时间：2022-11-24 11:39:25
序论：在您撰写公务员常识总结时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
1.概念
人类直接从自然环境中获取,并用于生产、生活的物质和能量,在协调系统平衡中起核心作用。
2.分类
自然资源是一个非常广泛的概念，包含着许多形态和性质很不相同的物质。自然资源大类分为土地资源、气候资源、水资源、生物资源、矿产资源、能源资源、海洋资源、旅游资源。
根据能否自我更新和人类的利用情况，可分为可再生资源和不可再生资源。可再生资源指恢复速度较快的资源，包括：恒定存在的资源、可循环再生的资源、人类劳动创造的各种社会资源。不可再生资源指相对于人类的自身再生产及人类经济再生产的周期而言不能再生的各种资源，主要是各种矿产资源。
再生性的自然资源：供给稳定、数量丰富，不受人类活动的影响，不因利用而枯竭，如太阳能、风能、潮汐能、全球性水资源、大气和气候等。
非再生性的自然资源：地球演化过程中的不同时期形成的，数量有限，其中有的将会枯竭，如化石燃料；有些则在不合理利用时才会枯竭，如能适当利用就可不断更新，如生物资源。
可更新自然资源：包括土地资源、地区性水资源和生物资源等等，借助自然循环和生物自身的生长繁殖而不断更新，保持一定的储量，资源进行科学管理和合理利用，便能够做到取之不尽，用之不竭。如果使用不当，使资源受到损害，破坏其更新循环过程，会造成资源枯竭，不仅经济受到损失，严重时将影响人类的生存环境。
可再生资源包括：土地资源、水资源、生物资源、气候资源；非可再生资源主要有：矿产资源。
能源资源：为人类社会生产和生活提供动力的自然资源。可分为：①常规能源，即大规模广泛应用，技术比较成熟的能源资源（煤、石油、天然气、水能、生物能等）。②新能源，即未被广泛应用的能源（如太阳能、地热能、核能、风能、潮汐能等）。
自然环境、自然资源、矿产资源、能源资源、能源相互关系图
二、我国的自然资源
1.自然资源的总量和人均占有量
（1）自然资源大国:土地面积、矿产总量世界第三，耕地总面积世界第四，河流径流、森林面积总量世界第六。
（2）人均资源不足：人均土地、耕地占世界人均量的1/3，径流量占1/4，森林占1/5，矿产占3/5。
2.水资源和水能资源
（1）水资源特点
①总量丰富（年江河径流量世界第六）。
②水资源分布不均（东多西少，南多北少；夏秋两季多，冬春两季少，各年之间的变率大）。
（2）水能资源特点
①蕴藏量6.8亿千瓦，居世界第一位。
②地区分布不均，实际开发水能从多到少依次为：西南、中南、西北、华东、东北、华北。
70%分布在西南三省一市和西藏自治区，其中长江水系最多，其次为雅鲁藏布江水系。目前，已开发的集中在长江、黄河和珠江的上游。
（3）水资源短缺问题及措施
短缺
原因空间分布不均：南多北少季节、年际变化大人口剧增，经济发展，生产生活用水量大，浪费严重水污染解决
办法跨流域调水（引滦入津、引黄济青、引黄入晋、南水北调），淡化海水，扩大淡水来源兴修水库，植树造林，防止水土流失控制人口增长，节约和合理用水、合理调整水价防范和治理水污染
（4）主要水电站
三峡、葛洲坝二滩 龙羊峡、李家峡万家寨小浪底岩滩、大化隔河岩五强溪湖北四川青海山西、内蒙古交界河南广西湖北湖南长江雅砻江黄河黄河黄河红水河清江沅江
3.森林资源
（1）特点： ①宜林地区广，树种丰富；②森林覆盖率低，林木蓄积量少；③森林资源分布不均。
（2）森林资源的合理利用与保护
①林业的现状与问题
现状：大、小兴安岭和长白山地是我国最大的天然林区，是我国最大的木材供应基地，其中黑龙江省最多，是我国最大的木材调出省。
问题：采育失调。采伐大于更新，资源减少、材质下降；森林覆盖率下降，生态环境日趋恶化；采伐以皆伐为主，对森林资源造成严重浪费，也不利于森林的天然更新。森林火灾和虫害多有发生。
②森林的合理利用与保护培育和恢复森林资源
这是东北林区的一项首要任务，具体措施是：
坚持合理采伐。坚持以蓄积量定采伐量。 按采伐量不超过生长量的原则，严格控制采伐量，积极营造人工林。从长远看，营林有利于森林的可持续利用，是林业生产的根本。
促进珍贵树种的更新。
提高木材的综合利用率。
加速自然保护区的建设，保护生态环境和防止生态环境的恶化。
③森林资源的综合开发
挖掘森林工业发展的潜力，关键在于森林资源的综合开发和深加工。最大限度地增加林产品的附加值，是东北林业基地发展的重点；从事采集、养殖、栽培森林中的动植物资源，是林区人民增加收入的主要途径；辽东半岛和辽西丘陵发展温带水果，辽宁省东部和吉林省南部的丘陵柞林地区，发展柞蚕生产等途径。
（3）三大林区
大、小兴安岭和长白山地——我国最大天然林区。
横断山区、雅鲁藏布江大拐弯地区和喜马拉雅山南坡。
武夷山、台湾山脉、南岭等东南林区——人工林和次生林为主，我国人工造林面积世界首位。
（4）主要林业生态工程
①“三北”防护林体系——“世界生态工程之最”：防风固沙、减少水土流失、降低旱涝灾害发生频率，改善生态环境，改变社会经济状况。
②长江中上游防护林体系：减少水土流失、改善生态环境。
③沿海防护林体系：缓解台风、海啸、暴雨的侵袭。
④太行山绿化工程：增加植被覆盖率、减少水土流失、涵养水源，缓解华北水资源短缺状况。
⑤平原绿化工程：保护农田。
4.草场资源
我国陆地上面积最大的生态系统，面积3.3亿公顷，为耕地的3.5倍。
主要牧场：内蒙古牧区、新疆牧区、青海牧区、西藏牧区、宁夏牧区、南方草山草坡。
5.自然保护区
目的：保护生物多样化和各种生态系统。
13个自然保护区加入全球人与生物圈计划：长白山、锡林郭勒、博格达峰、盐城、神农架、卧龙、九寨沟、天目山、武夷山、梵净山、茂兰、鼎湖山、西双版纳。
6.土地资源
（1）特点：①土地资源丰富，类型多样；
②山地多，平地少，耕地、林地比重小；难利用土地比重大，后备土地资源不足；
③农业用地绝对数量多，人均较少：印度耕地面积超过国土面积的30%，我国10%多一点人均耕地面积为0.08公顷/人；
④各类土地资源分布不均，土地生产力地区差异显著。
（2）类型和分布耕地：东部季风区的平原、盆地。北方以旱地、南方以水田为主
草地：非季风区的高原和山地，南方的山地
林地：东北（大、小兴安岭，长白山）、西南山区（横断山、雅鲁藏布江谷地）及东南部山地
（3）问题：①土地退化：水土流失量居世界之首;沙漠化面积增加快；草场超载、草质下降、森林减少；土地利用中的次生盐碱化严重。
②耕地资源减少：建筑用地占用，耕地退化荒芜。
（4）保护措施：依法加强土地资源管理；开源节流，充分利用现有土地资源；因地制宜，合理布局。
（5）基本国策：十分珍惜和合理利用每一寸土地，切实保护耕地。
7.矿产资源
（1）分布广泛，相对集中。煤、铁、石油北方居多；有色金属矿、磷矿南方居多。有利于在资源集中地区大规模开采，但加重运输负担。
①煤：华北、西北、东北、西南；②石油：东北、华北、西北；③天然气：西南、西北；④铁矿：辽宁、河北、四川；⑤磷矿：湖南、湖北、贵州、四川、云南。
（2）能源矿产中煤居首位，煤炭产量世界第一位，石油产量和发电量居世界第四位。（3）铁矿：钢铁工业的“粮食”，钢铁工业又是衡量国家工业发展水平的标志。我国铁矿资源丰富，其中以河北、辽宁、四川三省最多。
（4）有色金属矿丰富
（5）主要问题：乱采滥挖，破坏环境，浪费严重等。
（6）发挥地区优势，建设区域基地
有色金属矿产基地——湖南、江西、广东、广西；稀土工业基地——内蒙古；磷矿基地——湖北、云南、贵州等等。
三、世界的自然资源
1．土地资源
利用类型：耕地、林地、草地、建筑用地等。
分布形势：耕地主要分布在温带湿润平原地区;林地主要分布在热带和亚寒带地区;草原主要分布在热带、温带半干旱地区。
2．生物资源
（1）森林（两大林带）
热带雨林、季雨林：亚马孙平原、刚果盆地与几内亚湾沿岸及东南亚。
亚寒带针叶林：亚欧大陆北部、北美大陆北部。
（2）草原
温带草原：亚欧大陆与北美大陆中部。
热带草原：非洲、拉丁美洲、大洋洲。
高山草甸、河漫滩草甸。
3．水资源（径流总量由大到小）
大洲：亚洲、南美洲、北美洲、非洲、欧洲、大洋洲。
国家：巴西、俄罗斯、加拿大、美国、印度尼西亚、中国。
4．矿产资源
（1）分布
铁矿：俄罗斯、巴西、中国、澳大利亚、印度、加拿大和美国。
煤：亚欧大陆和北美洲中部，储量居世界前列的有中国、美国、俄罗斯等。
石油：中东地区储量占世界总量一半，也是世界最大生产和输出地区，此外，俄、美、中、墨、英等国产量也较大。
1.市场分析
2.业绩完成情况
3.个人能力方面
4.下个月计划
唐山市场分析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有很多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根到底还是价格的竞争。因为各个机电公司的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比如我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注重服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较深奥的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种情况随着时间的积累和经验的积累是慢慢会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是减少的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。许多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。
业绩完成情况：由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在相互比较当中。所以跟踪是必不可少的。
个人能力方面：回头想想自己个人能力哪方面有所提高呢？似乎没有什么提高。也许这个月对工作的情况没有仔细的分析，也许是自己懒惰了。能力包括什么呢？仔细想想还是“专业能力，销售能力、为人处世接人待物的能力”，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的能力，没有规划与计划导致自己没有对自己有个深刻的认识。说起来容易做起来难啊，比如专业的能力，必须下一番苦功夫，因为没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售能力，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的分析，以及碰到的问题做到准确的判断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告诉我“做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有计划有目的的去工作，对自己各个方面的能力每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。
下个月计划：
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。。。。。。做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行，保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。
一、以踏实的工作态度来提升部门效益，提高个人素质
在我看来，业务部是公司运转的一个重要枢纽部门，对未来公司的发展起到重要领衔作用。销售额的提升脱不了与各个运作部门的配合；业务开发的成功与否取决内部运作部门更多的支持！每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠下的事务，明天还会有其他工作要去处理，因此，我只能利用下班后的时间来进行完成我的报价工作。部门业绩的提升，可是与报价、新产品开发打样、售后品质、交期服务存在着密切关联的哟~所以我所说的计划之外之事就是新产品开发打样、售后品质、交期服务这环节。据于实际的工作情况， 客人询价除了议价采购员，还有工程设计师、物料采购员等…可能由于询价是订单的首步环节，客人一般都喜欢询完价就直接找我来安排打样。我们业务三部，人员正在培养当中…我呢,可以说是这个部门老员工了。自己呢,也不想失去煅炼的机会,所以不会计较工作中谁干得多，谁干得少，只要客人愿意找我去解决事情，我都会很乐意的去做。因为,我相信,从中可以提升我们业务三部的业绩，也可以提高自身的工作技能。
二、尽心尽责，做好本职工作
我主要负责完成的工作：
a. 业务电话接听、电子邮件查阅和信息的传递
b. 了解订单趋势情况、熟悉产品价格（每周查看排程，了解订单分配并汇报）
c. 公司各部门、本部门文件的归档和跟踪落实处理
d. 业务部报价、新产品开发样品的安排与交期追踪、售后异常状况临时处理
e. 负责公司领导上传下达的工作
f. 负责日常的7s工作
作为业务部报价文员一职，工作上处理的事务较杂、较多，这就需要部门人员的团结与协作。在这几年里，我都很积极配合做好本职工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，只希望把部门的业绩圆满完成。运作部门遇到相关问题来咨询或者要求帮助时，我都会在第一时间以饱满的热情来为大家服务。在业务工作方面也给我积累了不少的工作经验，总结为八个字：“收获颇多、受益匪浅”！ 正因如此，我将以无比的热情与努力争取更大的进步！
三、发现错误、尽早改善，弥补不足
值得欣慰的同时，也发现了工作中存在的不足。工作中有时候信息传递不到位，直接影响整个部门的订单运作。作为业务部的一员，我是有责任在第一时间反馈出来的。我就差点酿成大错：新产品做货前，客人图纸临时再次作了变动，我报了完改版后的价格，就忽略把新图纸通知到工程，幸好客人又与我联系提到新图纸做货之事，让我及时补充失误。险些自己就筑成大错了！
我也总结出自己最大的缺陷是：记忆不好、总体思路不清晰。在繁忙的时候，我更会犯这个错误，直到歇息的时候才会查觉。我的上级领导好像也都发现我的这个缺点。因为有些事情领导交代过后，我没有投入太多的精力，直到领导催了才想起来动手，造成了工作上的被动。事后，我也严厉的警惕自己：
1．工作中，不仅要戴好自己的脑袋，忙碌中更要时刻保持清晰的思路。
2．对于公司、领导下达的工作事务，一定与各部门之间将各类文件信息传达及沟
通到位，提高工作效率。
当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望…….
回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开？也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。
从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心；也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。
在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：
第一．2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。
第二．通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。
一、满腔热情努力工作
翻开我的工作日记，里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。2015年4月18到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：xx路与xx路东xx村两栋高层有人联系加压，速查明情况与甲方取得联系。当时我刚学会开车，加上路况不熟，怕走到地方甲方已下班，我决定座出租车去。到现场后先去工地、地下室查看现场施工情况，发现一次水和二次水均未施工，费劲周折找到甲方办公室并取得联系后，开始了艰难的谈判过程。面对态度蛮横，不配合工作的甲方，我多次与其进行沟通交流，宣传本公司政策、供水条例。经过几番软磨硬泡，斗智斗勇，最终以不卑不亢、顽强的工作态度，感动说服了对方，圆满地完成了任务，也从此开始了我的业务生涯。
心得体会：理要直，气要壮，嘴要勤，腿莫懒，脸皮要厚，恶气要受。
秉着20字语，在领导的指导下我又联系了如xx亨业房地产、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民组等加压工程。
二、高度负责地毯式排查给水工程
心得体会：熟知供水条例，掌握报装程序，提高业务技能。
只有熟知供水条例，才能做好供水工程宣传工作，只有掌握报装程序，才能做好用户服务工作，只有提高业务技能，才能做好咨询销售工作，通过严格排查，大力宣传，辖区钉子用户自主报装增多，如xx置业、xx房地产、xx集团、xx置业等。辖区内不乏有更难啃的骨头，相信，有志者事竟成！
三、诚心、公心访用户，换位思考延伸服务。
一、满腔热情努力工作
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秉着20字语，在领导的指导下我又联系了如xx亨业房地产、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民组等加压工程。
二、高度负责地毯式排查给水工程
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