时间：2023-01-18 20:55:13
序论：在您撰写新品促销短信时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
2、放弃完美，多一份轻松；欣赏自己，多一份自信；做好选择，多一份从容；寻找快乐，多一份追求；相信成功，多一份欣喜。放松心情，祝十一长假逍遥随性！
3、完美祝福的组成：一份真诚的思念，两颗相知的心灵，三句温馨的关怀，四季常青的快乐。更重要的是，在国庆佳节时送给一个完美的人。祝国庆快乐！
4、天气变爽了，心情转好了；工作顺利了，薪水也涨了；孩子成长了，操心事少了；汽车刚买了，房贷也还了，国庆节到了，七天的假期开始了！
5、丹桂飘香国庆到，祖国上下齐欢庆，人人笑容脸上挂，家家都把祖国颂，祖国昌盛民安定，普天同庆畅九州，赶忙把我祝福送，愿你国庆乐开颜，幸福生活万年长。
6、真心像皎皎明月般让人回味悠长，幸福如阵阵花香般令人痴迷沉醉，撷取片片月光，采摘朵朵花瓣，送给你，愿你在这个举国欢庆的日子里快乐幸福！
7、对恋人的爱，是甜蜜缱绻；对亲人的爱，是无悔无怨；对朋友的爱，是真心思念；对祖国的爱，是忠诚奉献。国庆佳节，愿爱与你相伴，幸福陪你永远！
8、天气变爽了，心情转好了；工作顺利了，薪水也涨了；孩子成长了，操心事少了；汽车刚买了，房贷也还了，国庆节到了，七天的假期开始了！
9、庆典的旗帜高高飘扬，国庆的锣鼓响彻云端，喜庆的鞭炮此起彼落，欢快的舞蹈花团锦簇，畅心的歌声飘扬四方，大红的灯笼满街高悬。国庆节，愿你展歌舞蹈喜上眉梢！
10、把烦恼抛之脑后，让快乐跟着走；把忙碌甩在身后，让身体放轻松；把疲惫统统丢弃，让好运来作陪；把幸福来收集，让国庆心欢喜。祝国庆佳节笑声连连！
11、愉快的时光总是很短，七天的长假转眼走远，痛苦地挣扎睁开睡眼，匆忙地上班可别误点，紧张的工作堆满桌面，朋友的祝福十分准点。长假归来，快乐扑面！
12、国庆节到，欢乐萦绕；神州奋起，国民荣耀；山河壮丽，风景多娇；江山不老，青春永葆！祝愿我们伟大的祖国永远繁荣昌盛，也愿幸福、安康伴你一生，一直到老！
13、季节没到，花儿不能提前绽放；黑夜没到，月亮不能提前高照；时间没到，上班不能提前跑掉；国庆没到，祝福却可以提前送到：国庆快乐，合家幸福！
14、国庆老人出行注意：一定随团出行，若发生意外众人可帮忙；临行前体检必不可少；在旅途中的饮食宜清淡；预防旧病复发带好药；保证每天6至8小时睡眠。
15、明朗朗的国庆，乐呵呵的你，贴心的问候送给你；清爽爽的金秋，笑盈盈的你，美好的生活等着你；喜庆庆的日子，福绵绵的你，吉祥好运属于你。国庆快乐！
16、国庆长假将至，我提前把七天的祝福送给你：一天压力减倍，二天快乐加倍，三天精神百倍，四天轻松常备，五天身心不累，六天万事俱备，七天幸福翻倍！
17、真心像皎皎明月般让人回味悠长，幸福如阵阵花香般令人痴迷沉醉，撷取片片月光，采摘朵朵花瓣，送给你，愿你在这个举国欢庆的日子里快乐幸福！
18、今年国庆节，我将举办短信巡回展，将朋友们的精彩短信一一展示，并设立有最佳煽情奖、最佳搞怪奖、最佳表演奖等奖项，记得投稿哦！
19、迈开时间的脚步，等待国庆的到来；打开劳碌的枷锁，舒展幸福的翅膀；打开短信的问候，放飞真心的祝愿；踏着欢乐的舞步，迈向你身边，送你快乐国庆！
20、烦恼太多？学会放手；痛苦难忍？喝点美酒；快乐不久？分享与友；生活无助？多交朋友；假期孤独？出门走走；长假将至，祝你快乐无忧！
21、搏动的心脏跳动着五千年的脉搏,
22、成长在你的红旗下，我们走向世界，世界给我们一片掌声，阵阵喝彩。 在十月的节日里为您放歌，祖国啊，母亲，祝福您永远美丽、年轻！
23、真挚的友情如同美酒，越久越香醇；真挚的友情如同鲜花绽放，飘香四溢。即使很久没联系，也不会淡薄。朋友，在国庆来临之际，愿你快乐久久！
24、璀璨的阳光，迎接国庆的到来；绽放的烟花，散发着浓浓的喜气；翱翔的祥鸽，吟唱着吉祥的乐曲；舞动的红旗，飘扬着神州的昌盛。国庆佳节，祝福祖国繁荣昌盛永辉煌，祝愿朋友幸福平安好运常相伴！
25、唱一曲高歌，声音高亢，激情盛放；看一串烟花，灿烂绽放，印入眼眶；采一抹星光，璀璨明亮，温暖心房；送一句祝福，国庆快乐，愿你收藏！
26、金秋十月，灿烂的阳光充满着喜庆的味道，秋日的田野荡漾着丰收的微笑，繁华的大街涌动着温暖的热闹，绽放的烟花散发着动听的呼啸，又是国庆佳节到，衷心祝愿快乐把你抱，福星把你照，幸福把你绕。
27、烟花灿灿，映亮朗朗的天；桂花瓣瓣，迷乱深情的眼；问候声声，句句落在心坎；国庆好运临，人间喜事连。真心祝你，幸福双双至，快乐到永远！国庆节快乐！
28、美丽的烟花绽放，思念悄然的滋长；欢乐的歌声飞扬，忘掉所有的悲伤；祝福乘着皎洁的月光，悄悄来到你的身旁。祝你国庆快乐，幸福如常！
29、可记得那年红旗飘扬，我们豪情万状，共为祖国发下宏愿，为此不惜自己的一切。如今往事如烟逝，曾记否故人我。国庆快乐。
30、国庆出游很美妙，注意安全很重要。人多不要凑热闹，购物记得要发票。登高望远敞怀抱，悬崖峭壁莫乱跑。同行伙伴要可靠，彼此看护多关照。
31、风，来自快乐国度；雨，来自好运之都；脚，走出健康道路；心，收纳天地万物；思念，拨开迷雾；祝福，送来幸福。国庆到，愿你合家安康，幸福绵长！
32、在这美好日子里，让我用最真挚的祝福伴您渡过。祝：万事大吉，心想事成！
33、白云属于蓝天的，繁星是属于夜空的，叶子是属于泥土的，而我的祝福是属于你的，国庆就要到了，短信送上祝福，提前祝你国庆快乐！
34、假期玩美了吧，短信收足了吧，祝福一堆了吧，开始上班了吧，心好像收不回了吧，没人发短信了吧，好吧，我的祝福该到了，愿你假期过后快乐延续，幸福永在！
35、国庆，让健康为你孝敬，让欢笑对你致敬，让开心为你助兴，让好运与你绑定，让股票为你涨停，让彩票大奖号码由你来定，让烦恼和忧愁不再搅扰你的心境。
36、假不在长，八天也行；玩不在多，快乐就成。斯是国庆，惟你高兴，无工作之乱耳，无忙碌之劳形，可以睡懒觉、玩通宵，四处赏风景。孔子曰：国庆快乐！
37、转眼国庆，不抄袭别人的思考，只送上我真诚的祝福和简单的问好：神啊，希望你保佑这看短信的人平安到老，有我祝福的日子再无烦恼！
38、赏鲜花娇艳，心情欢喜乐开花；看秋菊灿烂，秋风阵阵沁心脾；听快乐无限，欢歌笑语连不断；祝国庆快乐，家家户户笑开颜；中秋国庆接踵至，福寿安康乐无边，愿你丢弃压力与负担，乐度国庆每一天！
39、国庆到来笑开颜，七天假日心喜欢。抛开工作和烦恼，旅游景点转一转。看看美景留心间，名胜古迹历史见。好好休闲精神足，假期过后展才干。国庆节到了，愿你心想事成，快乐无限！
40、金秋灿灿到十一，秋菊香香庆国庆，百花齐放同祝贺，祖国华诞吉祥伴； 红旗飘飘迎十一，红歌声声贺国庆，中华儿女齐祝愿，祖国强大永安定，国庆节到了，愿我们的祖国更辉煌。
41、诉说中国的历史，有四大发明的荣耀；讴歌中华的今天，有神七上天的辉煌。唯有国家的昌盛，才能给民族以提升；唯有祖国的富强，才能给人民以尊严！
42、转眼国庆，不抄袭别人的思考，只送上我真诚的祝福和简单的问好：神啊，希望你保佑这看短信的人平安到老，有我祝福的日子再无烦恼！
43、国庆安排：十一，“拾忆”与你相识的日子；十二，“时而”想起对方的好；十三，找回“失散”许久的感情。现已正式向你发出邀函，复函请按回复键。
44、国庆应当这么过：给领导送送礼物，会有好前途；陪爱人逛逛商场，家庭能牢固；给父母揉揉肩膀，亲情更和睦；给朋友发发祝福，好事挡不住！
45、我们放假，你在加班，上下班坐车没人和你挤了，中午工作餐没人和你抢了，工作任务没人给你派了，工资翻倍钱包没人比你鼓了，祝你国庆快乐，加班快乐！
46、走遍世界最想祖国，走遍山水最爱中国，五十六个民族，同爱一个祖国，在祖国美好的生日到来之时，祝福每一个我爱的人幸福、快乐！
47、绚丽的烟花灿烂了祖国的诞辰日，歌唱喝彩。鞭炮锣鼓秧歌舞狮为母亲祝寿，万寿无疆。大红灯笼火树银花为母亲64周岁生日，披红挂彩。愿祖国母亲，与天地齐寿与日月同辉！
48、到到到，国庆就要到；妙妙妙，心情真美妙；闹闹闹，处处都热闹；笑笑笑，好运陪你笑；早早早，祝福要抢早；好好好，愿你一切好。提前祝你国庆快乐！
49、快乐的灯笼在摇曳，和谐的旗帜在飘扬，安康的百姓在称颂，吉祥的花瓣在绽放，真挚的祝福则在倾吐：国庆到，祝福祖国风调雨顺，国泰民安！
50、十一秋高气爽天气好，游山玩水心情好，祝你出门旅游运气好，快乐开心跟着你跑，美景心情两相映照，赏心悦目精神好，再加这条短信会好上加好！
51、十一送您十一颗心：睡得安心；吃得顺心；出门小心；玩得舒心；朋友贴心；遇事耐心；做事细心；交友留心；待人诚心；对家人关心；最重要是国庆开心！
52、十月的阳光充满喜庆的味道，秋日的田野荡漾丰收的微笑，繁华的大街涌动温暖的热闹，又是国庆佳节到，愿福星把你照，快乐把你抱，幸福把你绕。
53、联合国驻国庆办事处向你发来贺电：普天同庆之际，愿你像俄国一样到处捞钱，像美国一样随便花钱，像欧盟一样不怕欠钱。连我也要“钱”来祝你节日快乐！
54、国庆长假就要到，让快乐和欢笑共同舞蹈，让温馨与祥和奏出美妙，让幸福和健康成为你最好的朋友！预祝你在国庆长假里每时每刻都开心，每分每秒都快乐！
55、国庆到，我真诚的邀请你参加宴席，准备如下：饭是吉祥饭，吉祥如意；菜是五谷丰登，生活无忧；汤是芝麻汤圆，合家团圆；饮料是百事可乐，包你快乐。
56、十一黄金周又到，让我们一起扬上快乐的帆，乘上平安的船，掌上顺利的舵，在开心的海洋上自由前进，寻找幸福的彼岸，国庆快乐！
57、让短信带上我的问候，在无限宽广的天空传递着，将关怀友谊紧怀心中，让你享受有人想念的温馨，最后献上朋友真诚的祝福：国庆快乐！
58、普天同庆迎国庆，悠闲惬意过长假，工作压力全抛开，愁烦苦恼都丢掉，换上快乐的笑颜，游走山水留倩影，一声祝福随风起，愿你国庆乐逍遥。国庆快乐！
上海俞兆林纺织科技有限公司总经理
美国“次贷危机”引起的全球化经济危机，目前已逐渐对我国产生了影响，中国部分与美国业务联系紧密的企业，已开始进行内部调整，对内进行大量裁员或进行零加班模式，有的企业甚至开始提前放假，进而减少支出费用；对外缩减投资开发项目，由外销转向内销，以求度过危机时期。国家也通过宏观调控拉动内需，进而帮助企业度过艰难时期。
全球性的经济危机，与其说是经济危机时代不如说是全球性的各行各业洗牌时代，此时最能检测到一个品牌、一个企业的市场深度和生存能力。在目前的经济背景下，一线品牌销售每况日下，二三线品牌的生存更是不容乐观，如何在困境中突围？需要每个企业制定切实可行的应变策略。对于以终端零售为主的内衣业来讲，需要挖掘新终端、新渠道，方能改变经济危机所带来的负面影响。
大部分内衣业品牌常规模式是选择进入一二级城市的商超、旗舰店、专卖店销售，然而，面临商超的高额进场费和买单，内衣品牌很可能不进商超没销售，进了商超还赔钱。面对商超扣点和费用的逐年上涨，终端零售价却止步不前的情况，各品牌运营商叫苦连天。同时受经济危机的影响，消费者也捂住了口袋，不再为商场的打折、赠券买单。
此种情况下，各品牌运营商应考虑转变传统经营模式，开辟新式终端渠道，掌握自有终端，方能在此次危机中将企业、品牌扎根下去，不被危机所困。像青岛暖倍儿服饰有限公司生产的一款暖倍儿瘦弹裤以电视购物、邮购为主销售渠道。据青岛暖倍儿服饰服饰有限公司董事长税新讲，暖倍儿瘦弹裤在电视购物中一个时段的销售达600多条，而在商场销售一天最好也就200多条，电视购物无疑是新终端的一种销售模式。
从婷美营销模式的转变中，我们也可以看到无竞争新式终端的成功获利模式。在传统的电视购物中，以美容产品、保健用品为主，而纺织类产品采用此种渠道少之又少，一线品牌没有一家开辟或尝试电购渠道，反而有部分新品牌通过此种终端模式得以成长。此种销售模式不仅可以达到销售目的，还可以迅速提高品牌知名度。
网购、邮购是纺织业的第二种新式终端渠道。俞兆林便成功地与招行、橡果国际进行合作，建立网购、邮购终端，此种终端模式可大大提高品牌的认知度，迅速组建品牌会员制度，将终端消费者组建在企业的档案中，适时地进行后续推广，实现多次消费。
对于纺织业来讲，企业资金实力是有限的，不能全国遍地开花，那么我们就需要整合现有资源，开辟新式终端，掌握自有终端。而掌握自有终端，是内衣业及整个纺织零售业发展的必然趋势。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
活动预热时间：10月25号第一波新品开始预热(官方是11月1号开始预热，但是我们是分会场赛马制，建议先提前一波新品预热，目的是通过提前预热赛马进入主会场) 11月1号-11月10号 全店预热开始
狂欢时间：11月1日0点-23点59分59秒
活动商品
全店商品，详细见品类规划表。
确定主题
官方主题：全球狂欢节
店铺主题：20xx 辣妈也狂欢! 全场50%OFF 全年底价!火速抢购!!!
店铺利益点：50%OFF
活动周期：
1.活动前期 10月25日 前奏预热开始。30款新品预热 新品独立页面制作
2.活动预热 11月1日--11月10日 全店预热开始 美工配合制作预热页面 客服配合回复预热 微信微博短信开启预热
3.活动执行 11月11日 狂欢开始 激情接待客户 推广力度加大 完成销售
4.活动后续 11月12日 积极处理售后 催货问题 页面改版 恢复日常销售
总共分为4个阶段：
第一阶段：
活动前期 30款新品预热需美工配合制作抢购氛围页面，客服在自动回复话术里进行预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展配合第一阶段预热页面预热，积极寻找第三方推广入口进行投放推广，增加流量。
第二阶段：
活动预热 官方预热开始，配合官方预热，将店铺首页 手机端首页 无线端首页 详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改，降活动气氛渲染浓烈 一改素头页面形象，客服自动回复全面预热，单品小标题改成价格展示，客服积极配合预热，完全按照话术回复，尽量将业务拉到当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍 短信1 5 7 10号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热，优惠券全面发放与展示，购物车提醒，运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估，仓库进行增加库存。
第三阶段：
活动开始 客服 仓库 美工积极配合 将销售冲击到点 冲击主会场。美工将页面随时盯着变更，热销款放前 动销差排后 卖完的下架 随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四阶段：处理好售后问题 页面更换活动后的页面 恢复日常运转。
活动目标
确定顾客人群，你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标消费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样传播。促销才会有成效。
确定销售目标：**目标确立，当天销售额：500万。
店铺活动
全场50%OFF 全年抄底价 全场领红包 立减现金!红包面额：满399元 减30 满999元减60 满1599元减100 活动推广渠道提前策划周期
推广渠道：
官方：直通车 钻展 淘客 活动：淘金币 淘抢购 聚划算 淘宝试用报名 微博微信短信通知
第三方：待联系
提前策划周期：
直通车钻展淘客预算25号开始推广 活动在15号左右开始关注报名，做到当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信 预热期间实时配合广告。
官方活动 第三方活动资源整合
10月10号开始密切关注 淘金币 淘抢购 聚划算 以及第三方 活动报名入口的开放，一旦开放。尽量拿下。
活动预热页面策划PC端与无线端，美工配合，活动期间难点也是美工这块，怎么样把气氛以及创意体现出来。促进消费。
我们店现在美工存在的问题:
那么，为什么有些卖家做不好短信营销，同时让顾客感觉骚扰？其实，顾客并不是讨厌短信营销，而是讨厌与自己毫无相关的短信营销骚扰。
一、顾客要分类，信息要分类
对顾客进行明确的分类，有针对性的发送不同的短信内容，做到让发送的信息与顾客相关，那么，顾客就会增加对短信内容的兴趣。如下介绍三个短信内容分类的方法与模型，给卖家提供短信营销方法，不再给顾客带来无为的短信。
1、RFM模型的顾客分类
RFM模型的顾客分类是通过客户的最近购买时间、购买的总体频率和消费金额三项指标来描述该客户的状况。
按最近购买时间来分，分为近1个月(30天内)；
按购买频次来分，分为一次、两次、三次、四次、五次或以上；
按金额分，分高客单价、中客单价(具体应不同类目而定)。
根据这三个指标，可以通过EXCEL表格进行基本模型分类，分1个月(30天)内购买一次；1个月(30天)内购买两次；1个月(30天)内购买三次；1-3个月内购买一次；1-3个月内购买两次；1-3个月内购买三次……形成一个5*5的矩阵，然后，按需求设置好短信类型。
比如，近30天购买一次的新客户，建议发送新客户优惠信息，努力让顾客形成第二次购买；近30天购买两次的新客户，建议发送会员升级信息，比如，购买满***元，可成为店铺高级会员，可享受8.8折优惠；又比如在1-3月内购买一至两次的顾客，可发送店铺新品信息，用新品刺激这群顾客再次进店铺购买；而在3个月上，曾购买3次以上的顾客，可先发送关怀短信，慢慢重新与这群客户建立感情，再进行营销短信发送，以“关怀+营销”柔性结合，重新再激活这群已经沉睡的高质量客户。
当然，这里已经总结出来的5*5RFM模型的客户分类短信内容模型，可按以下建议所示，对客户进行分类短信营销：
2、针对提高客单价的人群分类
很多卖家都很希望能提高店铺的客单价，而短信营销也可通过第三方工具，设置“拍下模型短信发送”，当买家拍下不足目标客单价时，系统即可按原设置来发送短信，提醒买家可购买多一件。当然，这里有个小小的技巧是短信内容除了单纯提醒买家多购买一件外，更重要是提醒买家满***可得到折扣优惠，或可得到***礼品之类的，这样才具有促进销售的作用。
案例参考：该店铺目标是把店铺客单价提升到70元以上，店铺每件宝贝单价约为29-45元，店铺优惠是满79.9元减5元，如果顾客购买的商品满79.9元，则可享受优惠；如果客单价达不到79.9元，那么，系统则向顾客发送满79.9元减5元的提醒短信，提醒顾客只要购买多一件或两件就可以享受此优惠了。
具体设置为：1天内累计消费金额1元
经过一天后就涌现出多张客单价超过70元的订单，客单价也在慢慢提高。
二、短信内容软硬兼施
短信目的是为了吸引顾客下单、唤醒沉睡顾客、活动预热等等，短信内容都要围绕这些目的来进行。短信发送的内容，首先需要注意是字数的限制，尽可量在一条短信覆盖所有内容，因为如果多于一条的短信内容会给顾客造成骚扰，同时内容过于啰嗦，难以吸引顾客注意。其次，短信内容要注意：“软硬兼施”，即营销+关怀。
具体可以参考以下公式来进行：【店铺名称】顾客昵称+促销信息(或新品信息)+有效时间+店铺网址(以短网址形式)。如：【***店】JJ，天猫新风尚拉开序幕，45款新品全网首发，19元起全场包邮，马上截******(店铺网址)。
三、“切入”时间要规划
发送短信时间需要规划和分阶段切入。因为不同时间点的切入，营销效果都不一样。
(一)按活动阶段划分
比如在大促期间，建议分阶段进行，分预热期、活动期间和活动余温期。不同期间按不同类型的顾客发送不同内容。建议预热期间，提前两天针对老客户发送关怀和提醒大促活动时间的短信；活动期间，可在顾客拍下6-10分钟内发送大促优惠信息提醒；活动扫尾期间，当天可给没能支付的顾客发送宝贝库存不多的短信信息，或店铺优惠延续的促销内容。
(二)按一天访客到访时间划分
短信发送时间除了按大促期间分阶段进行外，也需要按店铺内一天的访客到访时间分配发送营销类的短信。比如，店铺每天9～11点、15点~16点、19点～22点这三个时间段比较多访客的话，那么可在这三个时间段前30分钟发送信息给老客户，提醒店铺的促销活动信息。当然，短信的发送时间也需要避开顾客吃饭、赶路等不会认真看短信的时间，比如7点～8点30分、12点～13点的时间段，避免给顾客造成打扰之余，也制造了无用的推广。
四、总结
总的来说，短信营销的ROI还是比较高的，只要做好以下三方面，那么营销效果将会事半功倍。
1、合理把顾客分类，并进行短信内容分类发送；
1.促销攻略一：直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2.促销攻略二：场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
3.促销攻略三：新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
4.促销攻略四：节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。那么接下来的双十二，虽然不是节日，但是我们很重视，就可以利用，最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
2003年10月，项松所在的咨询公司接下了华南D公司的一个项目，该公司新近推出了一种定位于婚宴的喜糖，希望咨询公司能帮助他们完成上市推广工
引子：“搭车”与“造车”
D公司在行业内具有一定的影响力，特别是奶糖，由于用料足、味感好，赢得了消费者的广泛好评。D公司此次推出的新品种，共分四个系列，并被D公司的陈总命名为金鸡喜糖“福、禄、寿、喜”。陈总觉得，这个名字寓意吉祥，在这个喜欢讨口彩的时代，应该很有卖点。
项松把项目成员分成3个小组，按照城市分区域走访。一周后，这3个小组的走访信息汇集到项松的笔记本电脑里：人们购买喜糖目的主要是为了结婚，但小孩满月或者周岁、学生升学。乔迁上梁、为老人祝寿等喜庆活动也会使用喜糖；购买者以新婚夫妇为主，父母单独来买的日趋减少，而往往是年轻人做主；购买地点主要有卖场，超市、批发市场及喜铺等；每年6月、7月、8月这3个月的生意较淡，11月、2月、3月这3个月的生意一般，而1月、4月、5月、9月、10月、12月这6个月的生意较旺；喜糖的购买形式属于批量采购，单次购买量大，各地的平均购买量因消费水平和城乡差异而有所不同；喜糖的消费在整个婚庆消费中占比并不高，因此都市的年轻人对于喜糖的价格敏感度较低。
这些信息让项松敏锐地觉察到，如果金鸡喜糖仅定位于婚宴喜糖，就很可能会失去大批的潜在消费者，也将造成销售季节的起伏过大。而答案往往就在灵光闪现间，如果把喜糖改变一个字，成为礼糖后，天地便顿时宽广。于是，金鸡喜糖系列“福、禄、寿、喜”就变成了金鸡礼糖系列“福、禄、寿、喜”了。
项目组决定趁热打铁。第二天．一份完整的产品上市方案和动销方案就放在了陈总面前。
项松提交的方案，其核心只有两句话：鸡年送鸡(吉)，连环互动；沸水加温，层层递进。项松对陈总分析道：“鸡年即将来到，而D公司正好属‘鸡’，这是难得的一个巧遇，再加上‘福禄寿喜’的口彩，可利用的节日资源很多，因此其系列产品不要一次性全部上市，而应该分为四批逐步上市，借此不断升温市场，并在最终达到产品的热销目的。”
项目组的方案很快得到了陈总的批准。为了出色地完成“搭车”(搭乘节日的快车)与“造车”(创造新车，即系列新品的成功上市)的目的，项松和他的项目组经过详尽的调查，把首批产品定在元旦前上市。在产品上市前，项目组还做了以下三件事：一是进行相关物料的准备；二是对销售和促销人员提前预热，即由项目组对他们进行促销活动的培训；三是进行媒体传播的全面规划和部署。
在产品包装上，D公司也下足了工夫：禄字礼糖采取金元宝式的盒子作为小包装，12个金元宝作为一个大包装；喜字礼糖则采用心型包装，每一个包装里面有两颗喜糖，便于新人广泛散发；福字礼糖在消费者心中，寓意着对幸福生活和美好未来的向往。因此设计了一个福气十足，同时又有些艺术化的玻璃瓶来为福字礼糖增色；寿字礼糖的包装主要鉴于老年人喜欢幽静，且有怀旧的心态，故采用了简单、沉静又素雅的袋装。
D公司的包装大多显现出喜庆的色彩、诚挚的祝福，不但使其在众多产品里脱颖而出，更构成了金鸡礼糖独有的“风景”。另外，所有的终端促销人员都经过了统一的培训，在向客户推介时，他们都会巧妙地将恭喜发财、升官发财一类的祝福语言与产品介绍融合在一起，顾客为了讨口彩，一般都会欣然接受促销员的推介而购买。
实战：促销四连环
一、第一环：大吉大利，“禄”上九霄
转眼到了12月上旬，D公司接连几天在报纸上刊登了这样的广告：“本周六出门当心金鸡砸破头!――1000只金鸡将于本周六上午9时至下午4时飞临本市六大商场门前，并突然降落！友情提示届时在场的市民，请带好雨伞或盾牌以保护自己！”这条别出心裁的广告立即引起了市民的兴趣。
人们的购物习惯加上连续几天的神秘广告，使得六大商场门前人头攒动。人们好奇地猜测，会有什么样的金鸡从天而降？在商场门前的空地上，D公司的促销台经过半夜的紧急拼装已经完工，两只巨大的金鸡模型和天空中的金鸡气球一唱一和，遥相呼应。各种互动游戏的道具也全部到位。活动的主角――盒装禄字礼糖陈列在金色的丝绒衬布上，煞是抢眼。而在展台看板上，大大的禄字也被金元宝衬托得华贵无比。
上午9点，活动开始。先是20名漂亮的促销小姐端着果盘走向人群，将禄字礼糖品尝装送给现场的市民。就在大家津津有味地品尝时，从展台的喇叭里传出一阵刺耳的飞机轰鸣声，广场上空也突然出现了一架飞机，并直接俯冲向人群，随着一个漂亮的俯冲和拉升，机翼上投下了10个降落伞，这时人们才反应过来，原来这是一架模型飞机。而抢到降落伞的人欣喜地发现，每个降落伞上竟然都挂着一只金光闪闪的金鸡!广场上围观的人们，顿时抢成一团。
随后，主持人宣布：今天共有15架次的飞机不定时出现。也就是说，余下时间还要在本广场投下140只金鸡。另外，在现场的观众还可以参加有奖问答活动――只要答对关于金鸡礼糖的三个问题，就有机会自己亲自操作遥控器，指挥一次模型飞机“投弹”。D公司大约半小时一次的“空投金鸡”吊足了观众的胃口，很多人在听到消息后纷纷赶往现场，以致六大商场都是人满为患。在随后的几天里，“空投金鸡”成为市民最热门的话题，禄字礼糖就此一炮打响。
紧接着，禄宇礼糖在几大连锁超市同时上柜，并迅速成为俏销品种。D公司随后的报纸广告依然咄咄逼人：“鸡年到了，有没有给你的同事(爱人、亲人)送去祝福?送一盒禄字礼糖展望一下美好的未来！”“老板没有给你加工资？送去一盒禄字礼糖提醒一下！”“想跳槽?吃一颗禄字礼糖预祝自己的薪水翻番吧!”这一系列直指人心的广告将禄字礼糖的内涵演绎得淋漓尽致．销售量更是全线飘红。
二、第二环：“喜”结同心，金鸡有礼
12月下旬，随着禄字礼糖的一炮打响，项松和陈总的默契进一步加深，第二步妙棋也如期而至：为了答谢D公司的消费者，从元旦起，D公司隆重推出为期11天的婚庆活动，凡在指定商场购买1000元金鸡喜字礼糖作为婚庆用糖的客户，凭结婚证和购货发票可以预约D公司免费提供的婚礼用车一部、婚礼主持一名、男童和女童各一名等。本次活动共为66对新人提供以上特别服务，每天的名额只限前6对。
D公司的新广告再次引起了人们的关注。元旦至春节是人们结婚的高峰期，很多新人都把自己的婚期定在了这个阶段。广告登出来的当天，就接到20多个预订电话，在活动期间总计接到报名电话200多个。最
终，每一对新人的婚礼都成为金鸡喜字礼糖最好的展示会。据事后统计，参加婚礼的来宾超过35000人次，而公司直接投入还不到8万元。虽然这次活动没有对产品进行直接的宣传，但是每一对新人的亲朋好友无不从广告中感觉到了D公司的浓浓情意，这为D公司构建良好的消费者口碑打下了坚实的基础。
三、第三环：短信息带来福临门
时间很快进入了1月下旬，金鸡礼糖系列之喜糖带来的浓浓喜气还没有散去，D公司的第三波冲击又拉开了帷幕：福字礼包送大礼，十万大利随你拿！为了庆贺D公司福字礼糖上市，从即日起到正月十五，凡购买金鸡福字礼糖产品的消费者都可以在每个包装里面找到一个奖券，上面标注有获得的赠品名称和数量。同时，每一个奖券都有一个唯一的号码．购买者只需发送短信到D公司指定的号码(正常短信收费)．就可以参加抽奖。最终将产生大奖1000名，奖品有足金金鸡、福到吉至铲品礼品装等；没有奖券号码的普通市自己亲朋好友的手机号码，D公司将会按照短信里所指定的手机号码发去一个问候短信，并且附有一个参加抽奖的号码，只需要收信人回复确认，即可参加抽奖。一时间，人们拇指飞动，漫天的问候短信将D公司的名字传遍了全市。
正月十五，项松和D公司精心设计了一个最完美的收场――一大早，每一个曾经参与短信互动的号码，都会收到两条短信：一条是吉祥诙谐的问候短信，字里行间将D公司巧妙地嵌入；另一条是一个通知，告知当天下午将会有28辆共载有9888盆金橘的彩车在市区的主要道路巡游，并在各个主要的广场、居民小区等地向持有金鸡礼糖购买凭条的市民免费赠送一盆金橘。同时，还叮嘱市民出门时千万不要忘记带上购买凭条1当天下午，车身包装着金鸡图案的彩车沿着主要路线缓缓开动，不时停在路边送出金橘。由于是过节期间，对于这样的违规行为，大多数交警也是睁一只眼闭一只眼，有的甚至也会拿出凭条索要金橘。9888个印有D公司LOGO和金鸡礼糖系列图案的花盆被近一万个笑容满面的市民抱走。于是，满城都是怀抱“金鸡”花盆的人。
四、第四环：福禄寿喜大团圆
一连串的活动不断地刺激着消费者，金鸡福、禄、喜(系列)礼糖很快成为各大商场的畅销品。正月三十，寿字礼糖开始闪亮登场，这次广告不再是产品宣传，而是以亲情为诉求：“节日要过完了，爸妈去看了没有?”“生意再忙，不要忘记关心爹娘!”“家人长寿健康是福，别忘了回家看看！”每一个广告都直指人们内心的亲情，让很多春节忙着旅游、交际和加班―的人在心灵深处产生共鸣。最后，在广告的中心部位反复强调――带一盒寿字礼糖给爸爸妈妈。
除了必要的高空宣传支持外，本阶段主要在终端加强了陈列和人员促销，并且推出了福禄寿喜大团圆大礼包的外包装，将冲着福字、禄字和喜字礼糖前来的顾客，巧妙地引导到福禄寿喜大团圆的整体产品上，顺利实现了金鸡礼糖系列的成功上市。在几大超市中，消费者，都可以参加每天两次在儿童乐园举行的亲子游戏，并且每天还会评选出一对最默契的老寿星和小童星。一时间，D公司的专柜前几乎成为孩子们最向往的地方，销量也如芝麻开花――节节高。
在销售终端方面，尽管D公司本身就具有良好的经销商关系，但是终端是直接面对消费者和抢夺消费者的“主战场”，因此企业的前期运作，如广告、公关、渠道等所做的一切，都是为了能够在终端吸引消费者的关注和购买。可以说，谁的终端做的好，谁的终端更有效，谁就能拥有市场的发言权。如果不能在终端获胜，企业就无法获取生存与发展的资本。鉴于终端所具有的重要性，项松带领项目组亲自走访并维护终端。加上D公司促销活动的成功和销售的火爆，金鸡礼糖在大多数终端都牢牢地占据了较好的位置。
金鸡礼糖系列产品的推广活动自然引起了几大竞争对手的关注，占据销量前列的一些企业也纷纷发动了反击战。但是，由于金鸡礼糖的活动一波紧接一波，对手刚刚模仿和跟上了D公司的上一次促销活动，D公司的下一波促销活动又不期而至，致使对手空有满身的力量，每次的反击都打向虚无，最终只好放弃而眼睁睁地看着金鸡礼糖一路绝尘。
在实际市场推广中，很多企业都忽略了连环促销的重要性，或是促销穿透力差、或是促销目标不准确、或是促销定位雷同，而把注意力仅仅放在谁的广告做得大、谁的价格压得低、谁的公关活动更为轰动，其结果自然“很受伤”，得不偿失。
事实上，通过金鸡礼糖系列产品成功上市的案例，完全可以给我们一些借鉴与启迪。
启示：沸水常加温
金鸡礼糖系列产品上市的成功，关键在于将原来单一的产品进行了全新的设计，不但变成了一个系列的产品，还从产品力本身出发，对产品进行了全面的提升。同时，也彻底地颠覆了我们一般习惯于新产品一次上市，并一次把气氛造足的惯常做法，而是人为地将一次隆重上市拆分为四次巧妙上市，并且第一次就达到了“沸腾”，其后的多次新品上市活动，就像给一锅沸腾的水不断地加热，使水温一直保持在沸腾的状态。在这样的态势之下，竞争对手任何的、单一的活动或者反击，都很难对系列活动形成有效地阻击。
在设计金鸡礼糖系列产品上市的活动时，所有活动的设计都不是简单地站在产品的角度，并对产品自吹自擂。实际上，很多快速消费品就产品本身而言，并没有所谓本质上的差异，因此必须通过营销的整体设计来赋予其特别的产品个性。福、禄、寿、喜系列产品分别迎合了潜在消费者对于幸福。金钱和健康的追求意愿，产品和消费者之间产生了一种美好的联想。通过系列活动的引导与推动，这种联想进一步演变成了美好的体验和回忆。一旦产品真正和消费者自我的感受和体验合二为一，没有本质差别的、物化的产品就成为与消费者个人体验相结合的、唯一的和非物化的产品，其他产品就很难有机会替代。
同样，一个成功的促销活动的设计，不是如何让厂家自拉自唱、自我陶醉，而是要站到消费者的角度，最大可能地让消费者参与，让消费者感觉到这是自己的活动，而不是成为厂家自唱赞歌的一个看客。在金鸡礼糖的系列活动中，项目组就精心设计了消费者自己投放“金鸡炸弹”、短信互动、给亲朋好友送去抽奖机会、短信息祝福、亲子游戏等环节，充分体现了现代人新的沟通和交流方式，与目标消费者接受信息的渠道更加重合，最终达到了信息的最大化传播。
对于产品促销，各厂家都不遗余力。但是，促销，尤其是新品上市的促销，其实就是为自己的产品在市场树立一个明确的、符合消费者需要的形象。因此，促销活动的形式必须与产品、企业形象达到一致。
