时间：2022-05-27 00:52:10
序论：在您撰写空手套白狼的生意时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
你想呀，两手空空就去套白狼，那风险有多大，没有点儿勇气和真本事，一般人不会铤而走险，套狼没套住，说不定把小命呜呼进去。目前说的“空手套白狼”大多是指“用很少的投入获取巨大的利益”，显然，要么是不正当得力，要么是涉嫌敲诈勒索，像这样的人一般没有人陪你玩的，农村有句话说得好，你捉个鸟还要下个豆呢。这就是说要有收益和回报，就得有投入和成本，“空手套白狼”接近贬义词，那中国古代是这样吗？
在中国古代，白狼其实是一中很祥瑞的动物，白狼的出现往往和重大人物和重大事件联系在一起，比如，白狼和圣人、和改朝换代有着密切的联系。据战国时期魏国的史书《竹书纪年》记载：“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》也记载：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入殿朝。”注意，在两书的记述中，都有祥瑞的白狼出现，预示了商朝替换夏朝统治天下。
据《国语·周语》记载：周穆王征伐犬戎，得到了四头白狼、四头白鹿，非常高兴地凯旋了。也可见白狼是祥瑞的征兆，每一位得到白狼的国君都认为自己的道德高尚，获得了白狼的青睐。那怎么样才是对国君和勇士们的褒奖呢，空手就能够把祥瑞象征的白狼套住，这就是最好的褒奖，“空手套白狼”也因此成为了一句褒奖之语，还是很高的褒奖之词。
有一段时间，社会上流行研究“空手套白狼”，对一些初涉商场的朋友造成了很大的影响，一天到晚琢磨如何“空手套白狼”。后来互联网兴起，一些创业者腋下挟着个黑皮包，包里装着份商业计划书，商业计划书上写着个IDEA，每天在街上走来走去，有的人用这种办法也融到了资，套到了“狼”，就更加坚定了其他一些朋友“空手套白狼”的决心。现在，互联网泡沫早已破灭，风险投资商吓怕了，胆子小的都跑回了美国，胆子大的虽然留了下来，但吃一堑，长一智，也不是那么好套了，所以，有人就改而专门去套那些没有经验的“狼”。其中自以为是，一瓶子醋不响，半瓶子醋乱晃的朋友最容易上当。
曾经有一位读者向《科学投资》咨询，说他有一位朋友，正在进行一个项目。希望他能够参与投资。他拿不定主意，问我们怎么办。我们给这位朋友的建议是，首先，不要管项目本身的问题，先问问你的朋友为他的项目做了些什么，第一，项目目前处在什么状态?是不是已经启动，还是等着他的钱来启动?第二，他的朋友是否已经为项目做了一些前期投入?投入了多少?效果如何?第三，如果涉及到技术问题，技术是外购还是自己开发?如果是外购，钱是否已经付了?如果自己开发，目前开发到了什么程度?技术是否已经成形，还是正在开发之中?第四，如果涉及到产品生产，那么，外包厂家是否找好?如果自己生产，厂房是否已经盖好或者租赁了？设备买了多少？样品是否已经做出来了?样品是否已经经过市场测试？客户反应如何?如果这位朋友什么都没有做，就等着你拿出钱再来采取行动的话，那你就要小心了。现在社会上有一大批这样的人。嘴里说得天花乱坠。自己却一个子儿也不肯往外掏。就等着拿别人的钱去练手，成了固然好，项目失败。对他也完全没有损失。我们建议《科学投资》的读者在得到这些问题的肯定答案后，再去对项目进行进一步考察。
还有一种情况。记者有一位朋友，原来是苦出身，后来跑到上海滩打拼。上海机会多这位朋友人又聪明能吃苦，从做小生意起步一直做到包工头，几年间攒了五六百万元。他总觉得自己一个外地人在上海。心里老是踏实，老想着回家乡做一些投资，以防将来变故，在家乡也好有一个“退身”的地方。回到家乡考察。当时家乡正在大搞经济建设主要内容是希望发展旅游，因为家乡山青水秀，离省城只有几十公里距离，发展旅游非常有潜力。这位朋友也看好家乡发展旅游的潜力，但是他的资金实力不够，大的项目做不了。考察中，碰到县里8个乡中的其中一位乡领导，热情邀请他到本乡搞开发。他看中了一个漂流项目。那个地方离县城大约有60多公里，在山上有一条山溪，做漂流的条件很好。乡政府对他很支持，跟他签了合同，授予他开发权。然后他投资在当地疏浚河道，建漂流码头，购买设备；还修建了一座四层楼的宾馆，前后花了大概有200多万元。等一切完工以后，坐等游客上门，他才发现到这个地方的游客少之又少。原因是交通不便。从县城到他的漂流点，60多公里只有一条山间公路，崎岖狭窄，晴天播土扬尘，雨天泥水叮咚，附近又没有别的景点，为了漂流一趟吃这么大苦，人们都不愿意来。后来这位朋友找乡领导、县领导，希望帮忙解决交通问题，但是县里估算了一下，要将这样一条山区公路拓展，铺上沥青，到少需要1亿元投资。县里根本拿不出之笔钱，乡里更拿不出，心有余而力不足。如今这位朋友200多万元的投资依旧闲置在那里，每天都在贬值。每年还要拿出10多万元交给当地乡政府，作为资源占用费，现在是进退两难。像这样的项目就是属于基础不好的项目。在地方的招商引资中，项目基础应该是投资者考虑的一个重点因素。基础包括硬件基础和软件基础，这位朋友碰到的是硬件基础不好。硬件问题相对还比较好解决，如果是碰到软件基础不好，就是招商方在思想方法上有问题，在服务态度上有问题，麻烦可能会更大。我们经常听到投资者从某地大规模“出逃”的消息，主要问题都是出在软件基础上。一个地方要开发，恭恭敬敬将投资者请进来，好话说尽，一路绿灯，热情服务，当投资者项目进行到一定程度，欲罢不能的时候，却立即把脸一变，服务不再热情，费用不再优惠，各种名堂纷至沓来，弄得投资者痛苦不堪，这种情况太多了。
1、作为一名创业者，要创业的话，对于行业选择，肯定是要成本低，而且要偏冷门，利润高，能够空手套白狼。符合这些条件的也有，本身我自己就处在这种行业，加上在行业内的人脉关系，足以支撑在这个行业分一杯羹。就像中介很多人都接触过，只不过不知道其中的利润，招一个工人三五千的返钱，利润是很可观的，基本上中介一年招个一两百号工人是完全没问题的。就算你一年招100个工人，一年下来有个几十万收入是完全没问题的。
2、所谓生意头脑就是洞察需求，洞察市场的能力，能找到市场的空白点，并迅速切入进去。现在哪些生意还具备投资小、收益大的特点呢？一是地摊生意。找到城市人气聚集的地方，研究当地人的需求特点和消费能力，找到针对性货源，勤勤恳恳地干就是了。这种生意一不交税，二不租房，三不雇人，可以说是投资小，获益还非常稳定。
3、总之，我们要有一双善于发现的眼睛，一双勤劳的双手，多说，多跑，多干，路就会越走越宽，创业的目标会越走越近。
（来源：文章屋网 ）
典型代表：王玉锁
第一桶金：人民币1000元
可效仿指数：
所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。
《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。此方法可效仿指数定为（一星半，可仿效性较差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。
王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我记得很清楚，那时一套挣40多块钱”王如是说。做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
赌一把
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民币100万元
可效仿指数：
身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来，史玉柱一直是中国经济界的风云人物。
在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。
史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时（史的创业故事非常繁杂，这里只述其概要）。
分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。我们承认创业需要一点“赌性”，但是如何去赌，值得进一步研究。
头啖汤
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
可效仿指数：
广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。
头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。
黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。
除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。
蒸桑拿
典型代表：孙震
第一桶金：人民币30万元
可效仿指数：
所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金。
当年北京风行呼拉圈，也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看后来《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。
需要说明的是，孙非常年轻。孙现在虽然还只能称做富人，还称不上富豪。但富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻，还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿。
社会在不断地发展，社会热点在不断地涌现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有较好的体力。体力不好的人，很容易在蒸的过程中晕过去，那就有点得不偿失了。
借东风
典型代表：方兴东
第一桶金：人民币200万元 （风险投资）
可效仿指数：
借东风的含义有好几种，一种是方兴东式的，一种是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微软比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔·盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。
同样，1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。
以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数，此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失，也有人认为这是不正当竞争。还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备，为某种形式的社会或技术热潮提供服务，借此发财，俗称卖水。此形式风险小而见效快，收入稳定有保障，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常价值。
空手套白狼
典型代表：朱新礼
第一桶金：500万美元
可效仿指数：
有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。
如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品。也许是活该朱鸿运当头，正在这时，朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票，单刀赴会（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票），在当地华侨的帮助下，朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺。如今，汇源早已成为中国最大的果蔬汁生产商，朱的身家，据估计超过70亿元，曾多次入选《福布斯》中国富豪排行榜。
在成都红星美凯龙佳灵店里，一个巨幅海报醒目地挂在店中央，上面写着“大牌巨惠世界杯”，而皮耶罗、里瓦尔多、因扎吉、马尔蒂尼、卡福等球星的照片赫然在列。
在中国，“意甲”球队尤文图斯的球迷被称为“蒂尼”，而被称为尤文图斯“斑马王子”的球星皮耶罗更是蒂尼们最想见的人。在“五一”之前，一家叫红星美凯龙的企业开始在媒体与互联网上预热，他们称会将皮耶罗带到中国。
“我们有个大创意！大牌总动员，吸金世界杯！30个城市，60天，全国60亿！把地球最热的生意拉到店门口来！”红星美凯龙在海报上写道。
不过，皮耶罗迅速浇灭了球迷的热情。他在个人推特上用中英文解释说：“请忽略网络上流传我在4月份将至中国参加活动的谣言，那完全不是真的。”
这就意味着，红星美凯龙的活动完全是一厢情愿，甚至皮耶罗自己都完全不知情。
冲动的球迷开始冲入红星美凯龙的店面想讨个说法，场面一度失控。
“事情闹得这么大，一方面是红星美凯龙的责任，但另一方面，那些轻易相信卖家渠道的人士是不是也负有一定责任呢？”在百度“皮耶罗贴吧”里有球迷质问道。
事实上，在前段时间我参加一个体育品牌的活动时，就有一位足球经纪人向我倾诉红星美凯龙的事情。据他透露，在世界杯之前，这家企业向欧洲很多退役球星都发去了邀请函，包括还算诱人的价格等。
但此后，当球星们想进一步敲定其他细节时，却发现找不到人了。
与此同时，在中国的媒体以及红星美凯龙的店面上却看到了他们的大幅照片。
当然，除了米卢、济科等少数几个人参加红星美凯龙的“五一”促销之外，其他人都可能被忽悠了。
“不怕做不到，就怕想不到；不怕没能力，就怕不投入。”这是红星美凯龙的企业信条。
这家1986年成立的公司，从事中国家具行业，在北京、上海等开办了130多家商场。而且它已经连续5年跻身中国民营企业500强前50位，去年营业额达到500亿元。
按道理，这样的一家企业不会对自己的名声而不顾。“可能不是红星美凯龙公司自己搞的，也可能是其公关公司的行为。但这样太不好了。”一位曾与红星美凯龙有过业务交往的人说。
不过，一个现实是，世界杯的品牌价值极高，仅去年其品牌价值就达到1.6亿美元。所以，除了像跨国公司可口可乐、阿迪达斯等不会放过这样的机会，包括国内中小企业，甚至年营业额不超过50万元的企业也想尝试。只是，他们的方式让人瞠目结舌。
这让我想起了去年的足球商业比赛。在去年，过去一直在中国淘金的阿森纳、尤文图斯、巴塞罗那、AC米兰等俱乐部等均没有来华参加商业比赛，原因是，中国很多赛事举办方均想“空手套白狼”，要么合同签完了违约，要么没有打完比赛拖欠款项。
“如果想跟英国俱乐部打交道，最好先把自己做规范些。因为与欧洲其他俱乐部不一样，阿森纳等英超俱乐部是非常严谨的，想要‘空手套白狼’几乎不可能。”阿森纳俱乐部的亚洲商务总监顾彤对我说。
现在，世界杯来了。像红星美凯龙这样的企业当然不会放过，更夸张的，在红星美凯龙的海报上，他们清楚并用大字写着：世界级大牌传奇球星，空降红星美凯龙，大牌家居官方直购会！
毫无疑问，这个“官方”的身份是山寨的。但是，不明就里的消费者似乎并不清楚这一切，因为红星美凯龙确实也邀请到了一些退役球星参加其活动。比如，5月3日下午，前国脚郝海东就到了合肥市信地红星美凯龙家居卖场去促销。
让人意想不到的是，红星美凯龙这样的行为却获得了商业上的巨大回报。
事情难为,所以一旦做成即是经典,要是能如曼联老板格雷泽尔一般空手套出十几亿美元,距离“商界之神”的称号其实也不远了。这个极擅长借鸡生蛋招数的美国家族通过自己在金融界的深厚积累,居然主要以贷款收购了足球俱乐部中最富有的曼联,而贷款的抵押品只不过是曼联俱乐部的固定资产和未来的收入。换句话说,他没有拿出一分现金,就用不属于自己的曼联,换来了一个属于自己的曼联。此等“空手套”功夫,可谓炉火纯青。
有得必有失。平白得了价值十几亿美元的财富,格雷泽尔就很难在曼联球迷和媒体面前讨好。每逢财务报告发表之日,就是诸方对此口诛笔伐之时,尤其是当人们对比同城死敌曼城的老板自掏腰包填上了3亿美元巨债、格雷泽尔反而让曾经富甲天下的曼联背上了7亿债务的迥异行为之后,这种反感情绪就愈加强烈。这种情绪从球迷的角度来看很容易理解,但从商业的角度来说,却不得不称赞一句:美国人确实把现行规则玩得烂熟,不服不行。
商场上讲究的是“双赢”、“互惠”,收购曼联这笔买卖更是多方满意。“空手套”们自然不用说,贷款方得到了利率最高可超过15%、有巨额资产和现金抵押的优质贷款,卖家也在15年内获得了超过20倍的投资回报(1991年上市作价4700万英镑,2005年格雷泽尔收购75%的股份出价近8亿)。甚至连算不上商人的资深教练弗格森,对此也颇为高兴:以往曼联是受到证券法规严格监管的上市公司,老爵爷要是在球员买卖上做了笔亏本生意还得拼命解释;现在既然退市,只要老板认可,那些繁文缛节自然用不着。因此,别看弗格森这几年囊中羞涩,可他对美国人的看法,远比媒体们要宽容和乐观得多。
即使抛开这些不说,“空手套”们给曼联俱乐部本身也带来了相当好处,只不过不那么显眼而已。源自美国的格雷泽尔家族早就在美国职业联赛中练熟了商务开发和品牌经营的基本功,在曼联这个全球性的平台上更要大干一番。他们计划抛弃足坛常用的单一赞助商的模式,改用国际足联、奥委会等国际性大机构采用的复合式赞助模式,在全球、洲际、国内等不同地域级别建立多层次的赞助关系。
如果成功,这将是世界足坛一次历史性的商业革命;即使不成,美国人也已经将曼联的赞助收入增加了将近一倍,主赞助合同即将从AIG时代的5650万英镑升级为Aon的8000万。即使是最为人所诟病的转会市场,曼联在格雷泽尔时代也并非人们想象中那么抠门。维迪奇、埃弗拉、哈格里夫斯、卡里克、安德森、库兹扎克、纳尼、贝尔巴托夫、瓦伦西亚……都是美国人入主以后的收购,总投入虽然不如曼城和切尔西那般挥金如土,好歹也算得上英超大户,弗格森正是靠着这批人完成了国内和欧洲两个赛场的巨大成功。
事实上,如果不是出售C罗,不是有过于疯狂的曼城做对比,格雷泽尔时代甚至可以算得上是曼联历史上的又一个尖峰时刻。
温州人一方面知道借债是一把双刃剑，另一方面，他们有足够的自信：用别人的钱做好自己的生意。白手起家的温州人没有不借债的，因为他们深谙借钱、贷款的力量。“在温州，只要你能说出好的生意项目，钱不是问题。”这是大多数温州人的心声，大多数温州老板创业之初的本金都是向亲友募集来的。温州一家电镀公司的老板说：“我很容易几天内在亲友圈子里借到一千万元。”
温州的“会”是这样操作的：如果你急需一笔钱用来进货或开办一家商店，就出面邀会，请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明你用钱的理由。若需用五万元，而邀到了二十个人，那么第一个月二十个会员每人出两千五百元，凑够五万元给你。其后抓阄决定二十个会员谁先谁后取得“会金”。这种邀会取得资金的方式称“干会”，没有利息，完全是一种互助。
有人讲过这样―个故事：某商人在自己资金充裕之际却向银行告贷，他之所以借钱是为了树立信誉，借到的钱，实际上他从未运用过，只等借款一到期，他便立即前往银行还钱。此后，随着营业规模扩大，当他真正需要资金时，向银行借款便易如反掌。因为他有了信誉。
温州人认为只有傻瓜才用自己的钱做生意。生意是金钱的游戏，但它并不排斥身无分文者。1986年，年仅二十一岁的林华乐从温州带着几千元到安庆做起了眼镜生意，先租了两个柜台卖眼镜，生意平平。面对几家老字号国有商业店铺的竞争，他决定从北京购进当时安庆最先进的电脑验光机，为此，他借了八万多元，每月的利息压得他喘不过气来。有一次，因为没有钱交房租，眼镜店的电源被强行切断。在经营最困难时，林华乐又借助老乡的力量，借了一笔钱做广告宣传。就这样，他熬过了债台高筑的一年。林华乐的大明眼镜店在安庆渐渐小有名气，生意也慢慢红火起来。
温商认为有钱的地方都是没有资源的地方，因为没有资源的人懂得借资源。
王金祥走的是一条借名牌的道路。2002年，温州的三四千家鞋厂开始出现了疲软的状态，业内流行的字眼是“挺”，大家都在精心算计着如何挺过市场的寒冬。在这种情况下，只有一千二百万元资本的王金祥决定“傍”上双星集团这个“大款”，走一条“空手套白狼”的道路。
2002年5月，王金祥拨通了双星集团总裁汪海的电话：“给我十分钟，我想见见您。”汪海为他的诚心所感动，答应了。王金祥与汪海见面简单客套后就单刀直入：“双星在橡胶鞋、旅游鞋业执之牛耳，但在皮鞋生产方面可圈可点处太少，目前，双星皮鞋市场占有率太低，遮挡了双星品牌的光芒。”
此时的汪海知道王金祥所谓的“公司”既没有厂房、生产线，更没有员工车间，有的只是“创新观念”。正是这种“创新观念”打动了汪海，他认定这个年轻人是个创业人才，能干出一番事业。就这样，王金祥十分钟搞定了双星的商标经营权。汪海对王金祥说：“双星根本不在乎这一千二百万元，双星看中的是你的市场运作能力是否能在六年之后给双星带来品牌增值。”
在之后短短的四个多月，王金祥利用“蛋孵鸡”的虚拟运营方式，采取了一系列的动作：回到温州，到工商部门注册公司；寻找专业的商，构建双星皮鞋的营销网络；将自己的厂房租给别人，根据不同的皮鞋类别，找到二十多家皮鞋厂贴牌生产。就这样，四个月内他在自己的经营区域内转手建立了二十多家商、十六家分支机构，并收购了当地一家皮鞋生产线，卖出皮鞋几十万双，迅速打开了温州的皮鞋市场。而此时，王金祥的“温州双星皮鞋销售公司”办公地点仍然设在一个住宅小区内，里面只有几个人和简易的办公设备，而且公司的注册资金只有五十万元。
