用磁控管发出的微波在电线与发射面板间不断反射进行能量加强，加热电线融化覆冰。
机械破碎除冰，是利用凸轮回转以及弹簧缩紧的杠杆机构驱动破碎器来回敲击覆冰。采用双三角尖端对冰的破碎更有利，能更高效破冰。
2.3 控制机构方案设计
控制机构，是测距传感器对装置与电线间进行测距反馈，由远程终端App发出电动机与离合器的启动与闭合指令，经由装置自带微型简易计算机处理进行控制的系统机构。
3 设计创新点
3.1 驱动和行走部分
利用链条与齿轮定传动比传动到驱动轮，驱动轮轮面设计成齿槽形，能有效防止除冰装置在冰面打滑，也能除去除冰机构未处理的残冰。弹簧钮扣板能适应各种冰面，以保证行走轮夹紧在电线上不脱落，同时弹簧也能减缓由冰面不平引起的振动和冲击，使整个装置在冰面上行走更加平稳。
3.2 融冰除冰部分
利用微波融化除冰使冰脱离电线，形成应力集中区，结合机械式双三角尖端敲击破冰。除冰效率大大提高，并能使除冰效果更加明显。
3.3 远程控制部分
可采用手机App终端操作即可实现远程控制，这样降低了人工操作的危险性，亦能适应各种不同的山区、丛林。
新型除冰装置不仅融合了纯机械除冰的破碎原理，还较好解决了高科技往往高成本问题。这样的除冰装置设计，给用户带来了了经济实惠的感受，还提供了安全可靠、高效低耗的保障。此装置集微波物理加热与机械破冰于一体，体现了低能、高效、平稳、安全等各方面性能，具有好的市场发展前景。
【参考文献】
[1]濮良贵，纪名刚，主编.机械设计[M].北京：高等教育出版社，2006.
[2]俞志豪，主编.机械产品造型设计[M].北京：机械工业出版社，1992.
[3]廖云汉，孔建益，主编.机械原理[M].北京：机械工业出版社，2013.
关键词：吉西他滨；顺铂；晚期；非小细胞肺癌
肺癌是临床常见恶性肿瘤，其中非小细胞肺癌是指除了小细胞肺癌之外的所有类型肺癌，发病率占原发肺癌高达80%以上，致死率高，患者确诊时已处于疾病晚期不宜进行手术治疗，采用药物化疗成为主要治疗手段。笔者主要探讨吉西他滨联合顺铂方案在晚期非小细胞肺癌治疗中的应用价值分析，将结果报告如下：
1资料与方法
1.1一般资料 本次选取的81例研究对象均为我院于2013年4月～2015年10月收治的晚期非小细胞肺癌患者，所有患者均知情同意，根据治疗方式分为对照组40例和观察组41例，现将患者资料整理如下：对照组患者男30例，女10例，年龄35～79岁，平均年龄（55.2±5.1）岁；TNM分期：ⅢA期8例、ⅢB期20例，Ⅲ期12例；组织学类型：鳞癌18例、腺癌13例、大细胞癌5例、腺鳞癌4例。观察组患者男31例，女10例，年龄35～80岁，平均年龄（55.6±5.5）岁；TNM分期：ⅢA期9例、ⅢB期21例，Ⅲ期11例；组织学类型：鳞癌19例、腺癌12例、大细胞癌6例、腺鳞癌4例。所有患者经检查均符合晚期非小细胞肺癌的诊断标准，排除神经系统障碍、严重肝肾疾病、严重心脑血管疾病、造血及凝血功能障碍等患者。两组患者在性别、年龄、TNM分期、组织学类型等资料方面无明显差异（P>0.05），具有可比性[1]。
1.2方法 对照组患者予以吉西他滨（Eli Lilly and Company生产，生产批号：20160811）治疗，剂量为1000mg/m2静脉滴注30 min，1次/w，连续3 w，随后休息1 w，每4 w重复1次；观察组患者实施吉西他滨联合顺铂（金顺顺铂氯化钠注射液，贵州汉方制药有限公司生产，生产批号：20150613）治疗，吉西他滨用法用量同对照组，顺铂于治疗第1、2d以75 mgm2静脉注射，并辅助抑酸、保肝药等进行对症处理，连续3 w为1个周期，坚持治疗4发个周期[2]。
1.3观察指标 ①参照WHO实体瘤疗效评价标准评估治疗效果，完全缓解：患者病灶基本消失；部分缓解：患者恶性肿瘤病灶缩小>30%；疾病稳定：患者病灶缩小≤30%且增加≤20%；进展：患者病灶增加>20%。疾病控制率=（完全缓解例数+部分缓解例数+疾病稳定例数）/总例数×100%。②两组患者均进行心肝肾功能检测，观察不良反应发生情况，不良反应包括白细胞减少、红细胞减少、血小板减少、肝功能损害、肾功能损害等。
1.4统计学方法 根据SSPS19.0统计学应用软件对收集到的研究资料和数据分析处理，计量资料（年龄、性别）采用t 检验，以（x±s）表示，计数资料（%、n）采用χ2检验。P
2结果
2.1两组患者治疗效果对比 对照组疾病控制率52.5%，观察组疾病控制率90.2%，观察组疾病控制率明显高于对照组，结果具有显著性差异（P
2.2两组患者不良反应发生情况对比 对照组患者40例，白细胞减少15例（36.6%）、红细胞减少21例（52.5%）、血小板减少18例（45%）、肝功能损害19例（47.5%）、肾功能损害12例（30%）；观察组患者41例，白细胞减少16例（39.0%）、红细胞减少19例（47.5%）、血小板减少20例（50%）、肝功能损害18例（45%）、肾功能损害13例（31.7%）。两组患者各项不良反应发生率对比差异无统计学意义（P
3讨论
近年来肺癌发病率不断上升，由于治疗不及时极易造成死亡，目前临床常采用化疗手段进行晚期非小细胞肺癌治疗，其中吉西他滨、顺铂是常用药物[3]。
吉西他滨属于阿糖胞苷类似物，可以抑制肿瘤细胞增殖、干扰DNA的合成进而达到治疗癌症的效果。顺铂属于铂类金属化合物，同吉西他滨作用类似均可抑制DNA的合成、抑制肿瘤细胞的增殖和生长，且还具有改善肺部症状的作用，治疗非小细胞肺癌效果显著[4]。本研究中观察组患者采用吉西他滨联合顺铂治疗，疾病控制率明显提高，且虽然部分不良反应略高于对照组，但是无明显差异，患者对这些毒副作用难受性良好，采用药物干预即可控制，说明两种药物联合使用可有效增强治疗效果，且安全可靠性高。
综上所述，吉西他滨联合顺铂方案在晚期非小细胞肺癌治疗中的应用价值突出，值得推广。
参考文献：
[1]何志高，鲍思蔚，翟晓波.吉西他滨或长春瑞滨联合顺铂治疗晚期非小细胞肺癌的系统评价[J].药学实践杂志，2012，02：131-132.
[2]孙成晖，吴国强，严伟红，等.替吉奥和吉西他滨分别联合顺铂一线治疗EGFR野生型的晚期非小细胞肺癌的临床观察[J].中国医院药学杂志，2015，23：2129-2132.
关键词：短视频；互联网平台；直播助农；营销方案
1直播助农的优势
1.1直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
1.2便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
1.3政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
1.4成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
2短视频平台直播助农营销方面存在的问题
2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势
相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。
2.2视频缺乏观众的吸引力
短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。
2.3直播助农营销队伍宣传质量不高
针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。
2.4商品质量难以保障
以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。
3短视频平台直播助农营销的问题解决方案
3.1明确平台宣传方向
短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。
3.2提高用户吸引力
用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。
3.3建立专业的视频团队
短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。
3.4构建农业商品质量追溯体系
农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。
4结束语
短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。
参考文献：
[1]王玮珵.网络直播在农产品销售领域的现状与对策研究[J].经济学,2021,4(03):67-69.
[2]陈蓉.“直播+电商+短视频”精准扶贫——东方卫视《我们在行动》第五季从“心”出发[J].传媒,2020,334(17):26-28.
[3]李凯雯.外贸企业采用“网红经济”营销存在的问题及对策[J].现代营销(下旬刊),2020(08):166-167.
[4]周浩.社交电商时代邮轮旅游短视频营销问题和对策研究[J].电子商务,2020,246(06):66-67.
[5]陈莹莹.抓住直播机遇提升主流媒体影响力——经济日报“触电”卖货带来的启示[J].新闻战线,2020(10):14-17.
[6]唐弋.抗疫,“城市IP化”,助农——贝壳视频今年的3条赛道[J].中国广播影视,2020,698(08):52-54.
【关键词】网络直播；房地产；网络营销
1网络直播营销在房地产营销中的优势
采用网络直播营销来丰富房地产企业的网络营销形式，拓展新客户存在着多方面的优势，总结如下：
1.1内容实时传递
网络直播营销明显区别于其他营销方式的优势就是可以将要展示的内容实时地传递给用户，这与房地产产品销售需要现场看房的特点十分吻合，这样的优势就可以为不方便来看房的外地客户提供实时的、全面的房产信息，如在举办大型营销活动、新品会、开盘等重大时刻，为客户足不出户就可以看房、选房提供了方便。
1.2支持互动营销
在为客户进行直播时，网络直播是支持与主播之间的互动的，客户可以在直播中就某一直播内容向主播进行实时提问，然后主播就问题作出相应解答。在这样的一问一答中，满足客户对于楼盘、户型信息等相关需求，为客户提供方便的同时，也提升了满意度。
1.3实现精准营销
房地产企业开展的网络直播营销是需要与客户进行实时互动的，所以愿意来观看直播的用户往往都是对该楼盘感兴趣、有意向的客户，所以，通过直播营销我们可以精准找到目标客户，也可以在互动中去了解客户需求，让企业更了解客户，进而制定更符合客户需求的营销方案，建造出给客户带来满足和舒适的房屋。
2网络直播营销效果影响因素分析
房地产企业开展网络直播营销目的在于更好地完成经营目标，而要达到好的营销效果就要去辨别哪些因素对此有重大影响。
2.1直播平台的影响力
目前我国的直播平台主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影响力越大，受众就越多，营销效果越好。平台的知名度、平台的直播特色、粉丝活跃度以及直播间的功能是否完善都据定了一个直播平台的影响力。
2.2主播互动感染力
开展直播营销，很重要的是要有一个能够带动气氛，反应快、能够很好地跟用户互动的主播，这也是决定最终营销效果的很重要的因素，对于房地产直播营销中的主播，首先，需要具备很强的个人能力，掌控整个直播过程；其次，需要对房地产相关知识非常了解，对用户提出的问题能够做出流畅的、专业的解答。由此可见，主播的能力越强，营销效果自然也不会差。
2.3直播的内容吸引力
房地产企业开展直播营销时，选择的时点，内容至关重要，例如可以选择楼盘新品的时点，对会的内容进行直播，或者楼盘加推开始前，开直播对加推新品进行详细的讲解等，再或者是在楼市相关政策后对政策的解读等，以新颖的、丰富的直播内容吸引目标客户持续关注，展开精准营销，所以内容越具吸引力，营销效果越好。综上所述，房地产企业在开展网络直播营销时一定要注意在这三点上的选择，来保证网络直播的营销效果。
3网络直播营销的风险分析
网络直播营销的效果给企业带来的利益有目共睹，但是，毕竟我国的网路直播行业还不成熟，存在着众多问题，也为企业运用网络直播开展网络营销带来了诸多风险，所以，我们在制定直播营销策略时也不得不考虑到这一风险问题。
3.1侵犯他人肖像权、隐私权的风险
由于网络直播的内容存在的自由性和随机性，可能在直播中涉及侵犯他人著作权、肖像权、隐私权、网络传播权等权利；而且对于直播的内容必须建立在法律法规允许的框架之内，所以，房地产企业在开展网络直播营销中一定要注意对直播中所涉及的无关人员的肖像权、隐私权的保护，也要提前由律师对直播内容进行审核，防止违法内容在直播中传播。
3.2直播表达过于夸大的风险
网络直播是一种新的商业模式，也是一种新的营销方式，但其本质上仍是一种广告。这样在直播的表达上就有可能存在故意夸大、宣传与商品信息不一致、提供误导信息等情况，造成虚假宣传的风险。所以，房地产企业在开展网络直播营销时要有原则、有底线地进行营销，不进行虚假、夸大宣传。
4房地产企业网络直播营销策略
基于以上对网络直播营销的分析，房地产企业开展网络直播营销应遵循以下策略：
4.1选择符合房地产企业定位的平台
目前国内的直播平台众多，从定位到内容良莠不齐。每个直播平台的客户定位都不同，直播内容的特色也都有所区别，为了能够保证营销效果，房地产企业需要选择跟所要营销的项目定位相同或相似、用户规模较大的平台，以保证直播内容被最多的目标客户所关注。
4.2精心策划直播内容
在直播内容上，首先，应该选择优良的内容制作团队，经验丰富、对房地产行业非常熟悉的策划人才是优质内容的保证；其次，对直播内容中的项目信息必须做到真实、不夸张夸大等基本原则，在充分介绍项目信息的基础上，可以把项目最亮点的宣传信息传递给购房者。最后，在直播内容中应注意规避各种法律法规风险，以免出现纠纷甚至诉讼，对房地产项目造成负面影响。
4.3选择适合房地产项目定位的主播
在直播营销中，与购房者有直接接触的就是主播，主播的表现代表了房地产企业和房地产项目。主播所表现的房地产知识、对行业的熟悉程度直接影响了购房者对直播内容的信赖程度，进而决定了最终的营销效果。所以，在主播的选择上，可以有两种比较好的方案：①企业自己培养，在营销团队中，刻意寻找和培养具有主播素质的人才，这样既可以保证主播的专业度，也可以根据企业意图进行培养，但是可能在直播中的控场能力略显不足；②选用知名房地产领域的主播，既有专业度也能很好地控制直播气氛，但是费用也会比较高。所以，需要根据企业自身需求和资源情况选择合适的方案。
4.4利用新媒体展开直播推广
在酒香也怕巷子深的时代，如何让我们的目标客户能够看到直播，参与互动，需要广泛的运用多种推广形式，目前的推广传播渠道主要有两条，一条是以社交媒体为主的传播渠道，如微信、微博、贴吧等将直播时间、内容等信息传播出去；另一条是利用如今日头条、视频平台等内容平台进行传播。采用的推广渠道越多，受众越多，营销效果也能够有保障。
