时间：2022-09-10 23:03:47
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领导会议致辞
尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们:大家好!今天是公历xx月xx日,农历xx月初九,农历新年已经过去了xx天,但在这里,我
还是要送上xxxx年我最真挚的祝福,祝愿大家在xxxx年里工作顺利,身体健康,合家幸福,万事如意!同时,我很高兴能和大家一起在这里召开我们文章文具公司xxxx年度首次员工大会,我代表公司,代表总经办,代表行政人事部,对新员工的加入表示热烈的欢迎,正是你们的到来,才使文章注入新的血液,增添新的力量;对老员工的返回,表示由衷的感激和深切问候,正因为有你们,文章才会更加精彩。刚才杜经理的讲话具体实在,同时对生产工作作了详细安排,对今后的工作作了表态发言。在这里,我也要强调三点:第一遵章守纪、重塑形象xxxx年我们的管理将要上一个新台阶,那么,首先会完善公司制度,向实现管理规范化进军,因为成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度,随着公司的不断发展,搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次,要加强培训力度,目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是管理人员,身肩重责,需根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为大家带来帮助。再次,加强团队建议,正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”,只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点,我相信我们会越做越好,工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程,一定要按厂规厂纪行事,努力树立企业形象,比如现在启动的考勤制度(拓展细说,把问题及要求罗列出来),同时注意安全,服从领导和工作安排。第二齐心协力、精诚团结截止今天,我们公司现有人员(管理及职工)共有近350人,我们的员工来自五湖四海,但我们为一个共同的目标(赚钱),也为了文章的成长和我们自已的进步而凝聚在一起,所以,不论是管理人员,还是员工,也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起,工作、生活有什么困难,及时反映,发生什么矛盾、别扭,也要心胸开阔,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,因为,团结就是力量,只有团结,才能保证各项生产工作顺利进行,但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。目前,公司条件有限,比如对宿舍的调整(为什么要调整及调整的要求和意义),如有不到之处,还望大家多体谅与理解。第三忠于职守,尽职尽责我们的整个公司就像一部大机器,每一个人就像机器上的一个零件,每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干,都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时,要看到你们的身影;在困难面前,要看到你们的身影;
2013年4月，一场意外彻底改变了陈刚和另外5名陌生人的命运。陈刚是武汉的一名运钞车司机，在行车途中突发头晕和剧烈头痛。他果断地将行驶中的车辆减速，稳稳靠停在路边之后，便昏了过去。随后，陷入深度昏迷的陈刚被救护车紧急送到附近医院。经检查，陈刚被诊断为脑血管夹层破裂导致脑干大面积出血。脑干是主管人体呼吸和循环系统的“司令部”，此处发生大出血，几乎无生还可能。经过数小时的积极抢救，医生遗憾地告诉陈刚的妻子，陈刚的大脑已经停止工作，生命体征仅靠机器维持着。处于悲痛中的祁丹（陈刚的妻子）作出了令人意外的决定——她决定遵照丈夫生前的意愿，把成刚的器官捐出去，救助那些需要器官移植的病人。经过多方努力，陈刚的心脏、肝脏和肾脏被分别移植到5个命悬一线的病人身上，使他们重获新生。其中，心脏移植手术是在我科完成的。
接受心脏移植手术的，是我科一名46岁的扩张型心肌病病人。该病人于5年前因活动后胸闷、气促、心悸、乏力被诊断为“扩张型心肌病”。今年1月，李某出现胸闷、气促、双下肢水肿等心衰症状，慕名来到我院就诊。专家组会诊后，认为其必须接受心脏移植手术，否则性命堪忧。在等待器官移植的几个月里，该病人的病情愈来愈重，稍微一活动便喘气不止，胃肠道、肺部的淤血已使他不能进食。万幸的是，陈刚的心脏与其配型成功。心脏移植手术很顺利，整个心脏吻合手术仅花了36分钟。在心外科医护人员的细心照顾和治疗下，该病人顺利康复出院。
心脏移植手术是目前治疗终末期心脏病的唯一方法。所谓终末期心脏病，是指各种心脏疾病（如扩张型心肌病、冠心病、心脏瓣膜病、先天性心脏病等）引起的心脏功能衰竭，现有各种治疗方法均无法逆转，预计可能生存期在半年至1年，随时可能出现生命危险。
自1967年Barnard医生在南非开普敦完成人类首例同种异体心脏原位移植术以来，经过四五十年的发展，心脏移植手术在手术技术、围术期管理等方面都有了长足的进步，尤其是抗排斥药环孢素的出现，大大提高了术后存活率。目前，阻碍心脏移植事业发展的重要因素是移植器官来源不足，“供需”极度不平衡。在等待心脏移植的患者中，每5名患者中只有1～2人能够幸运地接受移植手术，多数患者因等不到供体、无法接受及时有效的手术治疗而死去。令人欣慰的是，自从2010年3月我国启动人体器官捐献试点工作以来，越来越多的老百姓开始认识并认同器官捐献的伟大意义。作为医生，我被陈刚及其妻子的善举所深深感动。同时，也希望能够有更多的爱心人士加入到器官捐献志愿者的行列中来，用爱心让生命延续。正如陈刚的女儿所说的那样：“爸爸虽然不在了，但他的心还在继续跳动。”
订单流失得越来越快。
James对产品的性能了解得很彻底，他不明白为什么通用部门的业绩会这么差劲。伟嘉除了价格高以外，在产品性能上优势还是很大的：
产能是主要对手的1.5倍左右；
耗电节省25%(同比1.5倍产能， 只有1.2倍的耗电量)；
使用伟嘉设备生产的产品光滑度和强度优于对手。
销售代表王浩刚好要去拜访浙江的几个潜在客户。这是最近可能拿到订单的地区，James决定随行观察王浩的表现，同时也争取让王浩拿到1～2张单，树立自己的威信。
外围踩点
第一个客户位于浙江沿海的N市。这里制造业的发达程度仅次于东莞，不过产品的质量与广东还是有些距离的。
走进客户的厂区， James留意到有2辆货柜车在装货，是去德国和美国的，“王浩，你怎么分析这两辆运往美国和德车的货柜？”
王浩一脸茫然：“我们一般都是直接找主管。”
James心里已经清楚：如果销售人员都像王浩这样，连客户的基本情况都不知道观察，业绩倒退就是毫无疑问的了。
看到时间还早，James和门卫攀谈起来。交谈中得知，该厂近两个月的生意应该很好，几乎没有休息时间，车间每天早上8点到晚上12点都在生产，工人都很累，不过老板发的奖金和加班费还不错。
James更惊喜地得知，最近还有一些香港人和外国人前来验厂。依他的经验，验厂是国外大买家要确定长期购货关系的前奏。如果这个消息确定，再加上工厂连续生产，客户要购买的产品数量可能不止一两台， 甚至可能是增加一条生产线，也就是4～6台的数量。看来这一趟走对了——这是个大客户！
内部探底
James和王浩到了办公室， 老板白泉正在开会，估计要等半个小时。这样的等候往往是了解客户的好机会。
他提出到车间去看一下设备。助理犹豫了一下，按常规这是不允许的。“你放心，我们主要是看一下设备，因为等会要和白老板谈设备的改进方式，这会对工厂有帮助。”帅气的王浩这次起了作用。
女助理考虑了一下，“那你们自己到车间去走一下吧。”
车间竟然有40多台设备，这远比James和王浩预计的要多。奇怪的是，生产线的工人又和这么多设备不配套。从工厂的面积和宿舍来看，James一直估计工厂大概有4条线约20台设备。 这到底是什么原因呢?
走进半成品仓库后，James找到了答案，包装箱上写着“余记，10/50，806”，“三江，1000pcs”。有的是手写的，有的是贴上去的。
“这家厂应该同时在帮附近的工厂做加工，这些包装箱应该是同行之间送货的——送货给客户是不会这么随便包装的。”James一边走一边对王浩说，“加工比例可能会有40%～50%。”
可是，到底加工业务对工厂有多重要呢? 如果白老板可以为成品业务而收缩加工业务的话，那就算工厂的订单增加再多，白老板也不一定要增加设备，只要增加几条线的工人就可以了。
James心里的答案比较清楚了。待会与白老板面谈的时候，他得搞清楚这样几个问题：
1．工厂最近和未来的订单是否在增加。
2．加工和成品业务的比重。
3．会因为成品业务而收缩吗？还是会再增加规模？
4．客户分布，欧美出口和其他中高端客户的比重如何？
5．工厂的未来发展，是以重质量为主， 还是以成本控制为主。
6．工厂的竞争形势如何？以了解在N市的客户需求大不大。
摸清需求和购买力
回到办公室，刚好白老板的会议结束了。白老板年纪不过30左右，气度不凡，言谈间给人的感觉老成持重。
客套话之后， James开始询问厂里的情况。
“白老板， 最近生意很好吧？”
提示：这句话是先入为主将工厂的生意假定为“很好”，这可以使对方感觉很满足。若问“白老板，最近生意怎么样？”则有些暗示工厂情况不妙或者对对方情况一无所知的嫌疑。
“还可以，我们最近有些忙。”白老板一脸自信。
“我刚刚进厂子时，看到很多车在等着出货。虽说是旺季，但在其他厂家也很少见这种出货情况， 白老板管理有方！”
提示：这里有两个技巧：一是利用客户的现场环境打开话题，避免太直接地问到需求情况；二是借机捧一下客户，使对方产生好感， 拉近谈话距离。
“哪里？有很多行家啊，比我更好呢。”
提示：显然，白老板想打压一下James。销售人员要预计到客户随时会发难，但客户发难往往是追问需求的最好机会。
“我最近在广东和褔建两省拜访了不少客户，他们对于来自浙江的竞争都有一种说不出的担心。浙江的产品价格适中，而质量已经超过褔建，正与广东制造商平起平坐。由于在成本上不能和白老板这样的企业竞争，他们都选择了提升质量作为方向。不过，如果白老板这边再增强生产设备，特别是能提升产品质量的设备，优势还能继续扩大。”
提示：James借用竞争者的口气来“制造”客户需求，同时，他希望引导客户了解竞争对手。另外的技巧包括：追问客户的销量，或者周围行家的情况。比如：“白老板所说的更好，指的是每月多少的出货量呢？”“以厂里这样的规模计算，一个月的出货量大约有多少呢?”
白老板的眼睛一亮，竞争对手的情况还是令他非常感兴趣的。“哦，广东那边的厂家生意如何？”
“由于成本高，他们被局限于做些中高档产品，不像浙江企业，价廉物美，可以吸引到欧美客户。”
提示：客户的优势在于价格便宜，但James利用对手质量上的优点来吸引客户。前提是James通过对客户的观察，对于客户的需求已经有了一个大致的了解， 所以能引导开去。如果不能确定，则需要在开始阶段进行询问。
“唉，我们也想努力争取欧美客户，不过很辛苦。”
“不知白老板说的辛苦指什么？”
提示：对于客户的困惑和难题要追问到底，因为那往往是需求的线索。
“时间太长，外贸订单前后要1～2年才能确定，而且手续繁琐，总有人来巡视工厂。”
James估计不能再用追问的方式了，因为作为老板的白泉对于外贸手续和时间不会记得很清楚，万一有误导，反而拉不回话题。
“现在工厂的订单以外贸为主，还是加工为主呢?”James想先了解一些工厂的情况。
白老板的回答和James所想的差不多，外贸是主要订单来源，而同行的加工业务比较成熟，工厂基本上不用再投资。
“不止这一单，而且未来都会有持续的购买力。”这是James对工厂的判断，这正是伟嘉追求的A级客户：不仅有即时购买力，还有未来购买力。
进入正题前的预热
“我听很多广东的客户说，做外贸与做内销技巧不一样，特别是欧美客户，很注重质量和交货承诺。白老板所说的1～2年才能确定外贸订单，会不会因为样品来回确认时间太长？”
提示：引导性发问，是让他回答正确与否，可以减少客户抗拒心理。
白老板点了点头。
“欧美大客户验厂的手续很多，也费时间，比如他们对于员工褔利、设备陈列和保护、上下货区域、工作时间等都有很具体的要求。”
白老板来了兴趣：“看来你对外贸程序很熟啊。”
提示：行业经验和专业的产品知识，能让客户更加信任公司。
James和白老板聊了一会外贸心得之后，又拉回主题，“白老板，工人们好像都在谈这个月的加班费增加多少了，应该又是连续加班吧！”
提示：James不应该对客户说看了车间和仓库，他借用了工人加班费这个话题。
“你的消息满灵通。”
“哪里，工人们都说在厂里工作很辛苦，但很值得。如果我猜得没错，白老板一定对员工很好，通常具备长远发展眼光的企业家会更善对员工。”
提示：除了赞美客户，还要把发展眼光和理念套在客户头上，因为伟嘉的设备购买者大多注重长期目标。
性价比“四两”拨价格“千斤”
“白老板对员工这么关心，那您对设备的关注点在哪儿呢？设备质量、产能，产出成品的质量，还是安装、维修和售后服务？”
提示：这里James将设备的要点都说了出来，但是没有提到价格，因为这是伟嘉主要的缺点。客户永远希望价廉物美，销售人员应该注重将客户引入对自己有利的方向。
“其实这些对我们都重要，当然价格也不能太高。你们的产品哪方面都不错，就是价格高了。”白老板主动在伟嘉的缺点上开始打压。
“您觉得和哪些品牌比会有价格上的劣势？”
“这段时间有不少品牌上来，像金龙、四方和佳力机械。价格也就8～10万，最贵的也才12万。比你们便宜一半以上。”
“白老板，像金龙、四方和佳力设备，每小时产出大约有多少？”
“大约是50套/小时吧，佳力的稍为多些，60套。”
James明白了，伟嘉S150在性能上毫无对手， 每小时产出90套，耗电量每小时20度，而金龙的50套/小时设备用电量15度。
于是，他决定先攻破价格难题。
提示：要懂得回避自己的缺点，将客户注意力拉到自身优点或者是对手的缺点之上。
“白老板，我想为工厂算一下成本支出，这里可以清楚地看出使用不同设备的单位成本。”
“我们假设工厂每天工作12个小时，我们的1台设备能在10天内完成10，800套的生产量，而其他设备要1.8台或是1.5台。实际的购买成本并不是10万和12万，而是18万。”
白老板笑了一下，“但是我可以多加班，1台设备跑16小时。”
“当然，我们有些客户24小时加班，这样可以少用一些设备。不过，同样加班16小时，我们1台设备的产出比他们的设备要高。如果白老板买6台金龙，总成本大约60万，而我们的设备只需要3台，也就是75万元。实际的差距其实很小，对吗？”
白老板哈哈大笑，“这样的账还没有人和我算过，不过还是贵了好几万，你愿不愿意减到每台18万呢？”
James心里得意了一下， “白老板，我们刚刚只算了购买成本，现在我想和您算一下设备的使用成本。”
提示：James用了两种方法来说明价格：一种是比较购置成本，另一种就是比较使用成本和购置成本。对于价格高这个难题，销售人员是有多种方法可以解决的， 这里的隐性成本分析就是其一。
“这里我们只比较电费的区别，使用1台伟嘉可以节省最多1.68万元! 只要3～4年时间，节省的电费就能让您把设备差价给赚回来了，您说对不对？”
“另外，我们3台设备才需要1名技术工人，6台设备又多出一个工人的成本，每年起码也得3万元。这等于我们每台设备一年为您节省了1万元。”
“再有，今年沿海大面积都是供电短缺，一旦停电，如果还用慢条斯理的设备而耽搁了交货期，甚至减少产量，那损失可就大了。”
提示：连续采用肯定式问题，是为了让客户多作肯定性回答，在心理上慢慢认同销售人员的观点。
白老板笑着点头。James的账算到他心里了。
服务避重就轻
“更何况，我们的设备产出质量比竞争设备更优质。”James估计白老板最终会问到维修问题，在这一点上，伟嘉只能借助现有客户的口碑来增强白老板的信心。
“依你的算法，你们的产品应该比所有竞争品牌都要物美价廉，但是为什么很多厂家都选择其他设备呢？”
“其实，最大众化的东西往往不是最好的，而最好的东西往往有选择性。有些厂家的产品定位是中低端的，我们的产出质量对他们没有多大的附加值；有些厂家一天只开4～5个小时，我们的高效产出发挥不了作用；更有些厂家是短期运作，他们宁愿买二手设备来减低初期投入，有了资本积累才有实力扩张。而只有您这样有理念和长远发展眼光的企业家才会认同我们的设备。”
“你说得好像有些道理，但你们公司远在千里之外，万一设备出了什么问题，其他品牌都在浙江，可以在24小时内赶来维修，你们在广东，怎么办？”
James很明白，对于伟嘉这样的设备来说，维修肯定是价格和质量之外的第三重点。
伟嘉是没有24小时维修承诺的，因为从广东赶到浙江厂区也要1天时间，而师傅并不是随时候命的，所以，伟嘉习惯培训客户的技术工人，使其懂得操作和简单维修设备，同时也会告诉客户一些常用配件的供货商数据。一般而言，伟嘉是72小时内到场，而且还会收取费用，这是很多客户很不能接受的。
如果白老板订购4台以上的设备，伟嘉可以提供免费维修服务，但也要在72小时内。不过，伟嘉的设备很少出问题，维修对伟嘉设备并不重要，重要的是客户能否对伟嘉设备有信心。
“白老板，我这里有些广东和浙江的客户名单，他们现在都在使用伟嘉的设备。按照客户的调查反应，他们在第一年的停机故障比例只为1%，这个比例是我们按照行业每年2500小时的生产时间来计算的。只要有定期检查，合理使用，停机故障几乎不存在。”
俄罗斯发展精确制导炸弹的时间几乎是和美国同步的，但因为使用机会不多，因此人们对俄制精确制导炸弹的认识大都停留在防务展会上。
发展概况
俄罗斯在叙利亚使用的制导炸弹包括KAB-1500LG、KAB-500Kr、KAB-500S、KAB-250，它们都是KAB-1500、KA-500、KAB-250系列的最新改进型号，大致与美国的“宝石路”II/III、GBU-8/15以及GBU-31/32相对应。俄罗斯发展精确炸弹始于上世纪70年代，即美国在越南大量使用此类武器之后。有消息称，苏联在越南战场上获得的美制精确制导炸弹促进了苏联此类武器的发展。
俄制精确制导炸弹发展过程中形成了一整套完整的通用套件，如不同的导引/制导装置，除了通常的电视制导、半主动激光制导以及卫星惯性制导套件外，据称还有俄罗斯正在发展的毫米波主动雷达导引头和红外成像导引头。俄制制导炸弹可按需更换的战斗部，包括高爆破片战斗部、侵彻战斗部、温压战斗部以及子母战斗部等等。
俄军此次在叙利亚使用的精确制导炸弹均为近年来的新型号，从未使用早期的基本型号，这或许说明俄军自己装备的精确制导炸弹也不多。不过，俄罗斯随俄制战机一起出口的制导炸弹可不少。这其中涉及到一个问题，俄罗斯和欧美使用制导炸弹的思路不同，俄罗斯喜欢在战机内内置引导制导炸弹的瞄准/导航装置，而欧美则喜欢用瞄准吊舱的方式。总体而言，欧美的做法对制导炸弹的使用更为有利。思路的不同让俄罗斯在瞄准吊舱的研制上远落后于西方，因此印度、马来西亚等一些国家在引进俄制制导炸弹的同时，又引进了西方国家的瞄准吊舱。对此，俄罗斯无可奈何，只能在技术上予以支持。 KAB-1500LG半主动激光制导炸弹
型号介绍
俄制精确制导炸弹仅有的实战机会是阿富汗战争和两次车臣战争，俄精确制导炸弹的发展速度算不上快，如果说阿富汗和车臣战争中使用的第一代基本型的话，本次叙利亚反恐行动中使用的则可以算做第二代。
在叙利亚最先亮相、亮相最频繁的要属KAB-500S，这是一款卫星制导炸弹，它的出现补足了苏/俄在制导炸弹领域的短板。卫星制导炸弹依赖导航卫星的精确信息，而苏/俄的“格洛纳斯”全球卫星制导系统在早期精度不足，无法支持制导炸弹。随着技术进步，该系统的精度提高，KAB-500S的出现可以说是水到渠成。
KAB-500S可用于攻击静止的地面和水面目标，弹重560千克（含战斗部195千克）、弹长3米、弹径0.4米、翼展0.75米、飞机投放高度0.5～5千米、飞机投放时速550～1100千米。该弹采用卫星和惯性复合制导，可“发射后不管”，出口型号命中精度为7～11米。其所采用的PSN-2001卫星制导信息接受装置为通用部件，KAB-1500和KAB-250系列都可以采用。
在俄军出兵叙利亚之初，官方称KAB-250和KAB-500S一起参与了行动，但并未透露具体型号。新一代KAB-250有激光制导型KAB-250LG和卫星/惯性制导型KAB-250S两种型号，值得注意的是，在叙利亚行动开始时，新一代的KAB-250仍在试验之中，因此此次行动更像是武器测试。按计划KAB-250将会在2015年年底前完成测试，其中KAB-250LG将会在2016年加入T-50的武器套件中。 叙利亚战场上地勤为苏-34加挂KAB-500Kr（内挂点） 电视制导炸弹和RVV-MD近程空空导弹，这两款武器都是首次使用
KAB-250是一款250千克级制导炸弹，早期型号为KAB-250L，和早期的KAB-1500/500使用相同的制导部件。新一代KAB-250设计用于T-50第五代战斗机的内部弹仓，因此设计上更为紧凑。研制厂家总设计师称，KAB-250对应的是美国“小直径炸弹”（SDB）。KAB-250LG曾在莫斯科航展中展出，其弹重256千克（含战斗部165千克）、弹长3.2米、弹径0.255米、翼展0.55米、飞机投放高度1～10千米、飞机投放速度200～350米/秒、命中精度可达3-5米。
2015年11月初，俄军宣布KAB-1500参与了叙利亚的行动，从公开的图片来看应为最新的KAB-1500LG。其采用半主动激光制导，激光导引头采用陀螺仪稳定，没有了早期KAB-1500L上的外露活动部件。KAB-1500LG目前已形成一个家族，包括使用高爆战斗部的KAB-1500LG-F、使用温压战斗部的KAB-1500LG-OD、使用侵彻战斗部的KAB-1500LG-Pr。不同型号的结构略有不同，其中主要不同体现在战斗部的重量上。它们的尺寸相同，大致为弹长4.28米（OD型4.24）、弹径0.58米、翼展1.4米（折叠时0.85米）、飞机投放高度1～8千米、飞机投放时速550-1100米千米、命中精度可达4～7米。
在爱心包裹首发仪式上的致辞
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的老师、同学们：
大家上午好！
金风送爽，瓜果飘香，在这个丰收的季节，2012年爱心包裹关爱岳西贫困地区首发仪式在我校隆重举行，我代表包家中心学校全体师生，向前来参加活动的各级领导、各位来宾表示热烈欢迎，向为我校学生奉献爱心的各界人士表示诚挚谢意！
近年来，我校在各级领导的关心支持下，在教育主管部门的正确领导下，坚持“依法治校，规范管理，强化养成，全面育人”的管理措施，以提高教育教学质量为中心任务，以质量求生存，坚持以人为本，内强素质，外树形象，学校各项工作稳步提高，综合考核由全县倒数位次跻身中上游水平，学额巩固率连续几年达到百分之百,高中阶段升学率达百分之八十以上。当然学校发展也面临诸多困难，学生数急剧减少，公用经费严重不足，不过我相信有各级领导一如既往的关心支持，困难会逐步解决，学校会得到持续健康发展，包家教育的明天会更加美好！
爱心包裹是中国扶贫基金会发起的一项全民公益活动，我校207名小学生十分幸运，即将收到爱心包裹，这是对他们生活的无私援助、学习的极大鼓舞，这将激起他们热爱社会、热爱生活、热爱学习的美好情怀，同时也让他们从小就感受到社会大家庭的温暖，从而培养学会感恩、学会做人的道德品质。各位领导、各位来宾，爱心点燃梦想，真情铸就希望！我有理由相信，有你们的亲切关怀，今天的爱心奉献，必将换来明天的桃李芬芳！
今天，爱心包裹从这里首发，我们万分感激，我们决不辜负大家的期望，将爱心传递下去，让她释放出更加夺目的光芒，照亮孩子们成长的道路，照亮整个世界！
最后请允许我再一次向所有关心支持我校发展、关爱孩子们健康成长的各级领导、各位来宾表示衷心的感谢！
祝
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令人惊奇的新发现
2015年考古发掘工作中，在新疆木垒哈萨克自治县东天山平顶山古遗址发现一处呈条状分布的石阵，被命名为“13连墩”，是罕见的文化符号具象遗址。该石阵位于东天山古墓群考古发掘基地B区，自北向南一字排开，由13个摆放成圆圈状的石堆组成，每个石堆相隔约1公尺，其中有12个石堆直径接近2公尺，位于数组正中的石堆规模较大，直径超过3公尺。石阵从北向南算，到中间的最大石堆正好是“七”;从南向北算亦同。根据关联线索推断，遗址年代距今约2500年（准确的测年数据2015年12月月底将由美国贝塔实验室测出）。目前，该遗址已经排除其他功用的可能。
目前看来，这很可能是一处世界上最早崇拜数字“七”的文化遗址。“七崇拜”相当普遍地见于东亚、中亚、南亚、西亚、东非和地中海地区的各地域文化中，是一种古今影响极大，且具有普世影响力的世界性文化现象。
同样性质的遗址，新疆迄今并无发现。能够看到的资料反映亚欧大陆似乎也没有类似以单一数字七为核心内容的遗迹。新疆仅见罗布泊太阳墓地围绕墓室的地表七重圆形树桩构型的墓葬遗址。同类文化特点的文物也不多见，比如罗布泊小河墓地出土文物上多有与数字七关联现象出现，木垒平顶山丘陵地带新发现单纯以数字七为文化核心内容的遗址确为迄今仅见。 木垒平顶山遗址群B区十三连墩遗址发掘后地表遗迹。
“七”崇拜文化
古代西亚巴比伦古语有着如下生动记载：就是七，躲在深深的地下;就是七，待在高高的天上;就是七，它们既不是女，也不是男，它是毁灭性的旋风，也是幸福主宰;它们懂得仁慈和同情，它们主导惩罚与制裁;它们是繁育在山上的马，它们是水中的神。七啊七！ 木垒平顶山遗址群B区发掘前，航拍原始景观图片。
古巴比伦王国的闪米特人相信七曜皆神，对他们都加以崇奉，并确信他们轮流执政，主宰着人间的沧桑。于是，闪米特先人把对七星神的敬畏演化于他们古老的宗教中，他们造七座坛、献七份祭礼、行七次叩拜之礼……日复一日、年复一年，渐渐地，“七”从他们虔诚的图腾崇拜礼仪中抽象出来，成为一个隆重的符号，并最终融入神话与宗教之中。因而，美索不达米亚宗教中的重要女神伊西塔便自称有七个名字：伊西塔、诸土征服者、引发天动地摇的贵人、灼热燃烧的火、英妮娜、自我抬举者、优尔西马的女王。著名的巴比伦神庙也筑成七层，称为“天地之基宅”。同样犹太教、基督教、伊斯兰教都有广泛的“七”崇拜。伊斯兰教认为，他们有七重天和七层地狱。有人说，天堂在第七重天;有人则说，第七重天的上方乃是七个光芒之海，然后再是天堂，天堂由逐层相叠的七级构成。同样地，七层地狱也是层层相叠：第一层收容不道德的伊斯兰教徒;第二层收容基督教徒;第三层供犹太教徒用;第四层供塞巴人用;第五层供袄教僧侣用;第六层供偶像崇拜者用;第七层供伪君子用.伊斯兰教徒还相信有七种大地，大地有七种气候，天有七个区域。至于佛教赋予‘七’以神圣意义的例子则更是不胜枚举.如七佛、七观音、七贤、七圣、七众、七宝、七宝塔、七宝狱、七华、七垢、七逆、七处善、七难，等等。
数字“七”在亚欧大陆各地民族中都具有神秘意义，这已无可置疑.但是对于“为何具有神秘意义”的问题，却从未取得过一致意见.有人认为，”七“的象征意义来自于日、月与五大行星（火、金、水、木、土星）。即，人们将这七大天体视为一组，并因其人格化而产生了许多关于“七”的象征意义.不过，有人反驳说，这一解释并不令人信服.因为有证据表明，尽管《圣经》中包含许多以“七”为神秘数字的例子，这类例子可以追溯至希伯来人的最早文明时期.由于日月星辰与人类的生活有着密切的关系（它标示黑夜，以有规律的周期计量季节，影响人体的康健和疾病、自然界的潮水和风暴等），所以被处于早期文明阶段的人们视为神圣和神秘，从而使“七”也具有了同样的色彩。这可能是七崇拜的朴素来源。同样情景在亚欧大陆普遍出现，因而七崇拜文化风行世界。 木垒平顶山遗址群B 区发掘后，航拍十三连墩近景图片。
天山木垒沃野的珍贵遗产
“七”文化包罗万象，仅以亚欧草原游牧文化背景的哈萨克族而言，娶亲至今还保留着嫁娶双方家族之间至少要横隔7条河的风俗。哈萨克谚语说：“不知七代祖宗，就不是合格的子孙。”每个哈萨克族男子必须能够脱口说出自己的祖父和曾祖父等祖上七辈人的姓名，因为“七”关联前世今生，不仅代表血脉和传统，还代表着完美、吉祥和幸福。
您好，今天我怀着十分复杂的心情，写下这份辞职信。
我与2008年大学毕业，通过层层选拔，最终留在我们医院工作！在本院工作的八年多时间里，我从一名刚毕业的小护士逐渐成长为一名合格的手术室护士，这八年，经过认真的学习和辛勤的工作，我在护理领域学到了很多知识，尤其在手术室更是积累了许多的的经验，对此我深表感激，感谢麻醉手术室兄弟姐妹们对我的支持和关爱！
由于我自身能力的不足，近段时间以来工作让我觉得力不从心，这次的操作和三基考试没考及格，就是补考也没能通过，我很痛苦。为此，我做了很长时间的思考和反省。到底我做错了什么？？出了正常上班，天天无休止的加班，下班回家动都懒得动，哪有时间看书练操作，但是对于自己所犯的错误，我不会否认；我也明白罚款1000这样的事，对领导来说，是严格考试纪律，罚一儆百。虽然这个做法有违劳动法，但是怎么罚，反正是领导说了算，我除了接受还能怎样？？其实大家都知道，劳动法，在医院行不通的！
很早以前我就在微信朋友圈看到过这样一段话：假如你病倒或者意外死亡，你的家人、爱人会觉得天崩地裂，痛不欲生；而你服务的单位会在第一时间找到人替代你，一切运作如常。所以，我一直在告诫我自己，在单位永远不要把自己当回事！
在我今天写这封辞职信的时候，耳边又响起在全院大会上某位领导的讲话“你们不想干的可以辞职，外面排着队要进来的多的是……”我相信这句话伤害到的不止是我一个人……而优秀的管理者都知道，培养一个新人所耗费的精力和财力，比留住一个老员工要多得多。
促使我辞职的不只是因为考试，还有许多原因！手术室，总所周知是全医院最忙的一个科室，麻醉手术室的人员加班是经常的事，其他科室还好，虽然忙，到点有的人接班，手术室却不一样，到点都没的接班，如此高强度的工作和极度不平衡的休息时间，上班已经很辛苦了，工作之外还要应付很多的检查、考试，周考，月考，周检查，月检查........稍微不注意就是扣啊、罚啊，让我脆弱的心如何能一直承受下去！工作，还得继续……忍了这么久，我从内心觉得这样的工作变成了一种煎熬！，我开始怀疑这个岗位是否值得我继续坚持？
我终于下定决心要离开，心里虽然苦，但意志是坚定的；我不确定辞职后我是否还会做一名护士，但是，我觉得还年轻，外面的世界也很精彩，我的路也还长，我不想这么煎熬下去....
我没有忘记我在南丁格尔画像前发过的誓言，但是请原谅我，我今天要做一个逃兵……
也许我说的太多了，我只是希望领导能重新审视我们的工作状况，能让勇敢留下来的兄弟姐妹能更好愉快的工作，我对我的离职给医院带来的不便表示抱歉，同时也希望我们的医院明天会更好！
此致
