时间：2022-10-22 14:02:15
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现有宽带网最早是面向互联网接入应用而建设的，采用的网络技术是DSL接入、以太网接入汇聚、BRAS、SR、核心路由器和传统WDM的网络技术组合构建，城域内网络有五到七级结构，网络偏重连通性和扩展性。
现有宽带网在支持全业务承载时，将会面临三个不足，一是接入带宽仍然偏小，2M和4M还不足以支持多路高清视频并发的应用；二是高等级业务支持能力不足，VoIP、高清视频业务在现网承载业务质量不是很稳定，网络即使发生一般性故障，其保护恢复时间也很长，还达不到电信级运营的要求；三是全网容量总体偏小，高接入带宽，但全网能够承接的并发业务带宽很小，在业务繁忙时段网络就容易产生拥塞。
新一代宽带网将引入新的网络技术来解决现网全业务承载的问题，这些新型的网络技术包括：
FTTH、电信级以太网、三网融合网关(MSCG)、集群路由器、OTN和40GWDM等新的网络技术来构建，这些新技术在继承原有网络技术的连通性、扩展性特点的同时，具备了三个新特点：基于大容量平台设计；同一平台支持多种业务的处理；对于高等级业务提供服务质量保障。
那么，这些新一代宽带网络技术给现有宽带网带来了哪些改变呢？
FTTH接入技术
在全业务运营环境下，新一代宽带网采用FTTH链路将用户的所有业务通过一根线接入到网络中来。FTTH分为局端OLT和终端ONU，局端OLT由于网络位置较高，逐渐呈现接入汇聚一体化的发展方向，将原有的用户接入管理和以太汇聚的能力合而为一，终端ONU则实现数据、语音、视频等业务的一体化接入，并对用户的各种业务进行识别和区分，以便宽带网络对用户业务实施保障措施。
FTTH为最终用户提供了100M的物理带宽接入到网络上，可以满足全业务运营统一接入的需要，如图1所示。
华为FTTH系统是业界容量最大、三网融合能力最强的平台，这意味着相同的投资，华为的FTTH系统可以接入更多的用户和更多的业务种类。
需要注意的是，这里的FTTH技术是泛指，也可以称为FTTx。FTTx建设模式有FTTC(Fibretothecurb)、FTTN(FibretotheNode)、FTTB(Fibretothebuilding)和FTTH(Fibretothehome)等多种模式，目前国内采用较多的是FTTB和FTTC，真正意义上的FTTH被认为是我们最终要实现的模式。
三网融合网关技术
用户的多种业务接入到网络后，网络将对这些业务进行管理和流量疏导。现有宽带网将业务分别接入后，一般会分到不同的网关上进行业务处理。例如：宽带数据业务接到BRAS上进行认证管理，视频业务流则是从骨干网到SR上进行三层终结，再复制到用户的宽带端口上，语音业务是通过语音网关(MGW或SBC)进行认证和寻址的。这些分离方式的处理，将带来三个问题：
第一，网络网关种类和数量众多，组网复杂；
第二，多个节点处理同一用户的不同业务，不同设备QoS能力参差不齐，业务QoS保障容易有短板，用户各种业务体验不稳定；
第三，如果宽带网对用户业务实施网络故障的保护恢复，现有的网络复杂度还会继续提高两倍以上，使得网络几乎不可管理。
另外，同一用户的多个业务在不同节点处理，相互之间不能互通服务质量策略，不利于宽带业务创新。
新一代宽带网方案解决这个问题的方法是，采用三网融合网关多业务控制网关(MSCG)来统一处理同一用户的多个业务。
华为在业界已经率先了业界首款三网融合网关产品ME60，并以其对业界创新的贡献获得2006年国际工程协会InfoVision创新奖。ME60能提供专业级的BAS、城域PE、DPI(深度报文检测)、SBC(会话边界控制器)等多种功能，由于其面向全业务的应用场景，ME60一开始就被设计成为一个大容量的平台，这样，一个用户的高速互联网、VoIP、高清视频、网络游戏、P2P、家庭监控等多种业务可以在一个平台进行统一承载和管理，这使得运营商可以很方便地为一个家庭用户提供一揽子的综合信息服务的解决方案。
集群路由器和40GWDM技术
在全业务运营场景下，固定与移动融合(FMC)、IP多媒体系统(IMS)、数字家庭将成为热点应用，由此带来的网络带宽需求，会有爆炸性的增长，网络骨干节点的流量处理将会面临很大的压力。解决这个问题的方法是集群路由器和更大容量的40GWDM系统。集群路由器和40GWDM技术，在保持高可靠性、高可扩展性和高性能的处理能力的基础上，可以处理全业务的海量业务流转发，同时使得宽带网络结构更为简洁。
华为路由器集群系统通过ISHE(In-serviceHardwareExpansion)技术，使得路由器系统端口容量可从1.28T平滑扩展到80T。同样，新时期的路由器集群系统贯穿了绿色设计理念，采用新的工艺提高芯片集成度高，从而大幅度降低整机功耗，确保海量处理能力与节能减排的双重目标得以实现。
华为40GWDM系统现在已经成熟，海外的一些主流运营商已经开始商用。相对于现有宽带网的10G传输系统，40GWDM系统采用差异化的编码成为新一代宽带网WDM传送系统的显著特点。从不同的编码特点来看，对于骨干网络超长距40G传输，SuperDRZ编码和DQPSK编码技术分别是40波和80波系统骨干超长距传输应用的最佳选择，ODB编码技术则是区域网络长距40G传输较好的选择。
新一代宽带网传送层还有一个重要的技术升级――OTN对传统WDM的升级。OTN是新一代的传送技术，其创新之处在于将SDH的可运营可管理能力应用到WDM系统中，使得OTN系统具备了SDH的灵活可靠和WDM的大容量，既可以提供超大容量的带宽，又可以直接对大颗粒业务进行调度，并能够实现类似于SDH的成熟完善的保护和管理，新一代宽带网的传送层面，我们就能看到一个显著的变化，从早期的光纤直连，到点到点WDM传送，继而演进到OTN/WDM，这个变化，使得新一代宽带网传送层的容量、可靠性和可管理性达到了全业务承载的要求。
华为是OTN/WDM概念的提出者和实践者，自2007年业界首次后，已经在海外和国内各主流运营商获得了规模应用，为新一代宽带网建设提供了面向ALLIP的新型传输层技术保障。
新一代宽带网络方案三大特点
将前面所提到的FTTH、三网融合网关、集群路由器、40GWDM和OTN等新一代宽带网络技术进行完美的组合，我们将获得新一代宽带网络方案的设计能力，如图2所示。
新一代宽带网和现有宽带网的网络架构比较，可以看出新一代宽带网的几个特点：
首先，网络架构更简洁，投资更节省。相比现网的五到七级架构，新一代宽带网只需要三级架构，这样，在获得更高性能网络性能的同时，新一代宽带网的网络投资和维护成本都将比现网还要低；
其次，全网支持高等级业务的普遍服务。相比现网的连通性和扩展性网络技术，新一代宽带网端到端采用了大容量、高QoS和高可靠的新产品技术，可以支持全业务的高等级业务保障和差异化服务的承载。
第三，全网具备端到端的大带宽处理能力，终端用户的业务体验稳定。这样可以解决目前互联网业务上的接入高带宽，业务低体验的问题，即使是在业务繁忙阶段，普通网民也能够享受到高速互联网的冲浪乐趣。
显现绿色环保特征
通过上述宽带网架构比较，我们还能看到的“绿色环保”的特点。有如下几个措施：
新一代宽带网系统设计方案的节能措施。对于同样的用户数量和业务能力，新一代宽带网的设计大幅减少了网络层级和网元数量，随之减少的，除了网络投资外，网络运行功耗也将随之降低。
新一代宽带网的新产品节能设计。构建新一代宽带网的新型设备，大多是基于绿色环保目标设计出来，单个设备的节能效果非常明显。这些设备级的绿色环保设计技术，包括了ASIC基础工艺升级、芯片集成度的提升、软件节能控制开关、动态电源管理和电压、电流和频率优化等节能技术。
新一代宽带网的新产品节能设计，还包括了环境适应性的提高，如提高环境温度的适应性，即可降低机房空调的使用要求，进一步降低系统配套部分的功耗。
根据节能模型估算，新一代宽带网的全网单位带宽功耗将有望降低40%以上，这将有力地促进实现新时期国家节能减排目标的达成，同时可以给运营商节省大量电费。
业内人士表示，目前，一旦信托贷款类理财产品出现零收益或负收益，银行与信托公司之间很容易出现责任界定方面的纠纷
7月3日，三桩安信信托投资股份有限公司（下称安信信托）、涉案金额达9000万元的信托纠纷案在上海开庭。
三起案件的原告，分别为太原市东阁服务有限公司（下称东阁服务）、太原威廉企业策划设计有限公司（下称威廉企划）以及太原市民张玲娟。三名原告均参与了同一信托项目――河南新陵公路信托项目，其中东阁服务和威廉企划各投资4000万元，至今分文无归。
事后看来，这项信托计划的粗疏错漏令人瞠目：河南新陵公路竟是一个尚未获批的违规项目，所宣称即将连接的另一条公路更是子虚乌有，项目失败堪称必然。原告人称，受托人安信信托难辞其咎。
被告人则坚称，此信托计划为一委托贷款项目，实际贷款人为光大银行太原分行（下称太原光大），安信信托作为其贷款平台不承担主要责任。
至于另一位原告张玲娟，其本金1000万元及部分收益早已收回，不惟不具备诉讼主体资格，甚至其书上的签名也有可能系伪造。
法庭上披露的相关材料表明，这桩信托纠纷案源自太原光大和安信信托数年前的一次违规合作，其背后更隐藏着太原光大挪用客户资金、虚构理财计划等种种违法操作。
银行与信托公司之间为信托贷款纠纷兴讼，此类案件尚属鲜见。在信托贷款类理财产品已成市场新宠、其占理财类产品总份额已逾七成的当下，光大银行与安信信托的讼争颇受金融界关注。此案暴露出信托贷款类理财产品违规操作的乱象，亦警示业界重新审视银信合作的风险与责任界定。
新陵公路半途而废
原告人称，安信信托在2004年11月公开推介“河南新陵公路项目贷款”的资金信托计划。根据计划，安信信托将东阁服务和威廉企划各4000万元信托资金，以贷款形式发放给河南新陵公路建设投资有限公司（下称新陵公司），用于河南新陵公路项目。信托项目约定以公路建成后的收费及其他收入来支付本息，贷款期限不超过三年，年利率为7.1％。
为规避风险，在新陵公路偿清贷款前，由新陵公司股东李杰、李刚作为保证人，分别将其所持有新陵公司62％股权信托并过户给安信信托；河南省万通路桥建设有限公司（下称万通路桥）将其所持有新陵公司38％股权质押给安信信托。
一年后的2005年10月31日，安信信托还与张玲娟设立了一个信托，同为新陵公路建设项目。张玲娟投入1000万元资金，用于向万通路桥购买其所持新陵公司28％的股份，万通路桥承诺溢价回购股权并支付11％的溢价款。
公路项目历来被认为稳定可靠，是信托贷款的常见项目。但上述信托合同到期后，新陵公司并未归还本金和利息，万通路桥亦未按约作股权回购。问题就出在新陵公路项目上。
新陵公路，顾名思义，本应连接河南新乡与山西陵川。按信托计划书介绍，此路由河南新乡市规划，是连接晋豫两省的咽喉通道，路线全长14.522公里，与山西省正在改建的陵马二级公路连接；项目将成为“晋煤外运”和“豫粮北上”主要通道的核心部分，预期2005年1月通车。预测建成通车后，20年经营期内通车费总收入可达13.2亿元。
但实际上，这条二级公路起点在新乡市下属辉县市上八里镇鸭口村，与辉县市尚有几十公里距离；终点在晋豫省界关爷坪紫霞关，与陵川尚有90公里乡间土路。至于“陵马二级公路”，则根本不存在，遑论承载“晋煤外运”和“豫粮北上”的重任。
更为关键的是，新陵公路未获相关部门批准，为违法项目，且从未获得收费权。
原告人称，对此违法项目，金融机构不应发放贷款。安信信托违背信托管理职责，处理信托事务严重不当，应向两名公司原告赔偿信托财产损失本息各4401.53万元，赔偿张玲娟本息1054.73万元。
安信仅为中间平台
安信信托作为信托项目设立人，何以如此草率，且在项目失败后拒绝赔偿呢？
安信信托一位内部人士称，此项目中，安信信托实为太原光大的委托贷款业务平台。“此案中，我们认为东阁服务和威廉企划是‘虚拟委托人’，而光大银行是实际委托人。”
庭审当日，安信信托人出具国家审计署西安特派办未经公开的审计材料，称两案所涉信托本金8000万元的所有权人，并非东阁服务和威廉企划，而是源于太原光大于2004年9月公开发行的吉林泛亚信托投资有限公司（下称泛亚信托）新陵公路项目贷款资金计划。这一信托理财产品的实际出资人，为1923名自然人客户。
这1923名自然人仅与太原光大签订河南新陵公路信托理财项目。随后，太原光大以东阁服务和威廉企划的名义，将资金委托给安信信托，由后者作为信托贷款发放给新陵公司。
由于此项目和资金皆为太原光大介绍，安信信托便将其视为消极信托，认为自己不应承担决策风险。
所谓消极信托（或称被动信托），是指委托人并未委托受托人就标的财产进行积极的管理或处分的信托。
与一般的信托产品不同，在银信合作的信托贷款类产品中，信托公司并非发起人，只处于附属地位，真正的发起人是银行。通过信托公司的平台，银行可以在不占用信贷额度的前提下，满足客户的融资需求。这类产品在宏观调控以来，尤其是货币政策从紧之后，更是大行其道。
新陵公路项目的失败，还有一个重要原因，安信信托称，太原光大将其中约2500万元挪作他用，最后实际进入新陵公路建设的费用仅有5350万元。此举直接导致信托项目不能如期完成，并导致8000万元贷款到期后，项目方拒绝还本付息，太原光大应对此承担全部民事责任。
“在银行与信托合作的信托贷款上，此前没有发生过银行方面信托公司、要求信托公司承担责任的先例。”安信信托人士表示，并未料到为太原光大“帮忙”，结果反倒成为被告。
太原光大违规隐情
庭审中，安信信托出示了长达260余页、由国家审计署出具的针对新陵公路项目的未公开过的审计材料。从中可以略窥太原光大当年的混乱状况，以及银信合作的种种不规范之处。
太原光大早年间一直向客户出售自行设计的理财产品，并违规签订保本协议。2004年4月“德隆系”开始崩溃之后，太原光大在“德隆系”下属德恒证券的国债理财项目上形成的逾亿元窟窿已无法弥补，但一批总计56人的客户要求兑付本息。因此太原光大采取了“拆东补西”的办法，寻求建立理财产品以获得资金，新陵公路项目应运而生。
2004年，太原光大多次委派私人业务部总经理贾晋松等人赴河南实地调查新陵公路项目，并与新陵公路建设方谈定融资方案。此时，新陵公路路基已建设约三分之一，急需后续资金。
2004年9月，太原光大以集合签署信托合同的方式，泛亚信托新陵公路项目贷款资金信托计划，公开向社会上的1923名个人客户募集资金8000万元。后泛亚信托因故退出，方才找安信信托接手。
材料还显示，东阁服务、威廉企划两家兄弟公司，不过是受控于太原分行的操作平台。 在2004年11月与安信信托谈定之后，太原分行筹集的上述8000万元资金，便借东阁服务、威廉企划之名，进入安信信托河南新陵公路项目贷款信托项目之中。这笔资金在太原光大和光大银行郑州分行账户上转了一圈，最后又回到太原光大。
此后，太原光大将其中2170万元挪用于兑付德恒理财产品本息，150万元用于兑付其他理财产品本息，35万元落入太原威廉实业集团董事长胡文栋、万通路桥董事长李为启的腰包。最后实际进入新陵公路建设的费用仅有5350万元。
张玲娟一案也另有前情。本未获得足额贷款的新陵公路项目，资金再度告急。于是，2005年10月，贾晋松谎称有总行批准的新陵公路信托理财项目，安排太原光大迎泽支行与张玲娟签订金额为1000万元的虚假理财协议。紧接着，太原光大以张玲娟的名义与安信信托设立合同，投入张玲娟的1000万元资金向万通路桥购买新陵公司28％的股份。
2006年11月，协议到期，由于张玲娟的1000万元已被非法挪作他用，无法偿本付息，张玲娟欲投诉太原光大。贾晋松再次使出拆补招数，安排迎泽支行、双塔西街支行与另外六名客户办理了1000万元的虚假理财计划，用于兑付张玲娟到期本金。同时，从威廉企划的账户中支出张玲娟信托理财收益41.3万元。这1000万元的窟窿，又被转嫁到六位新客户手中。
2007年5月，贾晋松被捕。太原光大“拆东补西”的理财产品链条至此断裂。
2007年8月，前银监会副主席唐双宁入主光大一月之后，曾在光大集团一次“自亮家丑、自揭伤疤、自我警示”的内部会议上提及太原光大的教训：2000年开始，太原分行开始自行设计销售个人理财产品，至2005年末，累计办理理财34亿元，其中形成垫款的德恒证券国债理财项目本息1.6114亿元。由于“德隆系”的全面崩溃，资金收回无望，光大银行面临重大损失。
银信合作的风险
虽然此案事实基本清楚，但结局尚难预料。一审开庭后，控诉双方仍围绕诉讼主体的适格性，以及太原光大的违规是否和此案相关等焦点，展开激辩。
尽管太原光大早已设计此项信托计划，但对安信信托颇为不利的是，信托合同里显示的都是安信信托所主动设计。一位业内人士称，当下银信合作的信托贷款中，项目和资金皆为银行介绍绝非少见，但在文件中并不呈现。因此一旦出现争执，所有文件上的项目均为信托公司主动推介。此案若未得审计署材料作为重要佐证，安信信托将明显处于劣势。
东阁服务和威廉企划这种“虚拟委托人”的安排，在银信合作中也并不罕见。对于银行而言，此类安排是为获得上级银行审批；对于信托公司来说，面对银行资金募集的强势，并出于对银行的信任，也往往愿意接受。在此案中，光大银行由此得以隐身，却成为安信信托的麻烦。
原告人表示，“我们并不否认光大银行确有违规操作的地方，但并不减免安信信托作为受托人应承担的职责。”他援引银监会2007年第3号《信托公司集合资金信托计划管理办法》，指出信托公司推介信托计划时，推介材料不得含有与信托文件不符的内容，或者存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏等情况。
被告人则认为，在此文件出台之前，并无明确规定要求信托公司出具独立的尽职调查报告，只需形式审查，何况客户、项目、方式皆为银行指定。
目前，太原光大贾晋松案的司法进程，将对此案产生直接影响。如贾晋松案宣判，此案涉及的部分事实即可有司法定性。但本预定于数月前一审宣判的贾晋松案，至今尚未有结果。安信信托也已于2007年对新陵公司及其担保单位万通路桥等提讼，上海市第二中级法院已经受理，但尚无进展。
“此次银信合作中，光大和安信的操作均不规范，互相转嫁风险，导致了金融机构之间的矛盾。”安信信托一位人士如是评论。
银信合作的多重风险，合作失败后的责任界定，之前较少受到业界重视。
今年以来，信托贷款类产品在银行理财产品中一枝独秀。央行公布的统计数据显示，今年一季度，全国理财产品销售量达到9100亿元，其中信托贷款类产品占比约在70％。
从已经发售的信托贷款类理财产品来看，投资范围涉及房地产、高速公路、基建项目等。
在市场大热之际，监管层亦开始出手规范信托贷款类理财业务。今年5月，银监会下达通知，要求各商业银行暂停融资性信托担保业务，并禁止商业银行在融资性理财产品中承诺收益率。
工作完善和改善的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改善，不断提高，努力做好各项工作。以下是为大家整理的业务销售员自评报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
业务销售员自评报告一
20_年我们销售部上半年个险业务工作评价：
一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
20_年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：
一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团评价表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
经过努力，我们于6月15日，以__年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。
业务销售员自评报告二
在__年当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发信息三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不梦想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的进取性不高
2.对客户关系维护很差
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均仅有七八个。从数上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不梦想，导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成一个工作评价和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作职责心和工作计划性不强，业务本事和形象、素质还有待提高。
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。经过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家必须会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们必须要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.__年工作计划
在明年的汽车销售部年度工作中下头的几项工作为主来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。仅有经过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，并且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务本事
培养销售人员发现问题，评价问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题评价问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略
今后，在做出每一项决定前，应先更多的研究公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常评价经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自我置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的发展。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。相信完整的本年度汽车销售部年度工作评价，将会引领我们走向更好的明天。
业务销售员自评报告三
今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情景
今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，进取营销。2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工进取开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。
一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户供给标准化的服务。
二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。
三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反_知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。
二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。
三是进取与担保公司合作，经过引入担保公司，降低信贷管理风险。
(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，进取配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中存在的问题和困难
(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成必须影响。
(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改善。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的进取性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应当加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。
(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。
(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，进取配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。
(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。
(五)深化营销意识、进取开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。
关键词：固定资产；企业资金；张矿集团
一、固定资产投资资金全程管理与控制的背景
过去企业固定资产投资资金管理中存在的问题
1.资金分散，效率低下
企业集团资金集中管理的需要和子公司资金分散占用的矛盾已成为企业集团资金管理中最突出的问题。这一方面使得集团总部缺乏对现金的统一管理和筹划，导致各子公司多头开户的现象比较普遍，大量闲置；同时集团内部资金配置不平衡，形成存、贷两高，反映在企业集团的合并报表中，就是资产方的货币资金项目有几亿甚至几十亿的存量资金，而负债方却有大量的银行贷款，从而形成损益表财务费用项目下大量的利息支出。
2.资金监控不力，资产流失
由于缺乏必要的财务约束机制，特别是缺乏有效的资金监控手段，使得集团公司无法对下属企业的资金质量及其运行状况实施有效监管，容易产生资金账外循环和资金管理失控等现象。
二、固定资产投资资金全程管理与控制的必要性
1.发挥财务资源的聚合优势
目前张矿集团加强资金的集中管理，有利于保障集团战略目标的实现以及整体利益的最大化。具体表现在三个方面。
（1）能够获得广泛而通畅的融资渠道和手段。集团企业集合各成员企业的融资渠道，并通过集中管理、统一调度、灵活分配，可以在成员企业需要资金时以较低的成本、更高的质量，及时融入资金。
（2）能够获得广泛而通畅的投资渠道和手段。集团可以集合整体的市场空间，在发现有利的投资机会时，发挥整体资金优势，有效利用各种投资渠道，并取得理想的收益回报。
（3）能够提高资金使用效率，降低整体资金成本。对集团内企业的资金进行适度的统一调配和集中管理，能够降低集团公司的现金资产存量，减少银行贷款总量，从而提高集团公司内部资金的使用效率，降低资金成本。
2.强化财务监控力度，确保资金安全
加强集团资金集中管理，有利于强化集团公司的财务控制力度。集团公司通过对资金流入、流出的总控制，首先可以获得成员企业重大财务事项的知情权；其次是通过对成员企业收支行为的有效监督，在投资等重大事项上形成有效的决策约束机制，实现对企业经营活动的动态控制，保证资金使用的安全性。
三、固定资产投资资金全程管理与控制的运用
（一）固定资产投资资金筹措管理
俗话说巧妇难为无米之炊。人没有血液无法生存，固定资产投资没有资金就无从谈起。因此资金是投资的血液，更是固定资产投资中项目能否立项的关键。
煤矿企业的项目资金从哪里来？首先是从企业生产成本中提取的固定资产折旧费、井巷维简费和安全费；其次是由国家补助资金或上级公司补助资金；三是闲置资产变现收入、资本公积金、盈余公积金等；四是银行贷款；五是增资扩股、发行企业债券、投融资等。其中折旧费、井巷维简费、安全费及国家补助资金是煤矿企业的主要项目资金。
为了规范资金的使用，张矿集团公司根据国家的有关规定制定了自己的资金使用权限
1、折旧资金：
各单位按规定构成固定资产的更新改造支出，但属于煤矿专用的12种小型设备，即7.5千瓦以下电动机、10千伏安以下变压器、7.5千瓦及以下水泵、PW系列200A以下低压防爆开关、综合保护装置、瓦斯鉴定器、局扇、矿车（包括平板车和坑木车）、各种钻眼机械（包括电钻、风钻、风锤、风镐和锚杆打眼机）、矿灯、自救器、单体液压支柱等，应作为低值易耗品由生产成本列支，不得列入固定资产投资计划。
用于设备大修的主要配件尽管单价较高（如减速器等），也只能作为材料列入生产成本，不得列入固定资产投资计划。
2、井巷维简费：
生产矿井向下一水平延深所开凿的主体工程，包括：（1）主、副井筒、井底车场及峒室；（2）延深水平的两翼运输大巷算至井底车场以外100m为止；（3）总回（入）风道；（4）矿井延深后所做的通地面的风井、交通井、管子井；（5）开拓延深工程中的主要设备及安装、管、线工程和土建工程；（6）其他主体工程；（7）矿井的技术改造；（8）重大项目建设支出；（9）矿井补充地质勘探和水文地质勘探支出。
3、安全费用：
（1）根据财建[2005]168号文规定的十项支出范围，包括：矿井主要通风设备的更新改造支出，完善和改造矿井瓦斯监测系统与抽放系统支出，完善和改造矿井综合防治煤与瓦斯突出支出，完善和改造矿井防灭火支出，完善和改造矿井机电设备的安全防护设备设施支出，完善和改造矿井机电设备的安全防护设备设施支出，完善和改造矿井供配电系统的安全防护设备设施支出，完善和改造矿井运输（提升）系统的安全防护设备支出，完善和改造矿井综合防尘系统支出，其他与煤矿安全生产直接相关的支出。
（2）经集团公司确定的矿井安全改造项目支出。
（3）煤矿安全改造国债项目支出。
（4）矿井应急抢险救灾支出。
4、国债资金、上级补助资金和其他资金的列支必须严格按照国家规定的使用范围，同时必须做到专款专用、专户储存任，何单位不得以任何形式、任何理由截留、挪用专项资金。
（二）固定资产投资资金管理与控制
为达到“项目计划明确、资金存储清楚、资金用途明晰、决算审计符合要求”的标准，我公司对所有固定资产投资项目全部实行集中管理，其资金按照年度下达的固定资产投资计划安排使用，集团公司企划部负责投资计划及资金的管理，具体管理控制如下：
集团公司在公司内部积极推行全面预算管理（含固定资产投资），首先，各单位根据年度投资计划编制年度投资预算，报集团公司审批，其次，各单位每月上报月度投资计划和资金预算，经集团公司审定后下达投资计划；在次，各单位按工程进度申请资金，并填报《张矿集团拨付款申请表》，同时附有关工程招标资料、预决算、合同书、验收单等资料，经企划发展部审查确认后报送财务部审查办理。
1、基建项目（含国债项目）
（1）项目招标后施工，需付进度款时由集团公司基建管理部组织验收；但国债项目中不构成工程的零星设备、材料等由集团公司企划发展部牵头组织基建管理部、生产技术部、安全监察部等部门进行验收；（2）项目单位编制工程月度形象进度预算表并报集团公司基建部审查；（3）项目单位填报《张矿集团拨付款申请表》，并附预决算书、合同书、验收单、形象进度预算等资料；（4）集团公司企划发展部对照投资计划，对项目单位的资金拨付申请进行审查；（5）集团公司财务部对照资金预算，对项目单位的资金拨付申请进行审查；（6）集团公司董事长审批；（7）集团公司财务部办理拨付手续。
2、井巷工程（含国债项目中井巷工程）
（1）由项目单位编制工程技术设计方案或作业规程报集团公司生产技术部进行审批；（2）项目单位根据已审批的方案或规程编制工程预决算等资料并报集团公司基建管理部审查；（3）集团公司生产技术部根据审批的方案（规程）、预决算等资料进行验收；（4）项目单位填报《张矿集团拨付款申请表》，并附有关工程预算、合同书、验收单等资料；（5）集团公司企划发展部对照投资计划，对项目单位的资金拨付申请进行审查；（6）集团公司财务部对照资金预算进行审查；（7）集团公司董事长审批；（8）集团公司财务部办理拨付手续。
3、设备购置（含国债）
（1）已列入投资计划内的设备，通过招标办进行招标采购后，由物资贸易公司统一签订设备采购合同。（2）每月底由物资贸易公司提供需付款的设备的相应明细及相关资料（设备采购合同、及设备验收单等资料），并填报《张矿集团拨付款申请表》（3）验收单需生产技术部进行审查并对设备进行验收。（4）集团公司企划发展部对照投资计划对以上资料进行审查；（5）集团公司财务部对照资金预算进行审查；（6）集团公司董事长审批；（7）集团公司财务部办理拨付手续。
4、土建工程（含国债）
（1）已列入投资计划内的项目，其工程预算由项目单位编制并报集团公司基建管理部审查。（2）土建工程由集团公司基建管理部组织验收；（3）项目单位填报《张矿集团拨付款申请表》，同时将工程决算书、合同书、验收单等资料报集团公司企划发展部审查；（4）集团公司财务部对照资金预算进行审查；（5）集团公司董事长审批；（6）集团公司财务部根据资金预算办理拨付手续。
5、预付款的拨付程序
（1）项目单位填报《张矿集团拨付款申请表》，并附有关招议标文件、预（决）算书、合同书等资料；（2）集团公司基建部对工程是否开工进行审查。（3）集团公司企划发展部对项目单位的资金拨付申请进行审查；（4）集团公司财务部对照资金预算，对项目单位的资金拨付申请进行审查；（5）集团公司董事长审批；（6）集团公司财务部办理拨付资金手续。
四、固定资产投资资金全程管理的效果
我公司通过以上的规范管理与控制，使固定资产投资资金的管理逐步驶入“科学化、规范化、高效化、有序化”的发展轨道，在固定资产投资的实践中发挥了巨大的推动作用，同时节省了大量的资金。
建立健全了集团公司固定资产投资资金管理系统，明确了投资计划、及资金拨付管理的主管部门，下属单位建立了相应的固定资产投资管理部门或机构，配备专职固定资产投资管理人员，夯实了投资管理的基础工作，建立健全了投资管理台帐和档案，严格工程验收、工程进度报告制度，对投资计划实施全面预算管理。
对于80后的一代人,有些可能是初入社会,有些可能是事业刚刚起步,购房是摆在这一代人面前的头等大事,初次贷款购房如何省钱、如何贷款才能实现升级置业等问题可能是这一代人的难题。但是80后们的借款人如果能结合自身的实际情况,选择一种适当的贷款方式,是完全可以轻松应对上述难题的。
后80后人群:1986年-1989年
出场人物:赵亮 男 1988年21岁在校学生
购房原因:出生于1988年的赵亮今年是一名大四的学生,为避免毕业后工作和房子的事情一拥而上,赵亮的父母从上半年开始就合计给着赵亮先买套房子, 8月份赵亮的父母在其学校附近买下了一套55平米的一居室,方便赵亮明年毕业后使用。老两口最近又商量着年前把房子装修一下,可是买房已经花掉了二老大部分积蓄。
贷款方案:全款买房后“补按揭” 装修理财两不误
专家建议:像赵亮这个年龄段出生的人,一般为在校学生或初入社会,没有固定的资金来源,所以银行不会给予贷款,只能求助于父母的资助。像赵亮这种情况,可以用父母刚为其购买的房产作抵押向银行申请“补按揭”贷款,用于装修,同时剩余资金还可以用作赵亮的生活费。另外,赵亮的这套房产还可以继续居住,或者出租来收取租金收益,在满足装修需求的情况下,还可以实现理财。
补按揭贷款比例最高为房产评估价的八成,利率可以在基准利率基础上下浮30%,但要求房产的房龄在10年以内,房屋面积低于140平方米,且借款客户自身资质良好等,否则可贷款的比例将低于八成,利率也会相应有所上升。
不过这里得提醒借款人,办理补按揭贷款对房产有一定的限制,即全款购房后,房产证下发6个月内才可以办理。目前银行只针对二手商品房办理补按揭业务,一手房和尾房不能办理补按揭。
中80后人群:1983年-1985年
出场人物:李锋 男 1983年 26岁 公司白领
购房原因:26岁的白领李锋已在职场摸爬滚打了小两年,现月薪为6000元,这些年一直租房居住。在手头有了部分积蓄后,李锋越发想有个属于自己的家,原本想买套百平左右的房子,可是看到高高在上的房价后,不免心灰意冷。
贷款方案:首次置业,选择适宜的还款方式
专家建议:其实这个年龄段的80后已经有了一定的经济支付能力,在买房时,务必要结合自身的经济能力,切莫好高骛远。像李锋可以考虑选择地铁沿线小户型的二手房,因为小户型房产总价较低,首付和月供能在李锋的资金承受范围之内。
在选择贷款时,李锋属于首次贷款,可以享受到首付两成,利率下浮30%即4.158%的优惠利率。需要注意的就是还款方式的选择,像李锋这样收入稳定的工薪阶层,在还款方式上尽量选择“等额本息”,即每月还款额固定,这样可以合理安排收支平衡。
如果是月中或者月末发工资的小两口,还可以选择“双周供”的还款方式,即由每月还款一次改为每两周还款一次,在还款频率提高的同时,减少了还款期内的利息支出。
不过要提醒借款人的是,每月最适宜的月还款额尽量不要超出家庭月收入的1/3,因为每月除去还款额和生活费外,还要留有部分资金作理财或者备突发事情之需。
前80后:1980年-1982年
出场人物:周毅男1980岁中层管理者
案例:将近而立之年的周毅在京工作已有几个年头了,现月收入一万,现在和妻子居住的是一套60平米的小户型,之前的商业贷款已结清。周毅想把老家的父母接过来照看孩子,于是决定购买一套更大更舒适的房子。可是,周毅之前有过一次贷款,如果再次贷款购房,将执行首付40%、利率上浮1.1倍二套房政策。
贷款方案:再次置业,根据情况选择合适贷款产品
专家建议:像周毅这种已经有过贷款纪录,想再次贷款购房时,可以将目光转向公积金贷款,因为公积金贷款无二套房政策且不受商业贷款影响,仍可享受公积金首付两成和3.87%的优惠利率。
这个年龄段的借款人,如果之前是全款购房,可是将名下贷款向银行申请抵押贷款,用抵押出来的钱款支付再次贷款的首付款,手头资金充足的也可以凑足钱款全款购房。
(吴昊 伟嘉安捷企划主管)
小贴士:
补按揭贷款
补按揭贷款是指新房或二手房购房人,在全款购房后,取得房产证6个月内,向银行申请重新补办“住房按揭贷款”进行融资的业务形式。
需准备的文件:有效身份证明及婚姻状况证明文件;收入证明;还款对账单;房屋产权证等
办理流程:签约――评估――银行审批――银行批贷――抵押登记――发放贷款给借款人
新食品企业在创业初期，要花钱的地方很多。多数新食品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告，食品企业的新产品如何成功营销已成为很多新食品企业急需要思考和解决的营销课题。
食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下，更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上，通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广，实现新产品的成功营销。
在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量
在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量主要通过三种营销方式的组合来实现。这三种产品销售终端的营销方式是：（一）产品展示；（二）终端宣传品的展示与发放；（三）促销活动。
（一）产品展示。产品展示是指在大中型超市、便利连锁店、食品批发市场等重要的产品销售终端，通过堆头、专柜、货架等形式展示食品企业完整的产品线，在产品销售终端形成很好的视觉冲击力，影响消费者的购买心理，增加消费者的购买频次的营销方法。
（二）终端宣传品的展示和发放。是指配合产品的展示，在销售终端张贴宣传海报、摆放X展架、悬挂POP；直接面对消费者发放产品的宣传单页、四折页、产品宣传册等宣传品，加深消费者对品牌和产品的记忆。
（三）促销活动。在新产品的销售终端通过买赠、折扣等优惠活动，给消费者购买新产品更多的实惠，加深企业品牌、产品与消费者之间的沟通，提高新产品的首次购买比率和重复购买频次。
食品企业新产品完全可以通过销售终端的产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在没有硬广告投入的条件下，实现在产品的销售终端成功建立品牌和提升产品销量。
新产品首先需要在地方市场赢得竞争优势
同类产品中的知名品牌或强势品牌的核心市场往往是直辖市和省会城市，新食品企业推出新产品时要尽量避免与这些强势品牌正面竞争，选择自己企业所在的城市或附近城市作为新产品的样板市场运作。在地级市、县级市、县城，甚至是乡镇市场重要的产品销售终端，通过产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在这些市场建立品牌和赢得消费者的认可，形成自己的竞争优势，不要与大品牌去拼资源。食品企业新产品首先在地方或区域市场建立竞争优势，为企业发展挣得需要的利润，再向全国其它市场稳步延伸。
北京精准企划产品终端营销策划成功案例一
桂林漓江鱼食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企业，没有实力向康师傅、统一、加多宝那样投入大量的品牌传播费用做电视广告。北京精准企划在为漓江鱼公司全面进行品牌策划、产品策划、市场策划的基础上，为漓江鱼公司规划了详细的终端品牌传播和产品市场推广方案。同时为漓江品牌和产品创意设计出了系列精美的终端宣传品，主要包括宣传海报、X展架、四折页、宣传单页、POP、堆头展示、货架展示以及其它产品销售终端的各类宣传品。
在北京精准企划的贴身指导下，通过一年多时间的方案实施，漓江鱼公司的产品不仅进入了桂林的大中型超市、食品连锁便利店、食品批发市场、学校小超市和社区小食品店等等，而且在桂林土特产店的进店比率已超过了80%。在产品销售终端通过大排面的产品展示，终端宣传品的展示与发放以及不间断的促销活动相结合，在没有投入一分钱电视广告费的情况下，今年漓江鱼公司产品的销量比去年同期增长30%以上。而受宏观经济环境的影响，漓江鱼公司的多数竞争对手今年的产品销量只有去年的七成左右。在产品销售终端的成功营销，使桂林漓江鱼公司产品销量实现了逆势上扬的良好局面。
北京精准企划产品终端营销策划成功案例二
陕西汉中珑津公司是一家生产茶籽油的新食品企业。公司在完成购地、厂房建设、设备引进、茶籽油原料储备后，能用于产品推广的费用都很少，更别说是投放电视广告的支出。北京精准企划在为珑津茶籽油进行专业全案营销策划后，建议珑津今后的品牌传播除在汉中投入少量的户外广告外，重点是在大中型超市、特色产品店做产品展示、宣传品的展示与发放和各类促销活动。特别是每个周末和节假日在汉中大型超市门口做促销活动。因为汉中是一个地级市，在周末和节假日，汉中一区九县的很多消费者都会来到市中心逛街、游玩和购物。通过近一年时间在汉中大型超市的产品推广和品牌传播，现在不仅珑津茶籽油产品的销量实现了跨越式增长，而且珑津公司几乎成为汉中家喻户晓的知名食用油品牌。
面对徒然四壁，消费者如何准确出击，获取理想的贷款，看似容易，其实是一门需要好好推敲的学问。找准门路，一击即中，是装修融资的不二法则。下表列出的4种方式，不妨看下哪个适合你。
白领困惑：
交房在即，装修遇“难”
房屋尚在银行抵押，房贷月供高达3000元。交房期即将来临，小王却没有心境庆祝这一时刻。原本计划好的装修款，却因为材料、施工费的激增而缩水，缺款数额仍高达4万元。
小王是北京某国企的企划专员，月收入5000元，其爱人就职于某知名外企，月收入8000元。原本颇为小富即安的二人世界，却因为装修款的迟迟不到位陷入了低迷气氛之中。
解决方案：个人信用贷款
目前部分银行推出的个人信用贷款，为消费者省去了抵押担保的麻烦，但往往对于消费者有较明晰的要求，对职业稳定性、所处行业、个人收入、信用记录等均要严格审查。具备一定工作基础、收入颇丰的都市白领，成为部分银行（如花旗银行、渣打银行）信用贷款业务的目标优质客户。
上述案例中，小王夫妇虽背负房贷，但由于是夫妻双方共同还贷，个体的房贷压力减半，如能以其爱人名义申请个人信用贷款，则能有效将个人贷款总月供控制在个人月收入的50%，且贷款额度仅为月薪的5倍，较为合理（往往可贷到4～8倍）。
中产苦恼：
大额装修，资金乏力
身为企业的管理层，李伟经过多年的职场打拼，终于迎来了今日的光鲜，完成了人生中第一次置业升级，购买了第二套房产（第一套已完成按揭），让不少同龄人艳羡不已。
但没有人会想到，李伟的苦衷又岂能轻易说出口。崭新的现房，95平方米的底层，加之55平方米的阁楼间，按照他的装修预期标准，装修费用高达25万元，因为首付时倾囊而出，如今已没有多余资金。
解决方案：个人消费贷款
目前开展个人消费贷款的银行较多，对于借款人而言有较大选择余地，但对于大额贷款（高于15万元）往往需要进行房产抵押，同时普遍要求抵押房产房龄在20年内，面积不小于50平方米。往往房产评估的结果越好，贷款的额度也就越有保障，最多可获得房产价值7成的贷款金额。
李伟第二套房产尚在按揭中，可以第一套完成按揭的房产作为抵押物，申请25万元的个人消费贷款。但需注意，要确保较低的还款压力，切勿影响家庭正常的经济开支，对于装修额度较高的人群而言，用抵押实现装修，可谓效率便捷、额度有保障。
特定持卡人群：
有卡无钱，暗藏捷径
冯克是一名在行政机关工作的公务员，终日劳顿，终于通过辛勤换得自己的一亩三分地。如今，摆在他面前的是一道很多同龄人要面对的问题――怎么解决装修资金问题？
其实冯克并非一无所有，在银行大肆争夺信用卡客户市场的日子里，他获得了一张相对大额的信用卡，信用额度达到1.5万元。这对于收入有限、房贷压力很重的他来说，意义等同于最后一根稻草。
解决方案：信用卡家装分期
顾名思义，信用卡家装分期是银行机构所推出的，针对大中城市购买新房又无装修资金、信用良好的个人展开的信用卡分期业务。该分期往往明确要求客户需为教师、公务员、银行员工、企业高管，同样需要抵押或担保，且仅限于银行合作商户的分期产品，正所谓有利有弊。
冯克由于其职业为公务员，恰符合信用卡家装分期的人群限定，如能提供一定的有效担保，“蚁巢”面目焕然一新并非不可能完成的任务。但应当注意，由于各银行规定不一，应提前对信用额度、消费额度、还款、违约金等问题所有了解，并明晰售后的服务条款。
短期缺资：消费金融，好借好还
林成并非不具备银行贷款条件，但他最终没有选择找银行申请装修贷款。原来林成在工作之余也进行一些稳定的投资，在两个月后将有一笔充足的资金回笼，他想选择好借好还的贷款。
他的考虑不无道理，银行贷款往往在贷款期限方面有严格约束，即便是提前还款，也应当在银行允许且双方达成协商的期限之后（如1年），短期限的贷款向谁求助？
解决方案：消费金融公司
如果身在北京、上海、成都等城市，装修家庭则有机会通过消费金融公司完成装修融资，这是银行之外较为得力且较为便利的渠道。作为全新的消费信贷方式，消费金融公司主要将业务锁定在家电、装修、旅游等个人消费贷款方面，客户目标直指消费人群，正中装修人群下怀。
林成希望自己所申请的装修贷款能够在两个月期限还清，如果寻求银行贷款，这显然是不太现实的。消费金融公司虽然利率较高（利率上限为基准利率4倍），但短期内借款人尚能接受。应注意，其贷款额度一般不超过月收入的5倍，资金相对不给力，但审批快、周期短的优势明显。
“无担保、无抵押”信用贷款需慎用
