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［关键词］大学 社团 创新 发展
［中图分类号］G648.1［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）05-0218-02
在信息多元化的时代，大学不再是独立于社会之外的“象牙塔”，学生也不是只懂临窗苦读的“书呆子”，学生纷纷参与校园社团的组织与发展，各种新的品牌活动纷纷不再满足于立足校园，更多的是走出校园、关注社会、服务社会。大学新兴社团开始大规模实施“走出去”战略，在加强内部精品开发的同时，积极走出校园，并组织专门的课题组，尝试独立开发项目，课题调研成为社团品牌活动的一大主旋律。
以长沙河西某高校为例，校园社团种类就十分丰富，有学术类、科技类、公益类、体育类、文艺类、综合类等53个。其中有些敢于大胆创新的社团和其他社团联合开办一系列让大学生感兴趣的活动，更有些和其他学校合作的，这不仅密切了校园社团之间的沟通，也加强了两校之间社团的合作。
一、大学生社团建设的特点和现状
当代“80后”特别是“90后”的大学生，在注重自身能力发展和培养的同时，参加各种校园社团的人也越来越多，为什么会出现这种状况呢？当代大学校园社团的种类繁多，各具特色，给学生极大的吸引力，再加上学生自身要求超越，故参与社团的学生也是越来越多。当代大学社团建设的现状来看，其主要有以下特点和现状主要有以下几个方面：
（一）从学生社团的活动内容来看，不断向务实型转变
现代社会的快速发展使得竞争日益激烈，大学生们不只是希望社团能丰富个人的生活，而是希望自己在社团生活中能学到实用的东西，从而实现自我发展、自我完善、自我提高、提升社会竞争力的目的，这充分地体现了当代大学生求真务实的态度。于是，在各高校中各类创业协会、专业协会、科技协会、学术研究协会正广泛兴起，团队精神已得到了他们充分的重视。
（二）从学生社团参与人数、类别和数量看，呈现百花齐放、百家争鸣的景象
以长沙河西的某高校为例，现存学生社团90个，学生参加社团的人数超过5000人，学生社团大致可分为学术科研、理论学习、营养保健、文体艺术、志愿者服务和综合型六大类，他们已成为校园中最亮丽、最活跃、最丰富的一道风景线。
（三）从学生社团的活动范围看，由校园型向社会型发展
现在，大学生们充分认识到，在校期间尽可能多地了解社会，对于培养锻炼各方面的社会生存技能，积累一定的社会阅历，缩小校园与社会的距离，可以为将来尽快适应社会作好准备。为此，学生社团活动范围不再局限于校园，正向社会的各个领域延伸。创业协会、青年志愿者协会以及各种专业协会等学生社团应运而生，成为当代大学生与社会保持联系的重要载体。
（四）从学生社团的活动方式和组织形式看，学生社团具有活动的灵活性、参与的自愿性等特点
社团成员构成打破了院系、专业、班级以及年级的界限，是一个多方位、多层次的纵横交错的学识交流沟通网络。各社团成员之间能够做到相互取长补短，共同进步，活动的开展灵活多样。同时，社团成员采用自愿原则，是否加入社团，完全由学生本人决定。
（五）从学生社团的经费来源看，已由单一的成员缴费转为向社会筹集资金多渠道的良性运作
各学生社团活动经费不足，一直以来是困扰学生社团发展的一个重要难题。以前社团的活动经费来源主要是社团成员交费，个别依靠学校拨款，金额非常有限，无法满足社团正常运转，严重地限制了社团的健康发展。这些年来，很多学生社团正走出校园，在开展各项活动的同时，积极地与社会企业联系，利用自身的资源优势，为各企业发展做宣传，得到了企业在经费上的赞助。同时社团活动在更高层次上和更大范围也得到了发展。
二、学生社团在大学中的地位
现在，越来越多的大学生进入了社团，他们不仅是因为自己的兴趣，更是为了提高自己的能力。所以，社团在大学中的地位越来越重要，经过一系列调查分析，笔者认为学生社团在大学中的地位体现在以下几个方面：
（一）学生社团作为大学精神文明的承受者，是当代大学灵魂和精神的重要体现
当代大学精神包含了人文精神和科学要素，通过大学生活的方方面面表现出来，充分内化为学校师生的精神气质和综合素质。学生社团作为校园文化的生力军，它的蓬勃发展对增强校园文化气氛，不断优化育人环境，培养出个性化、多样化和高层次的人才具有不可估量的作用。
（二）社团是校园文化的重要载体
社团文化是当代大学校园文化的重要组成部分，这些由学生自主创建的社团所开展的一系列活动体现了充满青春活力的校园文化，是实施大学生素质教育的主要阵地，是大学校园的一道亮丽风景线。
（三）学生社团是大学高等教育体系必须的重要组成部分
在高等教育功能体系中，第一要务就是培养人才，学生社团是以学生为主体的学生自治组织，它具有养成功能和非正规教育，是高校正规教育的必要和有益的补充。通过参加各类社团的主题活动、社会公益活动等，对学生的心理健康、智力培养和专业训练，以及科学素质和人文素质的养成，都具有潜移默化的作用。建立学生社团是高校教育体系中的重要环节，对高校学生的健康成长以及成才具有重要的作用。
三、学生社团活动在培养学生能力、综合素质方面起到非常的重要作用
随着高校扩招和高校教育体制改革的不断深化，学生社团在学生管理、教育中所发挥的作用越来越突出，每个大学都有很多十分活跃的社团。各具特色的大学社团活动，已成为校园文化活动的重要组成部分。为此，有人作出高度的评价，把高校的学生社团比作高校的“第二基层组织”。学生社团活动在培养学生综合素质和能力方面起到了重要的作用，主要有以下几个方面表现：
（一）组织、协调能力
学生社团活动的开展，一般要求社团全体成员参加，各自担任自己的角色，充分锻炼了学生在计划、组织、控制、协调和领导等方面的能力，以及发挥团队精神、共同攻克难关的能力。
（二）语言表达能力
学生在社团活动中可以做到知无不言，言无不尽，充分表达自己的观点，提出自己的建议，无形中语言表达能力和书面表达能力都得到了明显的提高。
（三）创新能力
各种社团活动充分调动起学生的积极性和创造性，激发他们的灵感。学生的这种灵感来自自身的兴趣，以及社团各成员之间的合作和激励作用。
（四）自学能力
自学能力是大学培养学生最重要的一种能力。各社团成员之间绝大部分是对某一方面很感兴趣的同学，通过社团这样一个平台，从而创造一个良好的自学环境，激发了兴趣和潜能，让学生养成自学的好习惯。
（五）社会实践能力以及适应社会的能力
学生社团活动为学生提供了一个走出校园的平台，进而深入地了解社会，接触社会，通过各种实践活动可以提高学生的社会实践能力与社会适应能力。
四、现今大学社团存在的问题与弊端
我们都明白一个很简单的道理，凡事都有两面性，有利就有弊。那么，在大学社团中又存在有哪些需要解决的问题呢？笔者认为具体表现为以下几方面：
（一）娱乐性太强，学术性较少
由于大学生爱好、兴趣等诸多原因，热衷于加入一些娱乐性的学生社团，而对一些政治理论性、学术性、专业性很强的学生社团就比较漠视。
（二）各学生社团之间缺乏联合起来共同搞活动的精神，学生社团之间的交流不是很多，缺少与外部的联系和沟通
当前，很多的大学生社团只是将自己的团体封闭在一个很狭小的空间，仅限于自己社团的活动，在一起的学习、工作、生活中，没有培养出社团与企业之间、社团与社团之间的合作意识。
（三）学生社团盲目搞活动，消磨成员的积极性
社团让成员准备一个又一个活动，学生没有一点自己的时间，使其积极性消耗殆尽，没有达到真正发挥会员的积极作用，不能够使全体会员得到锻炼，达不到预期的目标。
（四）学生社团内部管理运作不规范，会员流动性过大，学生社团对会员没有足够约束力
从社团内部管理上看，个别社团内部比较混乱，从招新会员开始，条件就比较宽松，只要你愿意缴纳会费，任何人都可以加入，导致社团成员成分复杂，会员想来就来，不想来就不想来，管理难度很大。
（五）社团管理体制、章程管理条例不完善
社团负责人的领导问题使学生社团名存实亡，组织不起活动或干脆不组织活动，对社团成员不负责任。
五、解决现今社团存在问题的有效措施
笔者认为，要解决上述社团存在的问题，要做的还有很多，在此提出几点有效建议。
（一）加强学生社团的制度建设
社团联根据社团现状，在下一阶段制定和颁布更加细化的办法条例，强调依规章制度办事，规范各社团的运作。对于近期新成立的社团，由社团联成员深入该社团对其进行管理上的指导，帮助其完善社团内部的管理结构和规章制度，使该社团早日步入正轨。对于已经发展的社团要制定严格的考评制度，定期对社团的工作情况给予评定，实行奖惩分明的制度，在增强各个社团竞争的同时将更有效地促进社团的良性发展。
（二）构建线上、线下服务平台
为了更好地服务社团，社团联应将网站的建设和管理作为重点。社团联的工作计划和各社团的活动计划在网上公布，并通过网络与各社团进行沟通，社团可以通过网络对社团联的工作提出意见和建议。同时社团有任何的问题需要社团联帮忙解决的，社团联都应竭尽全力为各社团服务。
（三）定期召开一次社团发展座谈会
为了社团联和社团的和谐健康有序发展，召开每月一次或每季度一次的社团发展座谈会，这将有利于社团联和社团的共同发展和进步。社团联应根据社团的发展现状，与时俱进，并邀请团委老师和部分有社团指导经验的老师指导，通过讨论和协商共同解决问题。
（四）加强社团干部素质建设
社团发展靠人才，任何一个优秀的社团都需要有一批出色的社团干部。社团干部是社团的领导者，对社团的发展具有重要的意义，而一个社团的发展对社团干部也应提出较高的要求。所以，社联应组织各社团核心成员进行专业培训和团队培训，加强社团核心成员的素质建设，使其成为一个合格的优秀的社团干部，促进社团的发展。
随着社会的发展变迁，特别是大学生群体自身发展特点的变化，“90后”的大学生又有很强的个性。为了迎合这个个性化的大学时代，迎合大学生的生理和心理需求，社团的发展创新将成为主导型因素，社团的发展创新将不断提高学生的自主创新和应变能力、这不仅为大学生的校园生活增光添彩，更是极大地推动了校园文化建设，为建设文明型校园打下坚实的基础，最终实现大学生自我教育、自我管理和自我服务的和谐型校园。
【参考文献】
[1]张国奎.高校学生社团管理机制创新研究[D].兰州大学硕士学位论文,2007.
[2]沈燕清.广西高校学生社团建设的现状分析与对策研究[D].广西大学硕士学位论文,2008.
关键词：白城市；园艺特产业
中图分类号：F326.13 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2011）-06-0028-2
近年来，白城市坚持“抓住重点、注重规模、突出效益、高标准起步、多层次开发”的原则，因地制宜，合理开发，宜种则种，宜养则养，宜加则加，种养加多业并举，使全市园艺特产业取得了长足发展。2010年，全市园艺特产业产值达到40亿元，占农业总产值的45%，成为全市农业和农村经济的重要支柱产业和农民收入的主要来源。
1 转变经营理念,推进园艺特产业发展
干旱是制约白城农业乃至全市经济发展的关键因素。面对频繁的旱灾和日益紧缺的水资源，市委、市政府通过舆论引导、典型示范等措施，引导广大农民群众进一步转变经营理念，从传统的被动抗旱模式摆脱出来，大力发展适应性农业，实现由被动抗灾向主动防灾、避灾转变。在种植业上。我们大幅度减少了玉米、高粱等生育期长、需水量大的粮食作物，增加油葵、绿豆等生育短，棉花、蓖麻等需水量少，且比较效益高的特色经济作物。棉花是我市1992年引进的开发项目，经过十多年的试验示范，总结出一套先进的“早、密、矮”加地膜栽培技术。2010年推广面积达到5万亩，在玉米平均灌溉5-6遍的情况下，棉花只灌溉3遍，公顷平均收入却达到了10800元，是普通玉米的3倍。2010年全市特色经济作物达到了452.7万亩，比上年增加95万亩。其中绿豆106万亩,油葵80万亩，蓖麻42 万亩。在全市农业遭受百年不遇的严重秋吊的情况下，各种特色经济作物发挥了重要的避灾增收作用，全市农民人均纯收入达到2517元，创历史最高。
2 完善产业化经营，带动园艺特产业发展
实施农业产业化经营是降低市场风险，提高农业比较效益，增加农民收入的重要措施。我们从白城的实际情况出发，立足资源优势，突出项目拉动，培育扶持龙头企业，加快特色基地建设，建立完善市场流通体系，发展壮大协会组织，大力推进园艺特产业产业化经营。
2.1 围绕龙头建基地
全市紧紧围绕龙头企业的需求，不断加强农产品基地建设。白城纺织股份有限公司是全国棉纺织行业的重点骨干企业之一。公司年均消耗原料20500吨，其中：棉花10200吨，全部从外地购入，每年需运费600万元左右，高昂的运费直接影响了经济效益。针对这一情况，2010年12月，李晋修市长在白纺主持召开了现场办公会，决定采取“公司+农户”的运行模式，发展棉花产业。通过各级政府及有关部门的共同努力，今年全市落实棉花基地10万亩，预计可产皮棉6000吨，可为白纺节省运费近600万元，同时也增加了农民的收入。
2.2 围绕基地建龙头
几年来，我们立足白城特色农产品资源,面向市场需求，采取发展民营经济、招商引资等方式，加强龙头企业建设。洮南市是红干椒的主产区，为此，洮南市委、市政府采取多种措施，积极发展辣椒加工企业。目前，洮南市有较大规模的辣椒加工户21户，年可加工辣椒700多万斤。特别是洮南市北方金塔实业有限责任公司和吉林省福顺爱迪尔生物工程科技有限公司的成立，进一步提高了辣椒经销加工的能力和加工产品的档次，有力地带动了洮南市及周边地区的辣椒产业的发展。
2.3 基地龙头一起建
为加快资源开发利用，我们积极引进开发燕麦、黑大豆等一批特产业项目。在新产业开发时，我们就按照产业化的方式运作，做到龙头和基地建设一起抓，同步建。黑大豆是我市2007年引进的新作物，经过3年试验示范，表现出较强的适应性和增收作用。今年我们通过招商引资，引进吉林公益源有机食品有限公司，投资1.1亿元，在白城工业园区建设了有机黑大豆综合加工项目，10月份可试生产。为保证企业有充足可加工原料，市政府多次召开加工企业与基地协调会议，落实基地面积；基地的乡、村干部积极组织农民与加工企业签订产销合同；农业部门组织科技人员深入生产一线进行指导，特别是通过积极争取，省里已把黑大豆纳入良种补贴范围，进一步调动了农民生产的积极性，今年全市落实黑大豆10万多亩，可以满足企业生产的需要。目前，全市已形成辣椒、葵花、蓖麻、燕麦、黑大豆、烤烟、西瓜、桑蚕等14个特色龙头型产业。
3 加大科研推广力度，促进园艺特产业发展
园艺特产业是一个技术密集型的产业，科学技术是园艺特产业发展的关键。因此，在发展园艺特产业的过程中，我们始终把加大科技创新和科技推广的工作力度放在重要位置。
3.1 搞好科研开发
我市农业科研门类齐全，设有农业、林业、畜牧业、农牧机械4个研究院，吉林省向日葵研究所，国家燕麦、油葵2个中试基地和抗逆性实验室。近年来，广大农业科技工作者针对白城长期干旱和风沙、盐碱严重的实际，积极开展新项目的科研开发工作，先后研发了油葵、绿豆、蓖麻、桑蚕、燕麦、白刺等特色产业新品种100多个。白城市农科院从1998年开始，同加拿大燕麦专家开展燕麦研究与技术合作，选育出优良中加燕麦杂交后代材料600多份，高代材料100多份，审定了7个适合吉林省西部以及类似生态区种植的优良燕麦新品种，开发了燕麦米、燕麦纤维素片、燕麦饼干、燕麦即食粥、燕麦早餐、燕麦方便面、燕麦酒等系列营养保健产品，这些成果已在生产中广泛应。
3.2 开展新品种新技术的引进试验示范
为了确保科技成果的有效供给，我们在抓好科研开发的同时，以各类科技示范园区（场）为载体，开展新技术新品种的引进试验示范工作，筛选适合当地气候条件、生产力水平的新品种新技术，在生产上广泛推广应用。目前，全市建有各类示范园区（场）120多个，每年引进示范的新品种新技术500余种。位于图乌公路东侧的大安市农业科技示范场，是一个综合性示范场，占地面积30 公顷，建设高标准日光温室、大棚300 栋，试验示范着辣椒“特长优981”、北极狐等动植物新品种210个，微灌、气体大棚等新技术26项，每年都有一批新技术、新品种通过试验示范在生产上广泛推广。
3.3 抓好实用技术推广
抓好实用技术的推广，是新技术转化为现实生产力的关键。全市每年都利用冬春农闲季节，以棉花、桑蚕等各业生产办公室，西瓜、狐貉等各类专业协会为主要组织者，以组织专家讲座、印发科普资料、示范户现身说法等为主要形式，广泛开展技术培训。特别是在生产的关键环节，都要组织广大科技工作者深入生产一线，跟踪进行技术指导，提高实用技术的推广力度，不断提高园艺特产业的比较效益。
4 强化质量管理，规范园艺特产业发展
强化质量管理，提高农产品质量，是现代市场对商品生产的基本要求，也是用工业化思维改造农业的重要举措。我市充分发挥土壤、水体污染少，空气质量好的优势，不断加强园艺特产品的产地环境、生产过程、产品质量、包装标签、储藏运输等各个环节管理，创建了 “以技术标准为基础、质量认证为形式、商标管理为手段”的开发管理模式，初步形成相对独立的绿色食品、有机食品、无公害农产品的“三位一体、整体推进”的工作方式，带动全市园艺特产品质量的提高。目前，全市开发螺旋藻豆奶粉、非常大豆条等绿色食品15个，绿豆免煮面、瀚海珠葵花仁等有机食品14个，鹤园绿豆、红干椒等无公害农产品76个；建设绿色、有机、无公害园艺特产品生产基地150万亩。镇赉县被省政府确定为绿色食品基地建设示范县，大安市、洮北区被省政府确定为无公害蔬菜生产基地示范县。我市通过“三品”认证的绿豆、红干椒直接出口日本、韩国，通榆县生产的葵花仁直接出口欧盟各国。面对国际上日益提高的农产品质量标准，给我市农产品出口带来了较大考验。为此，我市采取措施，积极应对，相继制定了葵花、绿豆、西瓜、红干椒等48项农产品生产技术规程和产品标准,其中白城燕麦、白城绿豆、白城油葵的生产技术规程和产品标准通过省技术监督局的验收，予以实施。同时，积极申请国家地理标志产品保护工作，按照地理标志产品保护的要求，改进生产方式，推行产品标准，提高产品质量，保证品种纯正、品质优良。目前，白城燕麦地理标志产品已申报至国家质量技术监督局；白城绿豆、白城油葵地理标志产品保护已申报至省质量技术监督局。地理标志产品保护申报进一步规范了全市园艺特产业的发展。
5 加强组织领导，推动园艺特产业发展
发展园艺特产业，特别是开发新产业，建设新项目是一项系统工程，涉及部门多，工作难度大、组织任务重。市委、市政府始终高度重视园艺特产业的发展，对重点发展的产业，都成立了由市级领导任组长的领导小组，明确主管部门，抽调专业的工作人员，制定专门的工作计划，全面负责整个产业的规划制定，基地建设，龙头发展，品牌培育、市场开发和政策制定等项工作，形成了“开发一个新兴产业、明确一名市级领导、组建一个办公室、实行一抓到底”的工作机制，有力地推动了园艺特产业的发展。我市新开发的桑蚕产业，由市委主要领导任产业开发领导小组组长，成立了市桑蚕开发办公室，负责桑蚕产业发展的组织协调，调动全市各方面力量参与桑蚕产业开发。目前，全市已植桑45万亩，建养蚕室 7万平方米，养蚕7000张，初步形成植桑、养蚕、缫丝一体化的产业化龙型产业。同时，全市各级政府及有关部门积极制定优惠政策，鼓励扶持农民及社会各界发展园艺特产业发展。尤其是为推进桑蚕、白刺、燕麦、棉花等新兴特产业的发展，分别制定了宽松、优惠的发展政策。在发展白刺产业上，把种植白刺的盐碱地承包期延长到70年，营建白刺园可纳入国家生态草、荒漠化治理、西部治碱等生态计划盘子，对企业或大户种植的经省里验收合格后，纳入生态公益林管理，享受国家生态补偿资金等；在发展燕麦产业上，市里和各县（市、区）都安排了专项扶持资金，采取以奖代补的形式，对燕麦的种植经营者实行补贴。在发展棉花产业上，全市各地也加大了政策扶持力度。通榆县八面乡去年投入80万元扶贫资金，为种植棉花1公顷以上的农户打1眼抗旱井，80万元扶贫资金共打抗旱井420眼，带动农民种植棉花20000多亩，仅此一项就使农民增收400多万元。既推动了该乡植棉面积的扩大，又提高了扶贫资金的使用效果。在组织推动和政策扶持下，全市园艺特产业形成了传统项目上档次、开发项目扩规模的良好发展态势。
目前，白城市的园艺特产业实现了较快发展，但真正要把园艺特产业做大做强，还要进一步理清工作思路，加大工作力度，强化工作措施，不断推进全市园艺特产业快速发展。
参考文献
[1] 景和.吉林加快发展园艺特产业.中国农村科技,1995(03).
[2] 吉林省园艺特产业将重点发展五大主导产业.农业工程技术(温室园艺),2008(02).
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[5] 姜忠海,于杨.永吉县园艺特产业稳步发展.吉林农业,2004
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[6] 马占春.吉林特产的发展战略.特产研究,1988(03).
计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！
市场推广计划书范文1一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
不相信吗一个电话就明白!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
