时间：2022-07-10 00:58:36
序论：在您撰写师德工作经验总结时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
一、开展“感恩教育”系列活动，做好学校德育工作计划。
1、让学生在双休日期间利用网络搜集有关感恩教育的材料。
2、各班团支部利用黑板报向同学们宣传感恩教育的有关知识。
3、利用主题班会组织开展中华经典诵读活动，引导同学们感受传统文化魅力，增强学生关心社会、关心他人、相互理解和支持帮助他人的健康向上的情感。
本次感恩教育系列活动大大增强了学生们的感恩之心，体验到了人与人之间的相互关心、帮助、支持、理解的情感，使他们深切感受到了社会大家庭的温暖。
二、组织学生观看电影《暖春》
我校积极组织学生在多媒体观看电影《暖春》。利用自习、午饭后的时间，组织学生观看，让学生看完后写观后感，并进行评比，让学生学会感恩，怎样感恩，怎样自强不息，怎样改变自己，了解人世间的真、善、美。培养和弘扬民族精神，提升学生地思想觉悟，为中国的未来尽到自己的责任。
三、开展“感恩征文”活动
中华民族历来是礼仪之邦，孝敬父母是我们民族的优良传统，继承和发扬传统美德是我们的责任。母亲，神圣的字眼，不同的人有不同的感受，让我们通过这一活动来作出不同的诠释，让我们认真反思生活，从而理解母亲，体会母亲的辛苦，懂得感激母亲，进而增进母子(女)间的感情，感受亲情的温馨。
我校以体验母爱为活动载体，做好德育教学工作计划，让全校同学积极参与，一同把最珍贵的孝心及感恩行动表达出来。
本次活动以感恩教育为主线，以行为活动为中心，以亲身实践为平台，身在福中要知福，身在福中要思源，感知恩情要图报，知晓图报要践行。
(网络盛传淘宝第一美女老板)
一丶准备工作
挑选合适的商品：做自己擅长的生意，品质有保障丶价格有优势丶供货不掉链丶售后不含糊。产品的品类越是集中越好，也越是能体现您的专业性。除非是类目非常接近的商品，绝不做一边卖吸尘器，一边卖女士内衣的事情，这样做的结果一定是吸尘器卖不出去，女士内衣一样卖不出去(这个例子有点夸张);
适当丰富自己的商品种类：一个只有5款商品的店铺很难和拥有30款商品的店铺去竞争;
服务团队的建立：必须建立一个合理规模的团队(和业务需求匹配)，确保黄金时间服务的“旺旺ID”都有登录在线，不能一会有人在，一会没有人在，买家的信任感是一点一滴的建立起来的。响应客户的时间越短越好。你需要有人负责美工，因为这是常规的需求。你也需要有人负责策划营销，这也是常规需求(详情策划谁做，图片拍摄谁做，图片编辑谁做，文字搭配谁做，推广投放谁做，数据分析谁做，售后谁做，客户服务的跟进谁做等等);
选择一个适合自己类目的店铺模版：需要一个操作便利丶美观大方丶排版合理的模版来搭建自己的店铺，呈现一个大气丶简约丶宝贝形象绚烂突出丶布局合理的店铺首页;
确立你的主打产品：线上和线下的巨大差别之一可能是：线下做10000元生意，10个产品各卖1000元;而在线上，大约8000元来自你的2-3个产品。别不信哦!准备足够多的商品细节图片丶生活场景图片丶有人参与的场景图片丶卖点提炼描述丶产品故事丶品牌故事等为丰富店面和宝贝详情做好准备;
准备合适的物流合作伙伴，评价输在这里岂不冤枉;
准备工作做好以后，先细心的考虑考虑以下四条信息：
买家：TAOBAO系统的核心买家85%左右是18-35周岁的年轻人，分布区域的重点是沿海发达地区丶省会重点城市等。然后您可以想想这些人的构成丶职业丶收入情况丶受教育程度丶购物习惯丶价格考量丶购物感受丶购物习惯丶需求偏好等等;产品的作用--成交以后才是生意的开始。
产品的作用不仅仅是满足自己的需要，还可以送老婆老公情人爸爸妈妈阿姨爷爷奶奶外公外婆领导老师小孩新婚乔迁福利奖品女人生产亲戚生日等等等等，只要你想送(怎么的都好过包红包不是么)。产品可以分享，甚至还可以炫耀;产品好处的渲染，应该重点放在三位上帝身上。第一位：女人;第二位：小孩;第三位：老人。至于男人嘛，你懂的(就连剃须刀都不能例外)!转化率和流量：
A丶转化率关乎声誉丶影响力丶生意的深度;转化率反映的是战斗力丶准确性丶征服指数;转化率反映的是店铺的整体健康程度，生死攸关;
B丶流量反映的是营销策略丶推广力度和生意宽度;强健的店铺流量不会太差。
二丶什么是好的商品详情
宝贝主图建议是白色底色或者浅色底色(综合考虑你的所有宝贝颜色，选择一个不冲突的偏淡的偏灰冷色调作为宝贝首图的统一色调)，尽量不能包含文字水印或其他鲜艳文字内容。
任何文字和标签都不要遮盖首图的宝贝形象;宝贝主图后面需要有4张不同角度的附图----给买家浏览宝贝形象提供便利;产品属性尽量填写详细----展示出你的专业丶细致;关联销售--不能太多，并且不能插播放在详情介绍的中间，只能放在详情的首尾两个地方。
关联销售设置需要配合你的爆款打造策略，和首页相呼应，清晰准确的对买家表达：这个是我们最得意丶最受欢迎丶评价最高丶销量最牛的商品;随后的宝贝详情需要尽快的展示出来，关联销售适可而止----买家有迫切了解宝贝详情的欲望，更有随时离开的自由;宝贝图片需要有多角度的整体图片----让买家多角度了解;
产品细节图片----让买家了解产品的细节甚至内部构造;功能点详细指引图片----清晰提示产品操作和功能，对比其他产品和其他生活方式的差别和优势;市面上永远有比你的产品更差的产品，把这样的产品揪出来，对比个一二三四五，让你的质量和卖点跃然纸上;
有人参与的场景图片(重点，最难且最易忽略的)----唤起买家想象自己拥有这个产品的场景。有人参与的画面更加生动，产品是为人服务的;产品做礼品如何?产品对女人丶孩子丶老人的好处是什么?产品打包好的图片----唤起买家想象自己接收到包裹的愉觉;
生产车间丶仓库丶厂房/公司图片，品牌故事----让买家了解你的实力，建立信心;恰当的文字配合图片介绍层层递进的介绍自己的产品和服务，宝贝详情图片越多越好，尤其是有人参与的场景图(是一部躺在桌面的iPhone手机更有吸引力，还是拿在漂亮女孩手中的手机更有吸引力呢?)图片阅读是最轻松愉快的阅读，这也是喜欢看电影多过看书的人原因所在。
所以，多多上美丽的图片吧;宝贝出街，就像是出去面试，也像是出去相亲。漂亮丶大气丶能说会道而且举止得体多么重要啊!详情不含糊，页面有深度，买家停留的时间会更长一点，愿意听你讲话，代表已经准备录用你，或者已经爱上你了;
补充提示1:越是需要耐心阅读的内容，越是需要往后面放;
补充提示2:越是描述宝贝的内容，越是往前面放;越是和宝贝直接关系不密切的内容，越是要往后面放;
补充提示3:标题丶详情丶评价丶图片丶销量丶转化率等都都是影响自然搜索排名的要素。
三丶什么是好的店铺首页
风格：简洁丶素雅丶促销明确丶整体色调浑然一体;促销大图海报三张不嫌少，五张不嫌多。图片配备的文字只需要“卖点丶包邮丶原价丶促销价”，足矣!一张海报(与页面齐宽)只放一个宝贝，突出宝贝形象。并保持和你的详情页面关联销售保持呼应和一致性。
促销大图从上往下，不采用FLASH轮播方式：
好处是，买家滚动鼠标比移动鼠标去滚动FLASH多屏或者等待滚动更省时省力。从上往下摆放增加了首页页面深度，绝对霸气十足;
安排可以预期的促销：满100减5元这个叫可预期利益;满100送10元福利彩票，这个就是不可预期利益。年轻人很聪明，对不可预期的利益一般兴趣不大;促销大图产品的选择需要配合全店爆款的打造需求。买家来到你的店铺，说明对你的宝贝详情是认可的。作为店家，你需要非常明确且自信的向买家传递哪几款是你的店铺最得意丶最受欢迎丶评价最高丶销量最牛的商品。
不要让买家看不到重点密密麻……分类要清晰，节约买家的时间，方便买家更加了解你;分出清晰的版块呈现不同品种丶尺寸丶规格丶色调的产品，分门别类的站好对，让买家在你的首页阅兵观礼。你的店铺自然是时尚潮流丶威武雄壮;区块饱满，不让出现空白留白，彰显您的细致丶严谨和专业。
假如买家选宝贝是选男女朋友，详情是第一印象，有了感觉才会把详情看完，真的准备要成交要结婚，看看你的家庭状况父母兄弟姐妹还是必须的，这便是首页了。
详情了解产品，首页了解商家;详情解决需求，首页巩固信心。
四丶让买家看到我和我的产品
直通车，配合关联销售丶店铺首页等打造爆款。
目标清晰，最好能做到差异化竞争;淘宝客只要把账算清楚了，有利润，尽管开放着做;社区论坛丶微博丶旺旺营销等手段都可以运用起来;线下推线上的做法：尤其适合大品牌线下推广介绍线上链接地址和产品展示;
提高客户服务体验：建立客户档案，采用短信丶旺旺丶寄快件丶小礼品关怀等方式维系客户满意度，重复购买和转介绍流量的转化率非常可观;爆款----爆款有了，流量就成了!尽早让直通车成为运营动作的锦上添花，而不是必须的依赖!
五丶买家购物流程----转化率是永恒的追求
买家是否看到你的宝贝取决于搜索的关键字是否和你的标题相匹配----什么是最好的标题?
买家是否点击你的宝贝取决于三个要素“标题丶图片丶价格”，可能还有是否包邮;
买家点击了你的宝贝就是一个机会，让买家仔细看完你的宝贝介绍，别让买家中途溜走;
买家看完了宝贝如果喜欢，习惯的动作会看您的首页，您的首页不能让他失望，也不要让您的其他宝贝介绍让他失望;
买家看了你的宝贝介绍丶甚至看了您的首页和其他的宝贝，通常还会再看其他几个你的同行的商品。
你的宝贝无时无刻不处在一个竞争的环境下，那么，超越别人吧;买家看了同行以后还是回来买你的商品，这才是你的胜利，否则就是别人的胜利。别人的胜利只说明一个问题：不是他不想要产品(他确实买了别人的产品)，也不是他不喜欢你的产品(他甚至买了同款的产品)，也不是他不喜欢你(他根本就不认识你)，只是他不够喜欢你的产品描述或者店铺装修，或者都不喜欢，他不喜欢的仅仅是你呈现出来的文字丶图片丶以及整体搭配效果，或者你的评分太低让他难以接受，或者你的客服把买家吓跑了。
是的，就是这么简单;买家的鼠标和时间永远掌握在买家自己的手中，努力让买家对你一见钟情吧!
为什么买这个产品：这是详情解决的问题;
为什么在你这里买：这是首页解决的问题(当然也包含服务等因素)。
详情解决你为什么要买车，首页解决你为什么在这家4S店买。
所有的TOP店铺都有秘密，揭晓出来就六个字：够漂亮+有爆款
够漂亮解决的是转化率，爆款解决的是终极的流量问题。你若不担心转化率，也不担心爆款，那么你的忧愁是什么呢?
每一个成功的买家都经历过你正在经历的困难和苦恼，不要揪住不放，克服它，跨越过去!
转化率和流量不是“相加”的关系，是“相乘”的关系!
产品是一样的产品，平台是一样的平台，只要点滴累积，关注细节，下定决心做店铺运营的专家，你一定会拥有最优秀的店铺。尽早实现每日20000元丶30000元丶50000元甚至更高的目标，并成为新店铺学习丶模仿和研究的对象。之后，你已经拥有了一只有战斗力的团队，你所需要关注的问题会更宏大，你会着手建设更加专业的团队应对新的挑战。
要做好店铺没有一定之规，此分享的目的是提取一般规律性的经营思路和要点。欢迎大家多多提供经验之谈，供全班同学一起学习。
最后一点，最好的学习对象就是同行，就是已经成功的店铺，排名销量评价处处占优不是偶然，吃透他的宝贝描述，他的首页呈现，他的产品选择，他的促销安排吧。
内容有点杂乱，望多多包涵。但是值得您借鉴一二。
谢谢大家!祝愿生意兴隆!
后续补充1:
很多人第一反应是我缺流量，想报活动，想报聚划算，淘金币，免费试用等等等等，卖了100件感觉挺好，然后期待下一次，其实下一次的出现是你的转化率丶销量丶评价都起来以后的事情了。
免费的流量拿不到，那就砸钱做直通车去，真是贵啊，犹豫了很久，争取了好长时间，砸1000赚50，卖了力气赚吆喝，甚至很多人砸1000，销售额还不够1000的，真的很冤。苍天啊!路在何方?
毛病出在哪里?你的店铺不受人待见而已。流量进来了消化不了，吃多少吐多少，一点都没有有效吸收。健康出问题了，谈何精彩?
好比肠胃不好，不能着急吃西瓜，吃多少吐多少，回头骂西瓜不好，西瓜多冤啊!
1丶第一印象：宝贝首图丶价格丶标题(这是广告----引起了我的注意);
2丶加深了解：宝贝详情(这是产品----这个产品真的不错，而且与众不同);
3丶彻底征服：首页(这便是品牌----这个商家很不错丶很专业丶很值得信赖)。
后续补充2:
关于活动的考虑：
1丶报名的商家一定不止您一家对吧，活动的位置就只有那么一点点对吧，如果单品和店铺的流量丶转化丶评价丶销量等哪怕一项不占优，系统挑选商家会选择什么样的商家和店铺呢?
2丶活动只是一时的，今天上活动卖了200件，那么明天呢?下个月呢?全年呢?
关键是店铺本身转化高，评价好，自然流量上来，这个店铺才真正健康成长起来了
直通车后期当作锦上添花的动作才好啊
后续补充3:
直通车对于前期打造爆款，吸引流量，扩大影响力是非常必须的。大家别曲解成直通车无关紧要。
淘宝客更是需要打开门户，只要账算清楚了，把这部分推广交给淘宝客帮您代劳吧。
后续补充4:
A丶详情：市面上永远有比你的产品更差的产品，把这样的产品揪出来，对比出个一二三四五，让你的质量和卖点跃然纸上;
B丶首页：分出清晰的版块呈现不同品种丶尺寸丶规格丶色调的产品，分门别类的站好对，让买家在你的首页阅兵观礼。你的店铺自然是时尚潮流丶威武雄壮;
C丶买家看了同行以后还是回来买你的商品，这才是你的胜利，否则就是别人的胜利。别人的胜利只说明一个问题：不是他不想要产品(他确实买了别人的产品)，也不是他不喜欢你的产品(他甚至买了同款的产品)，也不是他不喜欢你(他根本就不认识你)，只是他不够喜欢你的产品描述或者店铺装修，或者都不喜欢，他不喜欢的仅仅是你呈现出来的文字丶图片丶以及整体搭配效果，或者你的评分太低让他难以接受。或者你的客服把买家吓跑了。是的，就是这么简单;
关键词玉米;田间试验;经验
玉米区试工作质量的高低，直接影响参试品种科学评价的公正性;认真做好农作物新品种区域试验工作，不仅是对育种者、农民、用种者负责，也是每个区试工作者的职责。
1播前准备
农作物品种区域试验周期长、品种类型多、人为操作因素不一致等对试验结果影响较大。作为试验人员，播种前要全面了解试验方案中的具体要求，熟练掌握每个操作细节。选好试验田，对照方案核对种子，检查所供种子与方案是否一致，并及时剔除霉变病粒、虫粒、烂粒和秕粒，在日光下晒种1~2 d。同时，做好田间准备工作。试验田应选在肥力均匀、土层厚度一致、地势平坦、排灌方便、四周地面开阔(没有树木、房屋、高压线杆等障碍物)、前茬作物布局一致、未做过试验的田块。前茬作物收获后，应及时耕翻平整、拉线起埂、平整畦面，达到地面平整、田埂顺直、上虚下实的整地标准。播种前，还应按方案要求规划好小区，划出走道、保护区，插上小区标牌，以备播种。
2播种
播种是做好田间试验的重要一环。播种时，按方案种植图逐小区分发种子;发完后，逐区检查每区标牌与种子袋、方案是否一致。确认无误后，再逐小区开沟，按标尺位置点播，或不开沟带尺点播，或由机械定行、定穴播种。应力求深浅一致、覆土均匀。每个重复处理必须当场播完，每个试验应力求当天播完。
3田间管理
3.1除草
出苗前，用40%乙莠水悬乳剂3 kg/hm2对水300 kg/hm2充分搅匀，用弥雾机喷施，一般在无风天气下喷施，尽量做到不重喷、不漏喷[1]。如苗前未喷除草剂，应在苗后2~4片叶时，用50%都阿合剂22.55 L/hm2对水750 kg/hm2，或用克无踪2 250 mL/hm2对水750 kg/hm2，定向喷雾在玉米幼苗根部周围地表上，避免将药喷在玉米茎叶上，以防发生药害。也可用4%玉农乐、青岛玉成、金尔农母Ⅱ号等新型除草剂防治。防治田间杂草要与人工拔草相结合，一旦杂草长出，应及早拔除，要求全生育期田间无杂草，以防出现草欺苗现象。
3.2间苗定苗
玉米出苗后，3~4片叶间苗，5~6片叶定苗[2]。间、定苗过晚，容易造成植株拥挤、互相遮光、争夺水分和养分，影响植株发育。要按试验规定密度留苗，如有缺穴，应在邻近处留双株。
3.3科学施肥
玉米试验田土壤肥力应高于当地生产水平，实行科学施肥。避免前期徒长，拔节过快，导致后期倒伏。一般宜采用前轻后重式2次施肥法，在拔节期追施总肥量的30%~40%，第1次施用氮磷钾复合肥。在大喇叭口期追施总肥量的60%~70%，以尿素等速效氮肥为主。施肥按每公顷计划施肥量算出每小区、每行施肥量，做到分行称重，开沟或定穴均匀施入，然后覆土盖实，或用单腿耧人工拉耧施肥[3]。
3.4及时浇水
玉米播后2~3 d，若墒情不足，应及时浇蒙头水。施肥后，应根据玉米长势、土壤墒情及时浇水。要适当蹲苗。拔节后期，玉米进入雌雄分化、抽雄授粉阶段应根据土壤墒情及时浇水。灌浆期至成熟期需水量逐渐减少。
3.5病虫害防治
及时防治地下害虫、玉米螟、褐斑病、纹枯病、茎腐病。
4田间记载
做好田间记载是田间试验的重要一环。每个技术人员，都要熟练掌握不同试验的记载项目和标准，严格按照方案要求的时间和标准，逐日进行调查记载。
5田间收获
5.1玉米成熟标准
全国农技推广中心2006年3月15日重新的“国家普通玉米品种区域试验、生产试验、预备试验调查项目和标准”指出小区90%以上果穗的籽粒出现成熟黑层的日期即为成熟期。
5.2准确收获
收获时，应先取10穗考种样。取样应取中间行，去掉临近走道2株，从生长均匀、穗大小一致的连续10株中抽取10穗装入考种袋，然后再收其他计产。在田间应剥掉苞叶花丝装入计产纱袋，袋内装2个牌，袋口扎1个牌。要有专人检查每个小区是否收净，收获的株数、穗数与调查数是否一致，填写纸牌与田间插牌、种植图是否一致，袋内装牌与袋上挂牌是否一致，核对无误后，运回称量鲜重后再晾晒。脱粒后晒干、称重，测出水分，准确考种计产。
6参考文献
[1] 杨楠，王慧茹，班亚伟，等.玉米高产开发田间管理技术[J].种业导刊，2009，(8):21.
[2] 孙凤，于占国，张凤.玉米大垅双行栽培技术及其应用效果[J].现代农业科技，2008(14):190.
【关键词】灌区渠道测量；方案设计；具体措施；实践总结
前言
灌区渠道测量是目前渠道工程的一个关键环节，它是一种线状引水工程，包括一整套建筑物，比如渠道、渠首、涵洞、桥等。渠道测量的目的是在地面上沿选定中心线及其两侧测出的纵、横断面，进行绘制成图，以方面在图上绘出设计线，在渠道工程中渠道勘察放线和工程设计密切相关。
一、测量前的系列预备工作
为了保证施工的顺利开展，需要及时进行预备工作会议的招考，无论是甲方代表、还是测量人员、设计人员都要参加。在这个会议中，必须要明确渠道测量的任务及其具体要求，以及与以后设计相关并且需要现在调查清楚的问题。是否是改建渠道还是新建渠道，要明确好，如果是前者，应该首先明确有无改线段或裁弯取直的渠段。渠道有没有地质材料以及类似工程可供本渠道工程参考的系列地质材料等，。如果缺失没有相关地质材料可以利用，就需要明确渠道沿线以及拟建重要建筑物中心位置做地质勘探的必要性，于此同时要征求甲方对于测量工作以及渠道建设方案的方针建议。
二、关于渠道现状导线图的绘制
在渠道现状导线图的绘制过程中，需要优先考虑甲方代表提供的渠道现状树形导线图；如果没有，再考虑甲方代表提供渠道导线图的草图，而后测量人员、甲方、测量三方共同进行渠道现状导图线的完善。如果没有草图，需要由测量人员会同三方仔细的研究地形图，按照相关规范，进行合理布置渠道，画出渠系规划草图，关于主干线以及各拐点的纵横坐标要及时的两处，利用手持GPS到现场测定渠道现状导线图。渠道现状导线图应该明确标出渠道之间的拐角、拐点乃至起点、终点的位置、节制闸等，上下级渠道以及各个建筑物的名称。对于各个建筑物的使用要求同时标。为了方便渠道测量以及绘制渠道设计导线图，需要进行渠道现状导线图的绘制，从而有利于渠道测量准确性的保证。
三、根据渠道现状导线图针对渠道及其配套建筑物的测量
我们平常所称的配套建筑物一般是渠道上的闸、桥等交叉建筑物。渠道测量包括以下几个方面。渠道以及配套建筑物平面位置的测定，渠道纵断面高程测量、渠道横断面高度测量等
1.为了确保渠道设计导线图的准确绘制，需要对渠道和其配套建筑物平面位置的测定渠道及其配套建筑物平面位置的测定。为了方便全站仪的坐标放样功能，将所需放样点的施工坐标正确的输入到全站仪里，进而就可以得到所需点位。把渠道拐角与渠道拐点、始点、终点及其配套建筑物中心位置点的坐标测出来，而后再图纸上用合适的比列与图例明确的表现出来。
2.进行渠道纵断面高程测量的时候，要利用水准仪视线高法测量路线中心线上里程桩与曲线控制桩的地面高程，以方便进行渠道纵向坡度、桥等的纵向位置设计。绘制纵断面图，沿着渠道中心线从渠首或者分水建筑物的中心，不论支线还是曲线都要用小木桩标定里程。
2.1加桩的设置只有具体要求的；中心线上地形有明显起伏的地点；转弯圆曲线的起点、终点以及必要的曲线桩；拟建或已见建筑物的位置；和其他河道、沟渠、坝、桥的交点；穿过铁路、公路与乡村干道的交点；中心线上及其两侧的居民地、工矿企业建筑物外；由平地进入山地或者峡谷处；设计断面变化的过渡段两端，必要时要进行路线草图的绘制。
2.2纵断面测量时需要连带测定的数据及其注意事项；渠首交上级渠道的桩号和交点处的坐标与渠底高程，水位高程；己建节制闸、分水闸的必须测出闸底、闸顶、闸前闸后水位高程，闸孔宽度与孔数；己建桥或者渡槽必须测出其顶、底高程，桥面宽度和跨度；己建涵洞或者倒虹吸必须测出其跨度与顶部高程；己建跌水或者陡坡必须测出其宽度、长度、落差和级数；测出渠道拐角、拐点和配套建筑物的中心点坐标；渠道和河沟、道路及其上下级渠道的交角；在其穿过铁路时渠道必须测出轨面高程，穿过公路时必须测出路面高程，同时也应该测出道路宽度；渠道沿线所留的BM点的高程与位置坐标；渠道末端坐标和其所灌溉的农田地面控制高程。
2.3所谓的横断面测量是指渠道横断面高程测量对于垂直于路线中线的地面高低程度进行的测量工作，横断面图能够有效的控制渠道横向施工的范围，计算出土石方数量的必须资料。
关于横断面测量的精确要求，它是指地形点对中心线桩的平面位置的误差；一般来说丘陵、平地应该在正负1.5米之间，高地在正负2米之间，地形点对邻近基本高程控制点的高程中误差应该在政府0.3之间。
对于横断面测设的具体要求；针对中心线和河道、道路等交叉的情况，应该测出中心线与其交角，当其交角大于85°又小于95°的时候，可以只沿中心线施测一条所交渠的横断面；如果其交角大于95°或者小于85°的时候，则应垂直于所交渠、路与沿中心线方面各测一条断面；横断面在经过居民地的时候，由一侧测至居民地的边缘范围，并且应该注记村名，另一测应该适当延长；当横断面遇到山坡的时候，一侧可测至山坡上1到2点，另一侧适当延长；横断面上地形点密度，在平坦地区最大点距不能大于30米。在地形变化处应该增加测点，提高横断面的精度。
四、关于渠道沿线察看
在进行渠道放线测量的时候，要注意沿线的地形地貌、植被状况等，并且以桩号为准做好记录。新建的渠道应该查看是否穿越农林地、居民点；旧的渠道应该定期查看已建建筑物的使用状况并且及时做好记录。同时还要注意查看渠道沿线是否有可供渠道施工用的道路、料场以及水源等。
五、应提交的测量成果
测量外业工作完毕后，及时进行资料整理、数据计算、计算机绘图等工作，并且及时向设计人员提供测量成果，其中设计所需要的测量成果主要是渠道导线图及渠道的纵、横断面图，它的技术要求都以满足设计的需要为标准；对于渠道导线图具有严格要求，包括上下级渠道中心线和辅助中心线、渠道拐角、拐点以及渠道配套建筑物的中心位置以及坐标等。渠道和河沟、排渠、道路与上下级渠道的交角等进行实测数据。
【关键词】：信息技术 中学生 能力价值 原创 电脑动画制作
【中图分类号】J228.7；J952
一、年级不同，目标也应不同
七年的学生总体来说年龄较小，刚进入初中进行学习，学习方式方法还没有完全脱离小学，所以以Flash软件的基础知识为主。保证学生会用这款软件，对Flash软件有一个总体的了解，这是为八年级的学习先打好基础。
八年级的学生学习目标就要做一些相应的调整，并且要加一些与电脑动画作品相关的知识了。首先目标就不再像七年级时那么简单了，要教授一些有一点深度的难度的Flash的知识，以及应用的实例了。
二、普遍撒网，重点培养
此项工作主要是针对七年级下半学期和八年级的学生开展。
第一、剧本创作。首先在新学期的第一节课给学生上一节优秀动画作品的欣赏课。让学生充分理解动画作品的制作题材、结构、内容、主题思想等。
剧本创作要求： 剧本创作要遵从原创优先原则，内容健康积极向上。主要以环保、文明行为、中华传统、地方特色、社会热点、自身生活等题材。
剧本创作方法：可以先给学生f明白，先不要按照正规的剧本来写，可以像写记叙文一样，把故事情节交代清楚，先写一个完整的故事出来。
第二、剧本筛选及修改。筛选剧本是教师重点培养学生作品的第二阶段。将学生的剧本进行审阅，并从中挑出比较有创意的、立意新颖的剧本。注意辨别抄袭的、雷同的、不完整、词不达意等这样的剧本，进行分类。
剧本的修改：对于筛选出的优秀剧本，可以看看还有什么补充的，有什么可以夸张想象的内容，可进行适当添加，使其更加完美。对于问题剧本发还给学生重写。
三、深入指导，明确目标
深入指导是门学问，因为每个剧本都不一样。这一阶段就是让学生怎样合理的制定目标有利于完成动画。
我这里用我曾经指导过的一个作品作为举例来说明。这个作品是的名字叫《两只蚊子的故事》，作者：张一博。故事剧本是两只蚊子想吸牛的血，结果发现牛被注了水，想去吸点儿牛奶，结果牧民往牛奶里加了抗生素，想去麦田里吃点东西，结果麦田被农民打了过量的农药，最后无奈只有去吸人的血，由于人都吃的是添加了这些不安全的药品的食物，两只蚊子吸完人血之后，异口同声的说：“呸！一点人味都没有。”一语双关，即是说人血没味，又是说人心都让利益金钱所蒙蔽，没有人情味。两只蚊子的故事是用蚊子的视角来说明现在社会的热点问题，主要是说食品安全问题。这是一个比较优秀的剧本，经过了多次修改，最终才成为现在看到的剧本。
在有利于学生去操作的原则上，把上面的剧本的几个目标定出来。
第一个目标：设定主要角色形象，主要角色一般为原创形象，先把主角形象用草图的形式绘画出来，然后再到计算机里实现。上述剧本中确定两只蚊子的形象。
第二个目标：设定次要角色。次要角色可以借鉴网上提供的一些形象做参考，再加工修改一下都可以。上述剧本中的农民、牧民、食客等都为次要角色
第三个目标：设定主要场景，景物布置等。根据剧本为四个场景，牛的饲养场景、牧区场景、农田场景、食客场景。
第四个目标：设定主要人物角色，次要人物角色的动作和人物角色台词等。根据剧本，将蚊子的台词，注水牛、抗生素牛奶、过量农药的农田等的动作制作出来，放进相应的场景。
第五个目标：合成动画中的各元素，添加声音等来完善动画，审阅动画，测试动画。形成完整的动画作品。
四、阶段控制，分段完成
教师把上述的五个大目标可作为是五个阶段进行监督控制。督促学生分段分目标完成。
第一阶段，主角形象设定。将以上确定的第一个目标拆成小目标分配到日常教学中，逐个完成。要抓住主角的特点来设计形象，比如蚊子有又尖又长的嘴和扇动频率非常快的翅膀，要抓住这些特点来设计。
第二阶段，次要角色设定，出场顺序的确定。根据出场顺序逐个制作，以上剧本中先制作养殖人员给牛注水的场景，先确定养殖人员的形象。然后依次完成后面的次要人物的形象设定。
第三阶段，设定场景，根据场景顺序依次设定即可。
第四阶段，设定主要和次要角色的台词和动作，按顺序即可。
第五阶段，最终合成各元素，完善动画，测试调试动画，形成作品。
我总体分五个阶段来完成一个作品，具体操作时可以根据不同的情况，几个阶段穿行，不需要按这五个阶段来生搬硬套。比如二、三、四阶段就可穿行，第二阶段设定了养殖人员形象时，就可以把注水的动作做出来，可以把场景也设计出来。
教师要根据不同的阶段来监督学生完成目标。学生都有惰性，要时时监控，时时督促，还要不断地校正目标，使之不要偏离目标，才能做出好的作品。
关键词：中德合作；职业教育与培训；项目管理；调查
作者简介：刘邦祥（1968－），男，山东泰安人，中德合作风电研究与培训项目翻译，高级培训专家，研究方向为职业教育与培训国际比较；刘邦春（1975－），女，山东泰安人，湖南师范大学教育科学学院基础心理学博士生、美国克拉克大学访问学者，研究方向为和平心理建构等。
中图分类号：G712文献标识码：B文章编号：1001－7518（2012）12－0082－04
一、调研背景
（一）中德职教合作的实践
开展国际交流与合作是转变教育观念及教学模式的主要手段，在职业教育与培训领域，“中国与德国在职业教育领域的交流与合作，是其中起步最早、历史最长、项目最多的。”[1]。三十年来，中德两国职教合作共组织了10万人次交流和考察，实施了100多个项目，发行了上百种专业书籍。
姜大源从师资培训、合作办学、技术培训及专题研讨四个维度综合描述了两国政府之间、院校和社会机构之间不同层面上的各种形式（包括长期项目、措施及系列化论坛）的合作活动，指出：两国间的职教合作从初期以由德国向中国的经验输出为主逐步转化为双向交流。德国伙伴也认为专业人员互访是“相互学习、相互激发、共同进步和共同构建未来发展”的机会[2]。
在华德资企业也以多种形式开发人力资源。如：西门子（中国）培训了上千名职教师资、每年接受5000名职教学生进厂参观和实习；宝马汽车公司建立了北京、上海两大培训中心和沈阳、南京、成都、广州四个培训基地，开展了学徒生项目。2011年10－11月中国教育部、德国国际合作机构与相应企业启动了汽车机电技术、风电运行维护技术的职业教育项目，探讨校企深度协作的、近似德国“双元制”的职业教育教学模式。
与此同时，教育部职业技术教育中心研究所与德国联邦职业教育研究所也开始了“职教质量保障体系研究”课题，德国职教联盟与我国职教协会受政府委托组织高层次职教合作对话，与具体措施相呼应，共同促进我国职教体系革新。
（二）中德职教合作的研究
姜大源形象地把两国职教合作的历程划分为四个阶段：从“旅行者说”到“拿来主义”，再从“比较研究”到“本土化”；并指出该领域始终伴随着卓有成效的科学研究，包括“在项目复制的过程中的原形研究，在项目重构的过程中的比较研究，在项目迁移的过程中的内涵研究”[1]，正是这些研究措施确保了项目层面的创新。这些项目成为了解两国职教发展、认识职业教育规律、探索改进职教教学及管理的试验田。
在总结前十年合作的成果时，刘来泉提出：“学习借鉴德国经验关键在于抓住精神实质”、要为改革实验“创造借鉴的条件”，要“加强改革成功经验的宣传与推广”[3]。徐朔对比发现多个合作项目共同的特点包括：校企签订合作办学协议、共建职教领导委员会，企业参与到开发课程和实施教学的具体过程之中、企业承担部分职教成本并与学生签订培训合同，指出这些项目在形式上接近德国“双元制”模式[4]。
在总结唐山农村职教项目（1998-2004）经验的基础上，赵志群和格莱夫分别发表了论文和论著介绍了依据职业实践开发农业职教课程的方案，以传播该项目成果[5][6]。借助职业教育促进就业综合项目（江西，2005-2009）的经验，刘邦祥阐述了如何遵循“行动导向学习原则”建设职教师资教学能力[7]和评价学生职业能力的发展[8]，还从项目管理的角度论证了影响职校教学改革的因素及对策[9]。
二、提出调研问题
本文借助对多家合作机构的问卷调查，收集多人的经验和观点，依循社会建构主义理念展示并论述直接参与不同合作项目的人士是如何看待和评价这一领域合作活动的，期待更多同仁共同探讨以形成对该领域的整体性认识。
该次调研主要服从以下假设：
1.可用一套认知工具来收集参与者对中德职教合作实践的认识和评判；
2.不同职业背景的参与者对中德职教合作实践整体认识应具有可比性；
3.不同职业背景的参与者对具体的职教合作实践应有不同的关注点。
三、实施调研过程
（一）开发调研工具
结合多年职教合作工作经验，笔者设计了一套调查问卷，涵盖三类问题：
第一类问题指向对中德职教合作的整体评价，分别从给出的九个选项中√选出对中国社会发展贡献最突出的三项，×选出下一步最需要有所作为的三项。
第二类问题指向被调查者的个人经历，从项目管理角度分别从给出的九个选项中√选出自己最满意的三项，×选出最需要改进的三项。
第三类问题则请被调查者从给出的九个选项中，×选出造成合作项目“有所遗憾”的三个主要原因。
（二）处理调查问卷
调查问卷经电子邮件发放或转发放给从事两国职业教育和培训合作实践的资深工作者，共收到有效回复22份。
以其职业背景把回复者划分为三组：职教研究代表6人、职校代表8人和德资企业代表8人。这些回复者多年甚至十多年从事中德职教合作实践和/或研究，共涉及20多个合作项目。
由于笔者对多数项目相当了解，加之其余项目在回复中得到清楚的描述，故没有必要进行采访。借助EXCEL统计结果。
四、调查结果及发现
（一）问卷作为调查工具
从整体调查问卷来看，所提供的3 x9=27个选项都被或多或少地选到过，无论是正向（√ 代表“贡献突出”、“令人满意”）还是负向（×代表“亟待作为”、“有待改进”或“遗憾原因”）（见表1）。另外，在“其它”（选项）处，一位资深研究者表明有必要增加“职业资格预警机制”和“职教研究”作为两国后续合作“亟待有所作为”的选项；同时，他还增加“项目监控手段”作为项目管理“最需要改进”的方面。可见，被调查者基本上接受该问卷及其所列选项作为回答这三类问题的可能性，而且就态度而言，被调查者对此也是认真和负责的。
（二）全部回复的意见分布
就被关注最多的选项而言，第一类问题涉及“中德职教合作造就了师资及管理队伍”（13√ 9×），“引进职教理念”（16√ 2×）和“开发课程体系”11√ 8×）；第二类问题涉及“明确项目目标”（13√ 6×）和“伴随性研究和指导”（9√ 9×）；而在第三类问题上则是“双方决策者的期待相差太远”（11次）和核心执行人缺乏跨文化能力”（9次）被认为是具体项目有所缺憾的主要原因。
在被关注较多的选项中，意见相对一致的包括：
在第一类对职教合作总体评价方面，回复者比较一致地同意中德职教合作的突出贡献在于“引进职教理念”（16√）和“造就师资及管理队伍”（13√ ），同时倾向于一致认为“开展能力测评及职业资格考试”（13×）和“形成管理体制及法规”（12×）是后续合作中最需要有所作为的。
在第二类对具体项目管理的评价问题上，回复者似乎比较一致地认可“确定项目目标”（13√）、“设计总体策略”（11√ ）和“有效执行具体措施”（11√ ），同时倾向于认为“选定核心执行人”（14×）与“推广项目经验”（10×）是有待加强的薄弱环节；对“伴随性研究”（9√ 9×） 的评价则是比较纠结的。
就第三类而言，回复者更多地把“双方决策者期待相差远”（11×） 和“核心执行人缺乏跨文化能力”（9×）视为造成“执行项目有所缺憾”主要原因。从整体上看，不同背景的被调查者对实施具体项目的问题归因比较分散。这似乎也印证了一句俗话：“成功虽有相似的条件，失败则各有不同原因”。
就被关注最少的选项而言，第一类问题（即对两国职教合作的总体评价）上有“印制教与学材料”（6√ 1×）和“推广教学项目或任务”（2√ 7×）。第二类问题（即具体项目管理的优劣评价）上有“记录项目关键过程”（3√ 3×）和“启动项目的时机”（5√ 5×）。在第三类问题（即造成项目管理缺憾的原因）上，21份回复较少地把项目运行有所缺憾归因于“关键设施设备不及时到位”（3次）“缺乏有力有效的具体措施”（4次）与“人员经费等资源不足”（5次）。
（三）组间对照问卷回复
对比三种不同背景的被调查者对中德职教合作及各自具体项目的评价是本次调研关注的重点。
1.就对中德职教合作的总体评价而言（见表2）。
与其它两组相比，研究者显然相对更看重在“课程开发”方面的贡献，更要求加强“推广教学项目或任务”，而对迄今合作项目直接“培养专业人才”的作用不太重视；学校代表显然更迫切地要求加强“形成管理体制和法规”，而似乎不重视“发展‘最佳实践’样本单位”和“推广教学项目或学习任务”；企业代表相对更看重的是合作开发“教学材料”的作用、而不是“开发课程”的作用，更强调加强“师资和管理队伍建设”。
2.关于对各自参与实施的职教合作项目的评价（见表3）。与其它两组相比，研究者更为一致地对“明确项目目标”和“执行具体措施”表示满意；学校代表对“伴随性研究和指导”表示满意，更多地认为有待加强“项目经验推广”；企业代表显然更加强调有待改进“合作项目的总体策略设计”。
三组对迄今“选择项目核心执行者”都不太满意，一致要求改进这一工作（见表4）。与其它两组相比，研究者一致认为“核心执行者欠缺跨文化能力”是造成项目令人遗憾的一个主要原因；学校代表则相对多地认为是由于“人力经费等资源不足”和“相关者支持不给力”，而显然不认为“决策者期待相差太远”影响了项目的实施；而企业代表则更多为将此缺憾归咎于“双方决策领导的期待相差太远”和“评价指标不够明确”。
五、结论与建议
综上所述，虽然取样有限，还有待经大样本验证问卷的效度，但是，这一微型调研在一定程度上反映了多姿多彩的中德职教合作活动某些轮廓特征。
调研结果证明了此前一些描述性研究的结论，特别是对中德职教合作对中国社会发展的贡献的论述，比如：引进了职教理念、造就了师资与管理队伍、开发了职教课程。回复者经验表明：对具体项目的成功运作发挥关键作用的因素不是经费、设施设备等，而是要明确项目目标、设计完整的总体策略，特别是选定合适的核心执行者。
后续的职教合作需要聚焦于如下方面：建立职教的管理体制和法规、开展能力测试和职业资格考评以及提升项目决策者与核心执行者的跨文化能力。然而，三组代表似乎都对建立“最佳实践”样板、推广教学项目以及开发职教课程体系没有表现出高度的热情，可能是由于这些工作远超出了单个人的能力范围，而将来不仅需要整个项目单位（迄今仍以单个院校或企业为主要实施机构），而是需要整合相关领域的多家机构共同实施综合项目，以推动职教机制体制创新。
在当今中外更加深入地开展人力资源合作的背景下，有必要分专题、分对象组地深度探究这些合作活动的共性规律和整体影响，同时，加强项目实施者的反思研究能力，对样板项目进行“扎根式”的内涵研究，为我国尽快实现从人口大国向人力资源强国转变提供借鉴。
参考文献：
[1]杨静.中德职业教育合作下的教学实践与思考[J].中国职业技术教育，2010（6）.
[2]姜大源.中德高等职业教育领域合作综述[J].中国职业技术教育，2009（32）.
[3]刘来泉.中德职教合作十年—成果与展望[J].中国职业技术教育，1995（2）.
[4]Ming Hu. Berufsausbildung in China und Deutschland - ein internationaler Vergleich. Arbeit im Rahmen des Hauptseminars "Bildungspolitik,-recht, -planung" im SS 04 an Universitaet Duisburg-Essen, Deutschland. Dec. 2006. chinaweb.de
[5]赵志群.中德唐山农村职业教育合作课程计划的设计思路[A].职业教育为三农服务的新思路新模式——中国职业技术教学学会2004年学术年会论文集.
[6][德]罗塔.格莱夫.中德农村职业教育合作课程方案：以实践为导向的职业教育[M].北京：高等教育出版社，2004.
[7]刘邦祥.影响职业学校行动导向教学改革的因素及其对策—以中德合作（江西）职业教育项目学校的教学改革为例[J].中国职业技术教育，2010（5).
一、关于会议的主要特点
这次会议，是在全市上下深入学习贯彻党的十六届六中全会精神、大力推进社会主义和谐社会和社会主义新农村建设的新形势下召开的一次十分重要会议。会议时间虽然不长，但主题突出、内容丰富，具有很强的时代性、指导性和针对性。归纳起来，会议有以下四个特点：
一是领导重视、各级支持。对于这次会议，胜业主席非常重视，在工作十分繁忙的情况下，不辞辛苦，千里奔波，转战两地，参加了我们大半程的会议，并就妇联组织如何在社会主义和谐社会和新农村建设中更好地发挥作用做了重要讲话。他的讲话既有理论高度，又有对工作实践的指导价值，大家听了很受教育和鼓舞。胜业主席的出席并讲话提升了会议的规格和层次，充分体现了市委对妇联工作的高度重视。这次会议的召开，还得到了衡水市委市政府、唐山市委市政府以及冀州市委市政府、迁安市委市政府的高度重视和大力支持，从工作、生活各方面都给大会提供了很多方便，几个市妇联的同志更是全力以赴，为版权所有开好这次现场会做了大量的前期准备工作，付出了辛勤的劳动。借此机会，我代表市妇联对给予本次会议大力支持、积极配合的衡水市妇联、唐山市妇联以及冀州市妇联、迁安市妇联的各位姐妹和同志表示衷心的感谢！同时请代为转达与会全体同志对几个市市委市政府和各参观点基层同志们的感谢之情。
二是内容丰富、形式灵活。这次会议，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕如何进一步深化和推进农村文明生态家庭建设工作、如何充分发挥妇联组织和广大农村妇女在社会主义新农村建设和构建社会主义和谐社会中的作用这一主题来展开，通过现场观摩、实地参观、文艺汇演以及大会交流等丰富多彩的形式，多角度、全方位展示了我市各级妇联组织在近几年农村文明生态家庭建设工作中取得的成绩、积累的经验和创造的做法，不同的现场与大会相互补充、互为衬托，为版权所有今后更进一步做好这项工作提供了借鉴，使与会同志开阔了视野、拓宽了思路。虽然会议没有安排专门的讨论时间，但大家边走边看边议，普遍感到很受启发，受益匪浅。
三是大会报告立意鲜明、任务明确。素英主席的报告站在推进社会主义新农村和“和谐某”建设的高度，实事求是地回顾总结了近几年来全市各级妇联组织在开展农村文明生态家庭建设工作中所取得的主要成绩，客观分析了在工作中所存在的一些问题和不足，全面部署了今后一个时期农村文明生态家庭建设的目标和任务，提出了在开展文明生态家庭建设工作中要注意把握的“科学、文明、生态、和谐”四方面内容，并从进一步提高活动覆盖面、增强活动针对性和实效性、加强对活动的组织领导等几个方面讲了具体意见，立意很新、很深，讲得很深、很透，可操作性也比较强、是我们今后进一步做好农村文明生态家庭建设工作的重要指导性文件。
四是现场和典型发言新鲜实在，各具特色。这次会议上，先后安排参观了两个市的四个现场，无论是文明家庭擂台赛还是美德农家现场，都来自基层群众的创造，非常真实、生动，使大家深受启发和教育。会上还有17个市县（区）从不同的侧面和角度汇报交流了各自围绕社会主义新农村建设，在农村文明生态家庭建设工作中某一两个方面的做法和经验，这些都是各地在长期工作实践中创造和积累，并且受到妇女群众欢迎的，很有特色，很有价值，值得其他地方学习和借鉴。由于时间关系，材料收集得不够完整，还有一些市、县的做法没有来得及在这次会上进行交流，只能留到下次会议时弥补，请大家理解和谅解。
总的来讲，我们这次会议开得是顺利、圆满的，是很有成效的，应该说既是一次总结交流的会议，又是一次加油鼓劲的会议；既是帮助大家开阔视野的会议，又是推动工作发展提高的会议。通过这次会议的召开，使与会同志一是统一了思想，进一步增强了做好新形势下农村文明生态家庭建设工作的责任感和使命感。通过听取领导讲话、工作报告、现场观摩和实地参观，大家对在新形势下开展农村文明生态家庭建设工作的重要意义有了更深刻的理解，切实增强了进一步做好这项工作的责任感和使命感；二是理清了思路，进一步明确了今后农村妇女工作的目标和任务。通过学习、交流，大家感到对妇联组织参与新农村建设和“和谐某”建设的思路更清了，进一步明确了要继续以文明生态家庭建设为载体，扎实做好农村妇女工作，为社会主义新农村建设和“和谐某”建设做贡献的任务和目标，为进一步做好这项工作奠定了坚实基础。
二、关于会议的贯彻落实
第一、要认真学习传达贯彻好会议精神。一要认真向领导做好汇报。要抓紧向所在市、县党委分管领导汇报这次会议精神，重点是胜业主席重要讲话和素英主席工作报告的主要精神，积极争取领导的重视和支持。二要认真传达学习。要把会议的主要精神传达到各级妇联组织当中，使各级妇联干部通过学习，进一步把思想统一到会议精神、特别是胜业主席讲话和素英主席报告精神上来，把力量凝聚到为社会主义和谐社会和社会主义新农村建设、“和谐某”建设上来。三要认真来一次“回头看”。要认真总结以往开展文明生态家庭建设工作的情况，研究分析工作中存在的主要问题，并结合当地实际，制定切实可行的推动措施，把这项工作谋划好、开展好。
第二，要精心组织，扎实做好文明生态家庭建设各项工作。这次会议，明确提出了今后一个时期农村文明生态家庭建设工作的指导思想和任务目标。各级妇联组织要按照部署要求，充分发挥联系妇女、联系家庭的工作优势，因地制宜、贴近群众，坚持创新，真抓实干，把文明生态家庭建设的各项工作做深、做实。关于如何做好今后一个时期的文明生态家庭建设工作，素英主席在工作报告中已经讲得非常具体、明确，希望大家认真学习领会和贯彻落实。尤其要在进一步理清工作思路上下工夫，在抓典型树样板上下功夫，在不断创新形式上下功夫，推动文明生态家庭建设工作进一步深化、实化。
