时间：2022-05-10 00:53:27
序论：在您撰写手机推广方案时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
总部设于美国加州的立迪思科技(LeadisTechnology,Inc)在今年9月9日－11日举行的国际集成电路研讨会暨展览会(IIC-Taiwan 2008)该公司特别推广RGBW显示解决方案一介绍采用PowerLiteTMDBC／ALS低耗电量系统和VPW流动HDTM显示的VPWTM RGBW技术。
立迪思科技的VPWTM技术宣称将改变多媒体手机生态，因其高分辨率画面(>VGA)，适用于网页浏览、相机、影片及触摸屏等应用。其较长的回放时间，让手机可以看电视及影片、浏览网页及e－mail、讲影像电话、玩游戏等。
立迪思全球业务副总裁Eric Rosser表示：现存多媒体手机的困境是消费者一方面要求更高分辨率的显示屏幕，另一方面，也要求更长的多媒体回放时间。目前多媒体手机面板主要是VGA(WVGA)，但是在小尺寸面板的显示器上，约3英寸，仍然有些技术问题尚待解决，如开口率较低，使得亮度较低，耗电量较高，内存容量增加，成本增加等问题。而RGBW技术能减少内存的使用量，是real VGA的1／3，节省大约80％的耗电量，亮度提升4倍，也提升影像移动中的质量。立迪思表示该技术已获Nokia的采用。
Eric表示：未来多媒体手机，由于手机效能提升、复杂度提高及功能增加等因素，使得多媒体手机的对于电量的需求愈来愈高，然而电池的技术却远远落后，使得耗电量与供给形成一个很大的差距，Leadis更预估未来需要经由显示器的手机功能，如看电视、上网、即时消息、打影像电话、看照片及影片、玩游戏等，所占整体手机电量比例，将由2005年的16.5％，到了2010年提升到40％。因此，如何节省手机屏幕的耗电量是当务之急。
随着消费环境的变化和手机功能的演进，手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品，除了基本的通话功能和短信功能，手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上，手机的消费群体大体可以分为：
简约一族：追求简单的通话功能，不追求潮流，对手机款式不敏感，对价格很敏感
潮流一族：追求时尚和手机款式，总是喜欢试用新款手机，走在时尚的前列
商务一族：成功人士、商务精英，注重生活质量和生活品位，对价格不敏感
情趣一族：注重手机的独特，喜欢尝试新鲜事物，对新款手机抱有浓厚的情趣
针对SG7610手机的功能和手机市场的消费大环境，我们对SG7610的消费群体有如下的描述：
年龄在20——30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族
比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人
比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活
不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者
通过以上分析，同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出，确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代，我笑我拍”，将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。
二、 市场上直板拍照摄相手机的比较
品牌 机型 产品图形 主要诉求点 传播概念 市场零售价
索尼—爱立信 T618
65K色大屏幕
10万像素摄相头
强大连接功能 简单便捷的拍照发送过程 2800元
摩托罗拉 E365
65K色TFT大屏幕
30万像素摄相头 “暗语”概念：强调将拍照发送给朋友作为“暗语” 约2600元
诺基亚 7250
内置摄相头
大容量内存
人性化操作系统
FM收音机 单纯唯美的视觉表现摄相功能 约3200元
阿尔卡特 OT735
内置摄相头
简便操作系统 以凸显年轻人 的“cool”作为诉求点 约2300元
三、 SG7610手机的产品竞争优势
1、独特的市场定位
SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又一直板手机力作，加上其时尚的拍照摄相功能，使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势；同时，作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机，为产品的宣传提供了一个良好的平台。
2、高性价比的产品品质
SG7610作为国产手机当中直板拍照摄相手机的开山鼻祖，拥有强大的功能，30万像素摄相头相比国外品牌毫不逊色，65536色TFT真彩显示，使颜色更逼真，宽大的显示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心应手，同时，支持3——10秒的动态数码摄相短片，使SG7610当之无愧的成为直板拍照摄相机的代表。
3、南方高科良好、通畅的营销渠道
经过几年的建设，南方高科已经建立了遍布全国的营销网络，在全国建立了24个办事处，拥有近30000家有效售点和核心售点，组建了500多人的销售团队和2000多人的促销队伍，在广州、沈阳、南京、杭州、石家庄等城市开设了手机专卖店，在2004年启动了专卖店的“千城百店”工程，最大限度的保证和促进了南方高科手机的销售。所有这些都将为SG7610手机的上市推广做好了良好的铺垫。
四、 SG7610手机的上市推广策略
在SG7610手机的上市推广中，我们采取了终端推广和公关事件推广两种手段相结合，最大化的利用南方高科的现有资源，取得了最大化的促销效果。
1、 终端推广
在“终端为王”的手机竞争时代，没有终端就没有销量。因此，紧紧抓住终端建设不放松成为推动SG7610在终端消化的重要动力。因此，除了利用传统的销售渠道，做好促销现场、专卖店的陈列与展示，以期达到“第一推介”，争取更多眼球外，还与各驻外办事处机构召开渠道、零售店店主动员大会，传递SG7610的推广操作手册，展望SG7610对拍照摄相手机市场的冲击，激发经销商、销售人员的积极性。
在宣传单张的设计上，主要是以国际影星章子怡来展现SG7610手机的时尚魅力，让SG7610寓典雅高贵与活泼时尚、含蓄沉静与神采飞扬于一体，充分传达SG7610手机的时尚、亲切的内涵。
在零售店面的布置上，重在突出营造气氛，使零售店面沉浸在SG7610宣传品的海洋中。尽可能多的在各零售店面摆上SG7610的单张、海报和易拉宝和模型机，充分提高SG7610的暴光率。
同时，在广州中华广场、维多利广场、南京、杭州、北京、沈阳、长沙等手机大卖场和通讯一条街举行大型Roadshow活动，通过设置形式多样的趣味活动吸引大家积极参加，在富有参与性的活动中传递SG7610手机的特点与功能，同时也使消费者能够主动接受并采取购买行动。
2、 公关事件推广
在SG7610上市推广中，较好的利用公关事件，使南方高科手机能够很快的传递给广大消费者，通过“事件营销”，引起消费者的强烈关注，达到了较好的广告效果。
中央电视台元旦晚会是备受关注的晚会，是仅次于春节晚会、拥有高收视率的文艺大餐。是中央四套国际频道和中央九套英语频道的“元旦文艺晚会”，向全世界同步直播。2004年的元旦文艺晚会的举办权是广州在与大连、武汉、深圳、海口等城市中脱颖而出夺得的，于2003年12月31日在天河体育中心隆重举行。作为广州市政府重点支持的高新技术企业和广州市信息产业龙头企业，南方高科抓住时机，敏锐的捕捉其中所蕴涵的巨大商机，在与中央电视台、广州市政府相关部门以及广州电视台积极深入沟通，全程特约赞助该台文艺晚会。当晚的天河体育中心成为了南方高科巨大的宣传场地，南方高科的SG7610手机广告通过中央四套的现场直播第一时间走进了千家万户，也走向了世界。当晚应邀前来参加晚会的经销商对南方高科盛大的举动表示赞赏，纷纷表示要加大进货力度，把SG7610作为一款独特特色的手机加以推广和销售。
在报纸媒体的宣传上，也是铆足了劲，赢得了许多宣传的先机。在《南方都市报》和《新京报》举办的“2003手机传媒大奖”评选活动中，SG7610以其靓丽的外型、超大屏幕以及高性价比荣获“年度最炫屏幕手机” 奖项。同时，在SOHU网站、《新快报》、《羊城晚报》、《扬子晚报》以及赛迪集团举办的各种评选活动中，SG7610也是大出风头，拿了很多奖项。这些奖项被同样复制成成千上万份，放在零售柜台，成为吸引广大消费者踊跃购买的强大助动力。
同时，为了更好的为SG7610上市做好宣传，我们组织了一定量的硬性广告投放。在画面的表现上，主要以形象代言人章子怡为依托，以章子怡年轻和时尚作为表现手法，展现拥有SG7610手机的洒脱和奔放。在媒体的选择上，以发行量大的都市报和晚报为主，在较短的时间内起到快速提升SG7610手机的影响力并进而使消费者产生实际购买行为的效果。在《北京青年报》、《广州日报》、《钱江晚报》、《华西都市报》、《楚天都市报》、《潇湘晨报》上投放广告；在《数字通信》、《通信技术》、《新潮电子》、《移动信息》等专业杂志上进行SG7610手机的测评和试用，专业的告诉消费者如何使用SG7610手机以及详细介绍SG7610的性能和高性价比。在候车亭广告和地铁广告上的宣传也使SG7610手机的宣传更加深入人心。
五、 效果评估
1、 有效拉动了终端销售：通过前期的宣传和一系列的事件营销，SG7610在经销商和
消费者当中产生了比较好的影响，加上给其赋予“国产手机当中首款直板拍照摄相手机”的概念，因而具有相当的感召力，经销商纷纷加大了提货力度，同时，终端的有效推广和合理的终端零售价也使SG7610的终端消化在同类型的机型当中走在前列。江苏、浙江、河北、湖南等省份的销量每个月均维持在几千台的较高水平。
2、 有力的提升了品牌形象：在推广初期，在给该款手机定位时，就明确定位：SG7610
是以提升品牌为终极目标，改变南方高科也改变国产手机一味走中低档路线的形象，而不在于走量。事实证明，这种定位是正确的。通过SG7610的推广，南方高科的品牌知名度得到了较大的提升。
在问到本次策划的目的时，西安天元药业常务副总段和平先生果断而又明确的答复到：“以西安为主战场，是要达到三个目的，一是建立一支销售队伍，为天元药业可持续发展奠定销售平台；二是通过唐宫寿液产品的品牌运作，为后续产品的陆续推出建立品牌平台；三是造福于民，这也是天元药业多年追求的社会目标。”随后段总又补充道：“天元药业推出唐宫寿液决不是一时冲动，也不会在此次产品推广中一味追求短期利益，因此请你们在整体营销策划中注意这点。”
专家组因段总一席话而感到欣慰之余，也同样因天元药业要从生产型企业转型到营销型企业而面临的匮乏的营销资源捏一把汗。营销是系统工程，决不是一两个点子就可以解决问题。所以，青禾企划将本次策划定位成天元药业系统性营销资源规整与建立。 调研是品牌规划的根本
药酒市场现状：
药酒市场经过近20多年的发展，特别是近10年内的发展，已逐步趋于平稳、成熟阶段。
目前药酒市场没有领导品牌，竞争趋于长期持久态势。
西安市场目前产品种类较少，价格主要在中低价位，市场空间依然存在，前景广阔。
消费者分析：
影响消费者购买药酒的主要因素有4个：
1、功效2、价格 3、品牌4、购买真货
消费者使用特征中：1、使用率在40%以上。2、使用效果不佳。3、使用药酒的目的主要是保健、治病。4、无长期使用药酒品牌。5、自制药酒的比率不高，27%。
消费者对药酒的态度上：1、认为药酒主要是用来保健、治病的。2、相信药酒的功效。3、对药酒的印象较好。
消费者购买药酒的特征中：1、主要的购买场所是药店和商场、超市。2、多一半的药酒使用者是购买的决策者，同时也是购买者。3、曾经支付的价格多是在10--30元之间，可接受的价格是50--60元之间。4、主要是单瓶购买。
消费者媒体接触中：1、电视、报纸仍是主要媒体。2、药酒的最佳广告形式有电视和报纸。
通过以上的调研，使我们在策划时清楚了产品的市场定位，明白了市场机会之所在，为下面的品牌推广奠定了根本性的基础。 唐宫寿液品牌推广运动策略
一、唐宫寿液品牌战略
努力建造一个品质卓越，品位高尚，极具中国传统文化的药酒品牌
二、唐宫寿液产品内涵（我们的理解是消费者的购买价值和理由）
1、唐宫寿液的产品使用价值。
唐宫寿液产品关注人的生活品质，特别是中老年人深层次健康需求。
使中老年人生活质素获得显著提升。
2、唐宫寿液产品的心理价值。
天元是个高科技医药企业，唐宫寿液的生产技术是同行业领先的，消费者将获得最好的品质保障。天元也是个非常强调人性化主张的企业，在产品设计上强调对人的尊重和对文化的关注。拥有唐宫寿液就是拥有健康文明的的生活方式。
3、唐宫寿液产品的关系价值。
产品不是我们关系的结束，而是开始。为顾客创造价值，以服务为最高原则，使彼此关系恒久不变。
三、唐宫寿液品牌的精神和形象内涵
唐宫寿液的品牌理念（品牌核心广告语）：健康之道
脾肾为本
——对竞品具有极强的排他性，独一无二，不可替代；
——产品高品质的体现；
——对广告受众具有冲击力和震撼力；
——隐含产品疗效。
四、天元药业企业品牌建设的必要性
·天元品牌未能注册，将导致未来企业品牌和产品品牌不能统一；
·必须充分利用本次唐宫寿液品牌运动，降低企业营销综合成本；
·为天元药业后续产品的市场推广建立品牌平台。
最终塑造天元药业尊重知识，倡导文化，注重创新的企业典范
五、唐宫寿液的品牌气质（作为一个品牌给消费者的印象）
亲切（对家庭而言是个亲密的健康伴侣）
温暖（产品特性决定的使用感受）
文化（品牌内涵的表现）
精致（品牌的心理感受）
健康（品牌可信赖的人格魅力）
六、唐宫寿液的品牌描述（人格化形象）
唐宫寿液是药酒专家；唐宫寿液以提高生活品质为宗旨，为中老年人带来健康素质和文化享受；唐宫寿液的生活精致有品位。
七、确定唐宫寿液核心竞争力
品牌差异性建立在企业可控营销资源是否能形成竞争力。其核心元素——核心竞争力须具备：竞争者替代成本高；强大的市场攻击力；市场生命周期持久。
全面审视唐宫寿液及其竟品的优势资源和市场表现，可以认为：唐宫寿液核心竞争力是：品质优秀；口味卓越；文化丰富。这种来自于产品特质的利益点，必将有助唐宫寿液品牌价值的提升。
八、唐宫寿液品牌运动策略
·以名人形象为品牌形象表现的核心要素，迅速提高唐宫寿液品牌知名度；
·以产品优秀品质塑造品牌忠诚度和美誉度；
·以终端维护和促销形成强大的市场促进力和品牌影响力；
·有效整合通路资源：
——对药店通路进行有效掌控，不追求铺货率，降低该系统建设和维护费用；
——突破药店通路限制，重点在于覆盖本地区现代型零售通路——大型商厦、连锁超市、量贩店自主经营或选择实力较强、渗透力。 唐宫寿液闹红西安礼品市场
在完成了品牌的规划和运动推广策略之后，产品就应该走向市场接受检验了，因为评价任何策划的成功与否最终都是由市场做出判断。唐宫寿液自上市之初，就采用两条腿走路的营销策略，即广告宣传与活动促销有层次有计划地相互配合与促进。
在广告宣传方面，采取层层递进的宣传手法，紧紧围绕品牌理念（唐宫寿液脾肾为本）进行诉求，先后推出了“你凭什么相信我？——唐宫寿液全面解析‘夕阳综合症’”、“养大了女儿，还要养我们”、“为何夕阳无限‘烦’？”和“中老年人的脾、肾问题要两面三刀手抓，两手都要硬！——唐宫寿液全面解析‘脾肾为本’与‘夕阳综合症’”等专题广告，突出诉说“夕阳综合症”的表现和特点，再找出“夕阳综合症”的发病原因——脾肾亏损，从而自然而然地引导地唐宫寿液产品的核心功效上来——脾肾双补，很好地完成了产品功能的宣传。
与此同时，充分利用唐宫寿液的形象代言人张铁林的名气展开了一系列的形象和产品宣传，以“过年啦！‘皇上’请咱看大戏！”为主题，在西安最林的超市广场举办了大型产品展销活动提升产品的知名度，在最富文化底蕴的易俗大剧院上演了三秦父老最钟爱的秦腔加深了品牌的亲合力，并相应组织了一些规模不等的促销活动，配合在此之前的立体式广告轰炸，使唐宫寿液很快为放大市民所知晓，并成为节日前礼品市场的一个重要角色。
一、总体要求
坚决贯彻落实上级关于洁净煤取暖工作的部署要求，按照散煤清零、洁净煤全面覆盖的原则，实行班子成员包片、镇干部包村、村干部包户责任制，全力抓好散煤管控和洁净煤推广工作，确保群众温暖过冬，优化大气环境质量。
二、散煤管控及清收工作
在全域范围内实行散煤清零、清收工作。一是设立散煤检查站点。由各村在村主要出入口设立散煤检查点，严查劣质散煤进村入户，散煤值班点要24小时在岗，严禁脱岗。二是加大对无照经营散煤行为的打击力度。严厉打击设立散煤销售网点的行为，除县政府确定的供煤企业以及供煤企业设立的供应点以外任何单位和个人不得设立临时散煤销售点，一经发现，村及时上报镇政府，由镇政府严格依法取缔和查处。三是加大对走街串巷、游击兜售散煤行为的打击力度。各村加大巡查力度，不留盲区、不留隐患，重点打击利用小货车和三马车流动销售、通过大货车运输多户分煤行为，一经发现，报镇政府依法处理。四是狠抓散煤清收工作。由镇班子成员分包全镇50个村，镇班子成员带队逐村逐户查看散煤储存情况，根据散煤质量作价回收，实现散煤清零，同时做好宣传，完成农户申报洁净型煤需求量、缴款工作。
三、清洁煤推广工作
（一）清洁煤推广区域。禁止燃烧煤炭区：村、村、村、村，这四村按照县住建局安排将全部推行集中供热，禁止此范围内所有住户采用其它方式取暖；型煤取暖区：北到赵云大道、西到红旗大街、东到南留线、南到泜河，此范围内推广使用型煤；兰炭、型煤取暖区：除以上区域外，其它村均推广兰炭和型煤取暖。
（二）产品供应点。
（三）实行阶梯价格。扣除政府补贴后，农户购买洁净煤价格为10月5日以前，型煤750元/吨，兰炭900元/吨；10月6日—10月25日，型煤800元/吨，兰炭950元/吨；10月26日—11月15日，型煤850元/吨，兰炭1000元/吨。每户最高补贴2吨。农户购煤在村委会的统一组织下进行，将购煤款交到村联系点（村委会）后，村委会向农户开具五联单，凭单配货到户；如农户到供应点自取，在指导价基础上每吨下降50元；其中，兰炭只能农户自取，型煤由供应企业配送村委会，村委会再组织人员配送到户,或者由村委会决定自取。村委会需将每日购煤款不过夜打入供应企业账户，避免不能及时配货，避免遇到煤价变动时产生的纠纷。洁净煤市场价格变动时，保供企业需将变动情况报县政府主管部门，待批准后方可进行价格调整。
（四）配送流程。各村设置销售联系点，镇村两级明确专人负责洁净煤配送工作，确保到村到户。配送流程：农户有洁净煤需求时到村联系点（村委会）申报、缴纳购煤款，由村汇总后报乡镇配送点；需村配送的，保供企业根据需求由配送点及时将洁净煤配送至村，由村负责配送到户；需自取的，农户凭借农户联到煤场取货；洁净煤配送实行五联单，县农业农村局、乡镇、村、农户、企业各执一份。
（五）建立工作台账。镇要明确专人负责，督促检查各村台账建立情况。各村确定记账和审核专职人员，建立台账，随买随记，随时可查。推广工作结束后，记账人、审核人分别在台帐上签名，加盖村委会公章后，将台账报送乡镇。镇对各村上报的台账进行审核，统计汇总后报县农业农村局。
好顺景杂粮系列产品
销售推广计划方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、预计上市时间
2008年8月5日
二、背景阐述
1、市场份额不确定；
2、目标销售区域内均为空白市场；
3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；
4、产品的局限性。
三、市场状况分析分析
1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。
2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。
3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。
4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。
四、年度销售目标及分解
1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额
2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。
3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。
项目目标
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合计
回款（万）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客户开发（个）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建设（个）
10
30
60
100
100
2、2008年度预计任务目标分解：
2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元
月份/合计/比例区域/合计/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
华中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华东
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
华北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合计万元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累计 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推广城市
1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：
重点开发市场
华中区
华东区
华北区
西南区
华南区
8－10月份（一期）
郑州、武汉、长沙、南昌
济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家庄、太原
成都、重庆、昆明、贵阳
广州、深圳、南宁、海口
11－09年元月（二期）
洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭
青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南
保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津
宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水
东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
2月－7月（三期）
备注
华中区
黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化
重点城市
（38个）
华东区
烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山
重点城市
（37个）
华北区
北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海
重点城市
（19个）
西南
大理、玉林 、曲靖、晕洪、安顺、凯里
重点城市
（6个）
华南区
景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海
重点城市
（12个）
全年合计重点推广市场
167个
说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。
六、通路模式的确立
1．一般采用经销商通路模式：
要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。
公司办事处助销 单位市场 以渠道划分经销商
酒店部经销
现代化渠道经销商 小终端经销商
七、推广步骤
时间
内容
主要负责
单位
涉及费用
支付方式
备注
7/25前
确立各省区销售人员及销售管理体系及制度
各销售区域
人员招聘费
公司直接支付
8/10前
一、经销商的确定
制定经销商开发标准，以及销售政策
二、确立各销售区域招商工作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。
三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等）。
重点销售区域（一期）
1、进店费
人员导购费
人员招聘费
促销费
2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4 38台、促销服120套共计6-10万元
1、随货同行
2、公司直接支付
8/15前
对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定
各销售区域
（二期）
月度返利
经销商支付
按协议书规定
8/20
推广费支持
总部
待定
实物
推广第一步
8/25
华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作
华东区、西南区的各销售区域
1.
进店费：
2.
订货会期间的搭箱作为品尝品。
1．进店费：
实物；
2．品尝品：
实物；
3．铺市费用：
现金。
9/1
华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作
华中区、华南区、华北的各销售区域
1/10
1、
商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个SKU，至少3层面。为期3个月。
2、
完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放，陈列架由总部提供。
3、
除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠POP2张，每城市支持15人15天的铺市费用。
各销售区域
1、促销员工资：
促销场地费：
2、铺市人员费用
所有零售终端的生动化展示品费用：
随车搭赠由经销商支付
1/15
中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。
投放地为：
城市
石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州
成都、重庆、昆明、贵阳
郑州、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
各销售区域
1/15
强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。
各销售区域
重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。
2/1
此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。
一期重点市场
费用待定
3/10
巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。
各销售区域
费用待定
推广第二步
3/12
针对二批商的激励政策。
各销售区域
具体费用待定
实物
附：合同样稿
3/15
对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。
各销售区域
费用待定
随车、货物
3/18
对于各销售人员的销售奖励与总结。
各销售区域
费用待定
实物、现金
3/22
1、准备春季糖酒会工作，后期进入全面招商时期。
2、不断完善销售管理制度，做好费用控制，及市场开发的相关后续工作，对计划进行不断的修改，确保完成计划任务。
各大区使用
现金
总费用（万元）：
万元（实际价值：
万元）
其中：现金： 万元；承兑： 万元；
货抵： 万元（实物价值： 万元）；
[关键词]高速公路；ETC；收费系统
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.07.117
伴随着经济的发展和人们出行需求的增长，高速公路联网收费里程不断增长、交通流量不断加大，高速公路收费站车辆拥堵和环境污染问题日益突出，传统的人工收费模式因其限制车辆速度，易造成收费站交通堵塞和环境污染等弊端，受到了冲击。
近年来的实践表明，采用非现金支付方式――ETC收费技术，利用先进的电子手段，使车辆不需要停车就可以收取通行费的自动收费方式，有效地解决了这一难题。到2014年12月，我国交通部，北京、天津、河北等14个省市已经实现高速公路ETC联网收费。2015年年底将实现全国ETC联网，到时会给“十二五”综合运输体系带来更加实质性的推动。
ETC系统通过微波无线通信、计算机信息处理、图像识别、传感技术等多项高新技术手段，利用车载电子标签自动与安装在路侧的微波天线进行有关收费数据的交换，在几秒钟后自动从该车车主开设的账户上进行实时扣费。整个过程中，车主无须停车取票和交费，大大缩短了车辆的过站时间。能够明显提高收费站的通行能力，极大地改善了高速公路的交通状况。
1 ETC不停车收费系统的优越性
与传统的人工收费方式相比，整个收费过程不需人工干预，车辆快速通过ETC收费车道，具有全自动、快速便捷、非现金交易、大容量等优点，具体来说主要体现在五个方面：
（1）能有效提高收费工作效率，缓解收费道口拥堵，提高收费车道的车辆通行能力；
目前国内开发的不停车收费系统最大可适应车辆以60千米的时速通过收费站，使每辆车过站时间由30秒缩短至3秒甚至更短，有效地缓解了收费站车辆拥挤情况。
（2）减少刹车造成的机件损耗，降低油耗，减少车辆尾气污染。
根据研究，车辆在启动、加速时油耗最高，对环境的污染也最大，由于ETC车道不需要车辆频繁起停，无谓的油耗和车辆排放的废气将减少，为实现低碳生活创造了条件，经济效益和环境效益显著。
（3）提高了高速公路收费站管理效率，有效降低管理运营成本。
使用ETC系统可以大幅度降低收费员劳动强度，节约人力、物力；因收费站工作人员不再接触现金，可避免人为因素产生的漏洞；使用ETC系统还可以有力地抑制“逃票”，实现了公平付费。
（4）交通监管部门应用ETC系统，可以大幅度减少基建投入和运营成本。
1条ETC车道的通行能力相当于4条MTC（人工）车道的通行能力，ETC通道的投入运营可以大大减少交通监管部门的建设基金投入，可以节约40%基建费。
（5）一卡通行多个收费站，方便驾车者；适用范围较广，能有效保证司机与乘客的资金安全并吸引固定客源。
2 ETC 系统存在的问题
首先，在 ETC 车道存在跟车干扰。跟车干扰是指两辆车都安装电子标签，但由于跟车过近，前车交易完成后，后车跟随前车一起离开了车道，或者是后车先完成了交易，放走了前车。
其次，由于短程微波通信设备存在一定的交易范围，通信范围也会受到客观环境的影响，存在一定的通信盲区。车辆无法正常通过ETC车道需要后退时，就会影响 ETC 车道其他车辆的通行；另外，由于电子标签电量低等原因，也会在车辆通过ETC车道时，出现电子标签写卡失败的现象。
最后，有许多车辆会误入ETC 车道，造成 ETC 车道不正常拥堵，需要将其引导离开后，ETC 车道才能正常使用。
3 ETC系统的改进建议
第一，在车道上，发现OBU车辆入口ETC车道倒车或ETC系统报警时，收费员应拦截倒车车辆，删除记账卡内信息。
对于逃逸车辆，要及时报告监控员查询、记录车辆信息；将车号、ETC车道抓拍图像和上路时间等车辆特征通知相邻收费站进行管控，报送上级业务主管部门。
第二，不定期关闭ETC车道，使车辆走人工车道，突击性的检查车辆安装OBU信息是否准确，扣款数值是否正确，对查获有逃费事实的车辆令其补费，并通知OBU安装部门予以改正。
第三，对于OBU车超时信息，各收费站之间要积极共享。根据行驶时间和里程进行判断车辆是否逃费，遇到其他收费站对超时车辆查询时，应及时提供该车上路时车辆外观等信息。
第四，组织人员加强ETC车道巡视管理，发现其他车辆通行ETC车道、前后车紧跟通行的，及时采取措施予以制止。
第五，车辆信息要求做到准确无误，减少源头失误；完善记账卡销售业务和OBU安装制度和程序，通过ETC抓拍图像进行车型、车牌信息辨别，对比嫌疑车辆，并向有关部门报告。
4 ETC的发展推广方案
4.1 拓宽思路，加强ETC宣传推广力度
除在高速公路收费站点宣传外，可采取电视、电台、报刊等宣传形式，加强对ETC的宣传、推广力度，使广大司乘逐步认识了解ETC车道的便捷与优势，进一步拓宽ETC的用户范围。
4.2 与相关厂家积极协调，加强ETC设备新技术应用
根据ETC设备厂商提供的资料，积极应用新设备和新技术，以OBU为例，供电方式采取了“太阳能+备用电池”双模电源技术，使设备更加环保，使用寿命更长。
4.3 设专项基金，加强ETC车道管理与维护
对ETC车道的管理与维护可按照专业培训、专人负责、专项保障的模式，安排合理人数的专业技术人员负责维护检修，增强对ETC车道机电设备的维护保障反应能力。
4.4 高瞻远瞩，在高速公路建设期加强对ETC系统的考虑
在高速公路的建设期就应考虑ETC车道设置。特别是在主线站、旅游区、县级市以上匝道收费站都应该先期考虑或预留ETC车道，避免后期改造带来的不利因素，节约建设成本。
4.5 服务上档次，加强客服终端建设
以电子支付客服中心为龙头，进一步拓宽客服点的覆盖面，完善客户服务体系，开展客服点之间经验交流，积极组织对外联络学习，提升业务办理水平和效率，建立一套标准化、规范化、科学化的客服终端。
ETC系统使高速公路收费站管理更加信息化、规范化和公平化。在下一步的工作中，不断完善系统和管理，对ETC系统车辆逃费行为进行预防和技术防范改进，为推动全国高速公路电子收费区域联网大交通进程进一步夯实基础。
随着通信技术和全国ETC技术的不断提高，ETC电子收费系统必将依靠其难以比拟的灵活性和可扩展性，在高速公路收费管理工作中发挥出更大的作用。
参考文献：
【关键词】手机移动支付蓝牙POS机银联NFC
一、移动支付
手机支付也称为移动支付，用户通过移动终端（通常是手机）完成对所消费的商品或服务进行账务支付的一种方式。继卡类支付、网络支付后，手机支付成为一种新的趋势，面对巨大的需求，支付体系尚未完善，电信运营商、金融机构（银行/银联）都想在技术标准上占主导地位。
1.1移动支付主要技术方案
国内移动支付领域标准之争主要是工作在13.56MHz频段的中国银联NFC方案和工作在2.4GHz频段的中国移动方案。两大阵营分别以支付体系的两个重要环节为代表，在2012年6月中国移动通信集团公司与中国银联就支付标准达成协议，确定采用13.56MHz方案，据业内人士分析，移动支付的国家标准将采取基于NFC技术的13.56MHz方案。除了以上两种支付方案，还有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同厂商主导的支付手段。
NFC技术方案：移动终端内置一个支持该技术的专用芯片用于支付，该方案工作于13.56MHz频段，用户需要更换手机才能实现；
eNFC技术方案：将移动支付应用和底层安全及射频模块进行分离，将移动支付应用集成在SIM卡上，支付安全和射频模块放在手机专用芯片上，SIM卡通过管脚与芯片进行通信，该方案工作于13.56MHz频段，用户需要更换手机才能实现；
SIMpass技术方案：一中基于双界面SIM卡的移动支付实现方案，将射频功能部分集成于双界面SIM卡中，射频部分有额外天线从SIM卡顶端向外延伸，该方案工作于13.56MHz频段，用户需要更换SIM卡，不需更换手机。
RF-SIM技术方案采用将射频单元（包括射频模块、天线）直接集成到有源SIM卡上的方式，该方案工作在2.4GHz频段，用户需要更换SIM卡，不需更换手机。
1.2移动支付发展现状
2012年6月中国移动和中国银联签署合作协议，业内人士预测银联主导的13.56MHz的NFC方案将成为移动支付国家标准并实现与国际接轨。NFC技术方案支持多种应用模式，除移动支付外还可扩展多种非支付类应用功能。面对丰富的应用功能，消费者是否需要呢？答案是否定的，消费者希望找到一种利用现有资源代替银行卡（或信用卡）的方式来实现更加便捷的支付，作为一个普通消费者，不会为了实现移动支付而花费额外的代价来更换手机或者升级SIM卡，除非有人买单。作为利益方的运营商和金融机构更不愿意为庞大的用户群体买单，在没有人升级移动终端设备时，技术的优势根本无法体现。
另外，在智能手机领域有绝对话语权的苹果公司在其新一代手机IPHONE5中并未内置NFC通信模块，使得NFC技术方案的推广变得更加困难。在IPHONE中苹果公司使用了一种新的NaNo-SIM卡，这种SIM卡较之以往的标准SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡来实现手机支付的厂商获得前所未有的的改造难度。
消费者手中的银行卡只是金融体系里的一个身份识别标志而已，是否能够在持卡人手中找到另外一种能够识别用户身份的工具，这种工具具备标示身份并能够与支付终端（POS机）相互通信。笔者认为，支持蓝牙功能的手机就能够实现，但目前使用的POS机并没有内置蓝牙模块，无法与蓝牙手机直接通信，先期可以通过技术手段为POS机增加蓝牙模块来实现，后期开发新的支持蓝牙通信的支付终端替换。
二、系统架构及实现方式
目前消费者手中的手机基本都内置了蓝牙通信模块，能够实现两个蓝牙设备之间的信息传递，以下的篇幅分别介绍蓝牙技术和蓝牙支付方式设想及系统架构。
2.1蓝牙技术简介
蓝牙是由英文“Bluetooth”直译而来，是一种低功耗、短距离无线通信技术。
1994年，爱立信公司尝试开发一种低功耗、低成本的无线接口技术，试图替代移动设备及其附件之间的线缆。1998年5月，爱立信、诺基亚、东芝、IBM和英特尔，在联合开展短程无线通信技术的标准化活动时提出了蓝牙技术，其宗旨是提供一种短距离、低成本的无线传输应用技术。这五家厂商还成立了蓝牙特别兴趣小组（SIG），以使蓝牙技术能够成为未来的无线通信标准。1999年下半年，微软、摩托罗拉、3COM、朗讯与SIG的五家公司共同发起成立了蓝牙技术推广组织，从而在全球范围内掀起了一股“蓝牙”热潮。
蓝牙技术从诞生至今，每个新版本的都在原有的基础上进行了优化改进，性能也得到了提升：
V1.1：传输速率约在748～810kb/s，但容易受到同频率产品干扰。
V1.2：在原有传输速率的基础上，增加了能够抗干扰的跳频功能。
V2.1：改善了装置配对流程，短距离的配对方面，具备了在两个支持蓝牙的手机之间互相进行配对与通讯传输的NFC（Near Field Communication）机制。
V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），这是一种全新的交替射频技术，允许蓝牙协议栈针对任一任务动态地选择正确射频。传输速率更高，功耗更低。
V4.0：包括三个子规范，即传统蓝牙技术、高速蓝牙和新的蓝牙低功耗技术。改进之处主要体现在三个方面，电池续航时间、节能和设备种类上。有效传输距离也有所提升，最大可以到60米。
2.2系统设计
系统设计思路为，手机做为移动支付介质与接入PSTN的支付终端（POS机）通过蓝牙通信完成支付。
系统设计如下：
系统的核心为蓝牙手机和支持蓝牙通信的POS设备（或ATM柜员机），最大的难题是为现有的POS机上增加蓝牙模块并实现通信。系统中手机与POS设备通过蓝牙通信实现支付，POS设备（或ATM柜员机）可通过移动通信网或直接接入PSTN并最终与商业银行通信。
支付流程如下：
下图中MS为用户手中处于开机状态下的蓝牙手机，POS机具有蓝牙通信功能并处于待机状态下。
在原有的通信体系中手机可以通过PSTN与商业银行的POS刷卡设备间接通信，通过引入蓝牙将实现手机与商业银行的POS设备直接通信，节省整个网络的通信时间及流量损耗。
2.3系统中需要解决的问题
系统中需要解决问题有两个：为POS设备安装蓝牙模块并实现与手机的通信；实现用户手机与银行账户的绑定。
为现有的POS设备内置蓝牙通信模块难度较大，最简易的实现方式是在POS机原有电路基础上增加一条USB线缆，将内置通信及身份识别软件的蓝牙模块通过USB线缆与POS设备相连，如下图所示。或者在开发新的POS设备中内置蓝牙通信通信，能够实现数据识别与交换。
用户手机与银行账户的绑定实现相对容易，可以在开户时将手机用户的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）与IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）与银行账户绑定；还可以在商业银行网上银行客户端（或网站）开通银行账户与用户手机的绑定功能，用户IMEI可以从手机上查到，IMSI可以从运营商处获得。
在手机向POS设备发送的支付请求信息中包含用户信息（IMEI或IMSI），POS设备收到手机的支付请求后能提取出用户信息。
三、蓝牙支付的优势和劣势
3.1蓝牙与NFC支付方式的比较
表1中将蓝牙技术和NFC技术主要特点进行比较：
从使用频率资源的丰富性和调制方式的先进性来看，蓝牙技术优势明显；从通信距离和传输速率来看，蓝牙也具有优势；从设备改造或实现来看，蓝牙技术不需要更换手机，仅此一项就能节省很大一笔开支。NFC有众多知名厂商的支持，技术成熟标准完善，从产业推广上来看，优势明显。
3.2蓝牙支付系统存在的问题
虽然以蓝牙技术为基础的支付方式有明显优势，但也仅仅是一个理论上的概念，技术成熟度和应用无从谈起。
从硬件来看：POS设备对蓝牙的支持能力，目前所用的POS刷卡机均为嵌入式设备，系统类型大致分为三类：DOS系统、linux系统、WinCE系统，对硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驱动实现来看，DOS最难、linux较易、WinCE容易。
从软件来看：按照系统的通信流程来看，需要支付的交易双方多次握手才能达成交易。如果消费者在交易中如果使用的是智能手机，开发相关的交易软件能够缩短交易时间。针对智能手机开发相应的支付软件，实现持卡人身份认证，优化交易流程。
从安全来看：目前蓝牙设备数量众多，如何在众多设备中找到正确的支付终端（蓝牙POS机），如何识别非法装置也是存在的难题之一。
从推广来看：中国银联不遗余力的推广国际主流的NFC技术，商业银行为用户提供基于IMEI、IMSI的身份绑定服务，势必也会获得来自银联的压力。
四、总结
从消费者的立场来说，银联主导的NFC方案的推广难度不亚于当年中国移动推广中国自主产权的3G标准TD-SCDMA；从银联的立场来说，NFC方案与国际接轨，有众多厂商支持，技术成熟、标准完善，便于今后日益增加的跨国结算。
事实上，能否成为标准并未是衡量技术好坏的唯一标准，非标准技术也并非没有生存空间，在市场经济的今天，产业规模和经济效益决定技术的推广前景。如果NFC基础成为国家标准，那是否会出现移动通信的3G时代，设备厂商和运营商受制于高通CDMA专利的情形呢？
参考文献
[1]邓珊.中兴通讯移动支付解决方案[DB/OL]
[2]钱志宏，杨帆，周求湛.蓝牙技术原理、开发与应用.北京航空航天大学出版社2006.3
