时间：2022-05-06 23:31:58
序论：在您撰写女装店营销方法时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
王女士通过朋友找到了我，请我吃饭的时候帮她理清了运营思路。
首先，王女士找到十多家品牌女包店，跟对方合作，凡在女包店当天购物满1000元，立即赠送“王女士女装店200元现金券及价值95元钥匙扣兑换券一张”。
合作的女包店不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，欣然愿意合作。当然不是百分百，不想合作的就放弃他，赶紧找下一家。
持有钥匙扣兑换券及200元现金券的顾客，100%全部来到了王女士的店，王女士的客流量，立即爆增了700%以上！
王女士店内的女装，售价区间在300元至800元之间，其中有一款600元的是畅销款，顾客一般都会被这款女装吸引。
然而，真正精彩的是，王女士店内服务员，会微笑着对顾客说：“靓女，你知道吗？你可以免费得到这个价值600元的女装！”一般人听到这个眼睛都会亮起来，这是人性。
服务员接着说：“只要您充值800元成为会员，这件女装就当做礼品送给您。
会员卡里的800元您可以随时购买其他商品。”
并且，您还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们总公司旗下美容店提供！”
原恚王女士用这种思维，说服了一家高端美容店跟她合作，注意：对于服装店这是无需付费，反而可以从美容店获得一定的推广费用，因为女装店的客户就是高端美容店的最好的潜在客户。
这样一来，就有近50%的客户充值了800元会员卡。
更加精彩的还有：凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券；可以转送给她的朋友和家人。
这个方法非常厉害，轻松实现了客户的转介绍。
对于有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，王女士也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。
现在，王女士女装店的顾客络绎不绝。她轻松实现了9天内从即将倒闭到月入10万元的转变。
营销智慧：这是典型的鱼塘借力，你的潜在客户为了完成她的梦想，一定在什么地方聚集消费，你需要做的就是把这些地方找到，通过给予的思想让塘主同意和你合作，从而轻松的把客户带到你的店里来。
关键词：女装；虚拟试衣间；电子商务；营销模式
中图分类号：F724.6 文献标志码：A
Promotion and Application of Virtual Fitting Room in B2C Electronic Commerce
― with Suit-dress as an Example
Abstract： Lack of fitting process and the non-uniformity of clothing size are the main reason for low transaction rate of suit-dress on electronic commerce platform. Base on 3D technology， virtual fitting room has feasibility and comparative advantage from the view of consumer mentality and implementation technique. With further development of virtual technology and network bandwidth， with the pace of life speeding up， virtual fitting room will contribute to a new e-commerce marketing mode of suit-dress.
Key words： suit-dress； virtual fitting room； electronic commerce； marketing mode
2013年淘宝、天猫、凡客诚品等国内大型B2C（企业对消费者）电子商务平台上女装销售量占销售总量的30%左右。此外，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，在网民数量增速逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现快速增长的势头。当前国内B2C电子商务女装网络营销模式主要是以淘宝、天猫、京东、凡客诚品为代表，没有试衣过程，仅以二维形式展示，女装穿在固定虚拟模特身上，且展示视角固定，缺乏交互性，可观赏的角度单一，导致交易成功率不高。
B2C电子商务很难准确地描述产品在线的许多特征，而且在消费决策过程中，消费者与客服几乎很难沟通到位。以女装为例，由于不同女装厂商使用不同女装尺寸图表制造不同类型的女装，选择正确的尺寸不是一个简单的决定，往往导致交易时间延长，也易使消费者改变想法，退出网购活动。对此，品牌女装B2C应立足购买快捷、商品时尚多样的优势，提升网购服务的质量，抓住并满足消费者的购物心理，让她们足不出户，就可以买到合适的高档商品。
1 精心营造网上女装商店购物环境
尽可能让消费者在购买女装前了解更多、更真实的女装信息，会减少虚拟女装营销与传统女装营销在先验性这一需求特征中的差距。因此，品牌女装网上店铺应有与实体店相同的观感，甚至可以借助技术强化观感，提倡绿色休闲的生活态度和生活方式，使消费者在轻松愉快的体验的同时，完成品牌女装交易。
网店可以利用3D技术构建虚拟购物场景，在虚拟卖场和试衣间采用渐变法、间隔法、彩虹法的色彩陈列设计，进行相应主题的橱窗设计，对比色、类似色、中性色等搭配陈列，创造良好的陈列氛围。以三维的方式展示商品，可以使顾客更准确地感受到服饰对人体自身的适合程度；提供地图导航，让用户观看到自己所在的位置，用“模拟售货员”，引导购物者到相应的柜架并协助其试穿。通过虚拟技术，消费者可以利用先进的交互式对话，在虚拟环境中畅谈。以第三方形式，适时开展针对消费者体验的网络调查，不断优化面向用户的交互界面和视觉冲击，为消费者营造出更加符合其个性化需求的各种虚拟体验场景，以差异化体验服务，提高网站用户的黏性。
2 科学设定体型划分方法，建立潜在消费者三维点云数据库
到目前为止，我国服装号型标准中，将成年女子的胸围与腰围两个尺寸作为女装号型的基本尺寸，用胸腰差的大小来划分人体体型，不能很好地反映女体的体型变化。在女装网购投诉中，很大一部分是女装大小与描述不吻合造成的。因此，对人体体型分类必须分部位进行，应按照影响各部位的主要因素进行分类，在描述人体体型时，也应标明该体型为X型颈胸、Y型腰、Z型臀等。通过3D环境编程实践，网店可预先输入各分类指标涉及的数据，显示对应形状的人体模型，并可通过旋转从任意角度观察人体形状，从而为女装购买做最佳的决策。品牌女装店可以在大型百货公司或品牌女装实体店，通过三维人体扫描仪为消费者扫描采样数据，得到其表面的三维点云数据，然后在计算中重构三维人体模型，进行人体尺寸和肤色、体重等信息的提取，并在此基础上设计女装，提供样品试衣、网络和定制服务。此后，消费者通过扫描二维码链接到相应的网页或用手机客户端扫描特定的三维图像码，便能试穿新上市或她们感兴趣的时尚服饰。
3 丰富网上虚拟试衣间功能，用户可在线试穿任一款对应尺码品牌女装
虚拟试穿的可视化技术目的是建立虚拟零售服务定制女装，使客户能够想象自己穿越在传统商店和网上商店之间，为消费者的网购提供直观的体现。
用户进入网上品牌女装商城后，系统自动跳出操作流程指引，若选择不逛商城和鼠标点击搜索栏品牌女装陈列框时，自动展示衣服若干标准组件（领、袖、胸襟、腰、后摆等的细节图），并分别用标准时尚元素（颜色、图案、装饰、材质、样式等）标签描述各部分，标准尺码显示栏对应一个精准的尺寸大小，陈列框陈设系统根据已有的个人数据模型和资料，如模特型号、女装板型和款式，到云数据库自动解读关联时尚数据，自动推荐科学细分其体型后对应的时尚风格服饰。运行3D虚拟人体旋体效果后，用户可以360°观看模特三维着装状态，直接观察看人体参数化后的个人穿搭效果。虚拟模特着装秀中，用户可随时将自己的意见和建议发到数据库，女装设计师们通过访问数据库中的实时信息，根据客户的要求和女装定位，精细设计任一款女装的样式和细部，提高女装的价值，满足潜在消费者的时尚和审美需求。
4 发挥体验式营销协同效应，提升品牌女装口碑
虚拟试衣间系统提供穿搭在线形象设计服务，潜在消费者可以用自己的语言将个人对女装设计的想法和评价反馈至系统，通过与在线形象设计师深层次的沟通和互动，虚拟试衣间有利于女装生产实现准时化，按照规定时间内供应，准确及时地满足消费者的个性化需求。
国内B2C女装企业应与像美丽说、蘑菇街、十九楼等重视购物分享的导购网店加强合作，加大培养用户购买品牌女装的习惯，并在主要大区设立样品试穿店，便于消费者退换不合身的衣服，条件成熟时，再逐步扩大售后服务范围。采用交易额加权处理的信用度累计机制，或根据各个品牌女装款式类别中积累的信用度，设立不同的积分等级，给予不同的折扣优惠，稳固已有的客户。
建立数据分析式营销，健全信息库，记录目标女消费者的喜好、生日、购买历史、体型变化等资料，数据模型分析客户的后续购买需求，利用三维图像码提醒目标客户可能需要购买或感兴趣的时装上架和网上时装秀的展示，并提供商品物流查询服务功能；以潜移默化的方式将时尚的品牌女装演化成一份不同凡响的生活方式体验，达到吸引消费者、建立稳固的消费群体的目的。随着经营规模的不断扩大，可联合其它品牌女装企业，兼做差异化的B2C垂直类网站，精确锁定消费者和培育潜在消费者，真正达到双赢目的。
5 总结及展望
关键词 淘宝网 华北地区 C2C电子商务
中图分类号：F713.36 文献标识码：A
0 前言
电子商务（ElectronicCommerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。它是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。
淘宝网是中国国内著名的个人交易网上平台，也是亚洲最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。①国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。
C2C电子商务对带动相关行业的发展、促进区域经济发展起着重要作用。近年来，随着C2C电子商务的迅猛发展，对C2C电子商务发展的研究也日渐多见。如对C2C电子商务的信任机制研究、②③④⑤关于C2C电子商务的发展和盈利模式研究⑥⑦⑧等等。但是，关于C2C电子商务的地理空间分析的研究并不多见，文章选择中国最大的C2C电子商务平台网站――淘宝网作为研究对象，分析华北地区淘宝网店的空间分布态势，为网络店铺商家的经营行为和消费者的消费行为提供借鉴，也为区域政府的经济决策提供科学的依据。
1 研究区域与数据来源
1.1 所在地区
本文研究的店铺所在地包括全国和华北地区：北京、天津、河北省、山西省和内蒙古五个省、直辖市的范围。以上范围地区是我们对淘宝店铺进行区域分布分析的主要依据。
1.2 数据来源
本论文选取了整个淘宝网站，以淘宝主要商品店铺为研究对象，直接采用淘宝网站自己的搜索功能――高级搜索中的搜索店铺功能，以所在地、店铺类别等为条件，得出需要的数据进行整理分析。因淘宝店铺数量月变化明显，所以所有数据都是在2013年1月份采集完成的。
1.3 店铺类别
本文选取淘宝网站排行榜前十四名热门商品，⑨因店铺经营需对产品做出文字介绍，本文检索即以商品名字为检索词检索，所以不同检索词所得的数据有所差异，本文对以上分类重新整理，分为以下八个类别：男装/女装/箱包/配饰、手机/影音/家电/电脑/办公设备、彩妆/香水/护肤/美体、孕婴用品/孕婴食品/孕婴服饰/儿童玩具、礼品/床品/餐具/日化/折扣券/家居饰品、食品/茶叶/零食/特产、户外/运动/收藏/书籍/旅游/乐器、汽车配件/玩具/宠物。
1.4 店铺级别
淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。在交易中作为卖家的角色，其信用度20个级别，主要店铺级别分为：心级店、钻石店、皇冠店和金冠店。一定的成功交易量以后，才能反映一定的问题，所以用掌柜级别来衡量店铺在本文中的研究价值。本论文所研究店铺都为钻石等级以上店铺，因为这样的店铺达到一定的交易数量，经营比较稳定，有研究意义。
2 研究方法
电子商铺的空间特征研究尚无成形的方法可以借鉴，本文借鉴统计学相关方法，对研究区域内的店铺所在地、店铺类别、掌柜级别等条件限定下，对淘宝店铺数量运用数学方法进行统计分析，分析电子商铺质量、数量及其之间的差异，揭示各区域电子商铺发展水平及区域间的差异。
3 分析结果
3.1 华北地区部分产品淘宝店铺数量分析
部分产品淘宝店铺数量情况如表1所示，从全国范围统计的数据来看，销售男装/女装/箱包/配饰分类产品的店铺最多，达到817330个，销售手机/影音/家电/电脑/办公设备和户外/运动/收藏/书籍/旅游/乐器分类产品的店铺次之，销售孕婴用品/孕婴食品/孕婴服饰/儿童玩具的店铺最少，为21813个；华北地区统计结果显示，华北地区淘宝网店占全国网店市场的比例为12.89%，其中销售男装/女装/箱包/配饰分类产品的店铺最多，为194328个，销售手机/影音/家电/电脑/办公设备和食品/茶叶/零食/特产的店铺次之，销售孕婴用品/孕婴食品/孕婴服饰/儿童玩具的店铺最少，为1628个，华北地区各分类产品店铺数量占全国店铺数量的百分比均低于10%，只有男装/女装/箱包/配饰分类产品店铺占全国同类产品的比例超过华北地区淘宝网店占全国网店市场的比例。
3.2 各省市部分产品淘宝店铺数量分析
华北地区范围内，以北京市所注册的淘宝店最多，为234126个，占全国同类产品店铺数量百分比为11.12%，河北省居第二位，为19345个，占全国同类产品店铺数量百分比为0.92%，所注册的淘宝店最少，为3070，占全国同类产品店铺数量百分比为0.15%。在各省市各类产品的统计情况可知，男装/女装/箱包/配饰和户外/运动/收藏/书籍/旅游/乐器分类产品的店铺个数在四个省市都是最多，只有最多的是经营食品/茶叶/零食/特产；孕婴用品/孕婴食品/孕婴服饰/儿童玩具的店铺无论是在华北各省市还是在全国范围内，都是最少的。
4 结论
男装/女装/箱包/配饰产品在网络经营中的份额较大，而孕婴用品/孕婴食品/孕婴服饰/儿童玩具所占份额较少，可能由于特殊商品的网络经营与实体经营的差异造成；山西省和具有明显的特产的省市，经营特产类产品的店铺在同省市店铺中的较高；无论哪类产品，北京市所注册的店铺数量都是最多的，网店的规模反应一定的经济差异，北京市网店数量较多与其经济发展程度有关，电子商铺经营形式在经济较发达的京津地区分布更为广泛。店铺数量多少，与人们购物方式的改变有密切关系；对具有区域特色产品的省市，特色产品店铺数量明显较其它产品多。
注释
① 王蕾.C2C电子商务店铺区域分布的实证研究[D].河北师范大学硕士学文论文，2008（3）：7-8.
② 朴春慧，安静，方美琪.C2C电子商务网站信用评价模型及算法研究[J].情报杂志，2007.26（8）：105-107.
③ 洪琼，何刚.C2C电子商务网站信用评价模型的分析与研究[J].中国管理信息化，2008（11）：96-98.
④ 郑彦.管窥C2C电子商务的信用管理――以淘宝网为例[J].金融发展研究，2009（12）：87-88.
⑤ 王理正.网络化营销：基于我国电子产品行业的营销风险研究[J].企业家天地，2011（2）：36-37.
⑥ .我国C2C电子商务网站的盈利模式探析[D].北京大学硕士学位论文，2007.
⑦ 王洁霜.C2C电子商务网站――eBay盈利模式分析[J].管理观察，2009（7）：46-46.
从2008年入驻淘宝网正式踏入电商领域，到2011年线上销售额突破7000万元，再到2012年电商总体销售额突破1.7亿元，2013年电商总体销售额有望突破3亿元，GOELIA歌莉娅几何式发展远超人们的想象，其根本原因到底是什么？
日前，以“From Big to Strong——从大品牌到强品牌”为主题的第十届中国品牌价值管理论坛暨2013中国最佳品牌建设案例评选在上海举行。在这场群星璀璨的盛会中，歌莉娅凭借全网营销的新思维、新模式，以《全网营销，焕然新活——传统品牌企业的互联网营销创新之路》案例荣获“2013中国十大品牌建设案例”奖，是中国品牌女装行业第一个获此殊荣的女装品牌，成为今年上榜品牌的最大黑马，其横跨线上线下的营销模式备受关注。
建线上线下全网营销模式
近两年，歌莉娅实行的横跨线上线下的全网营销战略可谓成绩斐然。虽然歌莉娅发展速度很快，但不少实体女装品牌在电商领域后来居上。同时，随着电商领域发展不断加快，各大电商平台之间的竞争加剧，品牌商面临的线上生态也日益复杂。如何避免被平台捆绑？如何在不同平台之间分配资源，把握促销的时机、力度和节奏？这些问题显得日益严峻。在这些因素的综合作用下，歌莉娅电商业务遇到了发展瓶颈期，若想获得新的增长，必须实现战略转变。为此，歌莉娅将营销重心从传统的策划爆点转入全网布设触点，积极拓展多平台分销的深度和广度，整合互联网营销，形成横跨线上线下的全网营销模式。
由《21世纪经济报道》和全球最大的品牌咨询机构Interbrand联合举办的中国品牌价值管理论坛至今已举办10届，每年的最佳品牌建设案例评选吸引了全球超过300多个优秀品牌参与。此前汇丰银行、百丽、奔驰、海尔等品牌曾获得过该奖项。歌莉娅突破传统购物路径，进入更广阔的网络发展体系，为歌莉娅创造更大的价值与成长空间，使歌莉娅成为行业内品牌营销最具价值的研究课题。
全网范围布设触点
“当别人还在拼淘宝直通车的时候，我们已经在全网精准找到目标用户群。” 歌莉娅电子商务及互联网营销总经理刘世超说。去年“双11”时，歌莉娅获得了约80%的免费新鲜流量，也清晰把握住了目标用户的需求特性。很多用户甚至预先收藏了歌莉娅天猫旗舰店的网址，坐等大促开张。其实，刘世超所用的方法很简单，就是做详尽的用户问卷调查。每隔两三个月，他都会带着自己的团队采用入户调查或者小组访谈的方式，仔细记录歌莉娅用户的媒体消费习惯、购物行为偏好以及决策过程。一次拿到的几百份访问素材，最终会被加工成一份用户全网行为报告，作为他们完善歌莉娅线上品牌内涵与传播策略的重要参考
在营销过程中，歌莉娅一改以往只在淘宝、京东等传统电商平台的单独作战模式，转而联合门户网站、女性垂直网站、视频网站、搜索引擎等资源，拓展微博、人人网、豆瓣等新媒体平台，在全网范围内布设触点，积极引导消费者。从2011年起，歌莉娅每年举办“爱旅行”事件营销，在淘宝网首页设置许愿互动环节，参与人数达到近21万人次，收到了良好的推广宣传效果；与《时尚芭莎》和银泰网开展购衣橱项目，利用其明星、杂志资源及银泰高质量会员短信和线上商城推广，在高端消费者心目中竖立高端时尚淑女装的品牌形象，实现销量环比增长63.6%；2013年“歌剧遇上时装秀”会，成为行业内唯一一个在广州大剧院举办会的服装品牌，除了邀请当红影星张歆艺演绎时装秀，传播还整合多家媒体进行专题报道。
如今，传播系统已经由线性向相互交织的网状立体化延伸，消费者与品牌之间的交流互动不再遵循传统模式，数字化、信息化的发展使得消费者更容易掌握信息与资源。刘世超凭借敏锐的眼光与创新思维，精准定位目标客户群，引入全新品牌营销建设体系，提出“全网营销”理念，通过精准化、定位化、立体化媒体投放，进行搜索引擎优化、社交网络的高频互动、芭莎网购衣橱项目、新品会整合传播等一系列全网互动整合营销。
未来将无线上线下之分
歌莉娅的全网营销布局收到了成效，品牌建设与产品销售获得双赢，其网络销售额从2011年7000万元飞跃至2013年的接近3亿元。2013年，歌莉娅在各电商平台销售额达5336万，双11当天淘系平台（天猫、淘宝、聚划算）销售额继续保持去年的女装排名第七的地位，同时在京东、银泰、王府井平台均位居传统实体女装品牌第一名。此外，歌莉娅在新浪微博和淘宝微淘的推广也取得了显著成效，截止目前，歌莉娅在新浪微博的粉丝量超过82万，在淘宝微淘粉丝量超过80万，受到用户的热烈追捧。
刘世超在去年年底时就做了两个判断：一是未来将无线上线下之分，没有“电”只有“商”，而淘宝也会将重心转向主流人群与主流品牌；二是自去年“双11”过后，电商竞争正由拼前端销售与创意，转为品牌实力与影响力的角逐。值得一提的是，歌莉娅电商极少进行过度的爆款炒作、低价血拼等行为，而是坚守品牌价值底线，发力于精细化管理与多平台拓展。“重剑无锋，大巧不工，这才是未来品牌电商竞争的精髓所在。”刘世超称，中国电商的爆发式增长期即将结束，很多商家在明后年的增长率将维持在20%～30%。
记者手记：
电商竞争正由拼前端销售与创意，转向品牌实力和影响力的角逐，歌莉娅女装由此异军突起。这预示着大淘宝平台的玩法在改变，新的电商生态也正在萌生——各主流电商平台会逐步摈弃简单粗暴的生意方式，转向谋求与品牌商的深度共赢。
歌莉娅从一个不到10人的服装公司，发展成超过千人的国际女装品牌，其快速崛起并非偶然，而是其不断创新营销模式的结果，歌莉娅已形成线上线下齐头并进之势。按照刘世超的设想，未来零售的模型是“Anytime，Anywhere，As you like”，即品牌商需要满足用户在线下与线上不同平台穿梭的购物需求，实现“任何时间、任何地点、随心购买”的需求满足。他说，“歌莉娅要在所有能够触摸用户的地方施加影响。”
终于让我有了属于自己的网店，这次的实训项目。兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到困难，让我知道，开好店并非易事。
网店定位。首先。
其实是可以代销亚马逊的商品，同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台。但是仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等）发现这些领域并不是所熟悉的经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”经验，就决定把我小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。
想可以解读为“酷”即有着更强的自我和个性，消费者的定位方面。身为80年代的对自己的消费特征也有着大致的解。购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi米娜等日本杂志逐渐成为我时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
网上不用付房租，价格定位方面。网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%毕竟实体店要付房租。实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，小店的女装售价是对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
综合上述因素，便把小店的名字取名为“时尚解码”因为这个名字，整体来说是简洁通俗,网店定位后。琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
觉得，总结：经营了几周的网店后。店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，想其中一点最重要的原因就是时尚解码”这个网店，其实是有点落入了人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我店铺。其次是价格，时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，网店定位后。并设置了商品分类，推荐了时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他挑选购买商品。就以往我淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，才能买的开心购得放心。所以，经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
网店万事俱备了就开始了正式的挂牌运营，接着。而怎么才能让顾客“知道我怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到这就需要我对网店进行推广营销。于是就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到并从他当中发掘潜在客户。
效果并不明显，总结：自己的博客中对自己的网店进行软文推广。仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是推广的途径太过狭窄，其实我还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，信用很高，经过他同意，让他网站上加入我网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。想我当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我第一桶金。
但要经营好网店，虽然我未能接待一名顾客。还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我这就需要我对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在周围。此外，还应该时时了解顾客的信息反馈，和我店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我营销计划。所以，应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我更好的做好网店的推广和营销。
1.紧密排列优先展示
2.顺序无关影响
3.带空格的关键词如何组合
4.核心关键词
I.紧密排列优先展示
从字面上比较好理解。就是关键词紧密排列的情况下淘宝优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。
举个例子：
“时尚大码女装“ 和 ”时尚大码女装“ 这2个关键词，按理说是只要别人搜索
“时尚大码女装”2个关键词都可以展示，但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时，紧密排列的会优先展示。
也就是说在别人搜索“时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，后展“时尚大码女装”，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
II.顺序无关影响
当标题含有两个及以上关键词组合时。不管买家是以什么形式组合搜索关键词，只要含有相关词的标题都有可能被搜到。
举个例子：
“大码女装”和“女装大码”这两个词顺序完全不一样，但搜索“大码女装”时这两个词都会被展示出来。但是有个前提，就是要有空格的颠倒才无关影响。如果不加空格，那么搜索时只有大码排在女装前面才有机会被展示。
III.如何组合带空格关键词
这点对于标题的组合来说非常的重要。比如“夏季 大码女装”如果找到了像这样的关键词你是不是直接就连带空格一起放入标题了呢？
大家都知道我们标题一共就60个字符，这60个字符一字千金也不为过。而一个空格就占了一个字符，如果把带有空格的关键词直接放入标题的话这样是极大的浪费！
类似于这种关键词我们可以这样做——在空格中插入属性词。
例：“夏季 大码女装”
可以做成：夏季新款大码显瘦女装。这样我们既保证了极尽用完60个字符，也增加宝贝长尾词组合词的搜索量。
IV.核心关键词
什么是核心关键词？就是宝贝最核心的卖点词，就是最匹配自己宝贝、转化率最高的关键词。核心关键词还有几个要素。
1.最好是搜索量不低的长尾词。
这种核心关键词如果匹配宝贝的话很容易做到搜索首页，并且有利于宝贝在前期的推广。
2.必须紧密排列。
因为紧密排列有优先展示权，那么作为核心词或者说主推词，那么必须要让这个关键词权重最大化，不仅要匹配自己的宝贝，而且要紧密排列。这样这个核心词的作用才能发挥到最大。-----这就是核心关键词。
二、标题要怎么定？
1、怎么寻找关键词？
关键词找词的途径很多，在这里我推荐6个常用的给大家。第一个是淘宝搜索关键词的下拉框。
第二个是淘宝搜索关键词的属性参数下面的“你是不是想找”。
第三个是淘宝排行榜(top.etao.com)的关键词查询，包括能查到搜索热门词和搜索上升词。
第四个是淘宝指数(shu.taobao.com)搜索任意关键词都有详细的流量，成交指数解析。在市场细分的相关商品中能找到相关的关键词。
第五个也是最有用的数据魔方的淘词工具。由于数据魔方(mofang.taobao.com)对于C店卖家必须有一钻以上才能开通。
数据魔方还能查看成交的关键词，行业热卖的产品，行情趋势，谁家卖得好。行业的热词榜，标题诊断等等。是淘宝数据中功能最强大的一款工具。天猫开通无需门槛，C店开通需要一钻以上，其中标准版是90元/一季度，专业版3600元/年。标准版适合中小卖家，专业版适合大卖家。
第六个是直通车的流量解析。直通车只要2心就能激活开通，无论是否使用直通车推广都可以通过直通车的流量解析工具查询关键词数据，这是目前最接近数据魔方的数据工具。
直通车访问通道是：卖家中心营销中心我要推广淘宝直通车工具流量解析。
三、怎么组合关键词？
1、选择有成交的关键词不要选择搜索量高的关键词
搜索量高的词又称热词，例如连衣裙，雪纺衫。这类词一天搜索量都在几万乃至几十万的级别。不先研究哪些关键词转化高就一味地堆积热词上去。当你以为无懈可击时，等待你的却是零星的流量。热门词你几乎很难跟大卖家竞争。并且就算在下架时间也因为同类产品太多你几乎没有出头之日。
2、将转化高的关键词确定为核心关键词
前面提到核心关键词一定要是你最能体现卖点和转化率最高的词。例如搜索“大码显瘦藏肉女装”的买家，其购买的意向及针对性肯定会比“大码女装”要高很多。而前面的关键词的宝贝数量也远在后面的热门词之下。最重要的是如果该宝贝的匹配度OK又在下架时间那肯定排在首页的机会远高于执词。而当买家以一个非常明确的需求的关键词搜索进来时，在确定店铺的宝贝正是她想找的产品时，成交的机率就会远高于其他的关键词。当然核心关键词必须紧密排列，这样就能在选择高质量的高转化会员时排名会高于其他使用组合长尾词的店铺。
3、营销词，热门词放在前面招摇顾客
从浏览的习惯，买家阅读标题肯定是从左到右。往往在一目十行的快速阅读中，他们能记住的也就是前面几个词。所以响亮的词，劲爆的词要放在最前面。例如“全场3折”，“史上最低”，“据说这款宝贝卖疯了”，“2014最新款”，“明星同款”，“夏季时尚女装”，“央视报道过”之类的字眼来吸引买家的注意力。当买家将焦点落在你的标题上，等于他同时放弃了周边超过至少40家店铺的产品。也许成交的机会就在转瞬即逝间被易手。当然，你得再配个够衬得上这标题的劲爆图片。
4、匹配词，类目词属性词放中间
什么是匹配词，例如你这款宝贝就是显瘦的，那么显瘦就是个匹配的词。例如你的鞋是头层牛皮，那“头层牛皮”就是个匹配词。什么是属性词，就是你在宝贝时填写的宝贝属性，包括衣长，袖长，领型，风格，尺码，组合形式等等。这些属性词很多。要记住提取时一定要选择有流量的，有些属性词非常冷门，冷到几乎没有流量。那就要放弃。如果是非常热门的建议也不要选取，毕竟竞争大的词转化都低。选择的原则就是一个：精准匹配到产品。
还有每款宝贝都有买家最关心的属性词，例如穿衣的方式，有些人就喜欢拉链，有些人喜欢套头，有些人就喜欢有纽扣，不同的属性代表着不同的买家群体。这些就是核心的属性词，必须加在标题里。
5、核心词，高转化词放最后
核心词和高转化的词都是能为这个宝贝带来成交的，但往往能促成转化的词都不会是什么热词而是一些长尾词或产品+属性的组合词，选取一两个这样的词组成非空格的紧密排列词，放置标题最后，一般前面几个词放完后，也就剩下不到10个汉字可以放置，建议尽量填满60个字符(30个汉字)。
这里我给两个标题优化公式参考：
标题优化公式1：营销词+属性词+类目词+长尾词
标题优化公式2：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词
四、搜索排名怎么提升？
1、调整下架时间
标题优化好了之后就要来提升宝贝在淘宝搜索中的排名了。
目前为止最有效也是最公平的提升办法就是调整下架时间。下架时间是淘宝众多影响排名因素中唯一从来没更改而且也可能是权重最大的一个因素。淘宝为了照顾到所有卖家的产品均有展示机会特意有个下架时间，即宝贝在即将下架时会优先展示给买家。下架时间是距离越近排名越靠前，一般是在快下架的前后30分钟排名位置最好。
下架时间是指你宝贝上传后的那个时间的七天后同一时间。也就是说如果我在2014年7月24日下午3点15分了一款宝贝，那么它会在2014年7月31日的下午3点前后15分钟排名最靠前。
2、针对性地优化宝贝详情
这是老生常谈的话题了，谁都知道要优化。关键是怎么个优化法？是不是弄一堆唯美好看的图片放上去就OK了？当然不是。优化的主题离不开我们的核心关键词。围绕着核心关键词进行一系列针对性的优化。
例如购买大码女装的买家肯定不是身材苗条或瘦小的。恰恰是身材比较肥胖的女生会多点。而任何女生都有爱美之心。身材肥胖的女生购买大码的衣服不只是为了能穿得上去。所以大码女装的核心价值在于显瘦，遮肚腩。显瘦才是大码衣服的最核心体现。所以你必须一切都围绕着这个主题来展开优化，主图的模特是不是穿起来特别显瘦？产品的详情页是不是有很多细节和买家实拍图来证明显瘦的效果？是不是有很多给力的评价来佐证这款衣服性价比超高？OK，一切水到渠成，只等流量到来，转化自然就有。
3、对核心词进行有节奏地刷单
大部分新店没流量没生意都是正常的。而人为地制造好评和销量则是必须的。那么如何刷单呢？是不是进店然后就拍下？NO，这个方法弱爆了！并且刷没几单就被降权。
刷单是个技术活，记住你所有的操作最终目的都是为了店铺有成交。那么刷单也必须为了日后的成交而做。找出你认为最有可能转化的词，长一点没关系。让刷单的人通过这些词进店访问，再模仿真实买家认真浏览页面，咨询客服，甚至讲价之类的，真正的刷单就是无论是进店还是付款还是最后的评价都像极了真的购买。让淘宝的稽查系统无法识别。而这样的刷单显然也是安全系数最高的。
当然由于操作流程比较冗长，一般得寻找可靠的朋友或信得过的人帮忙刷单。记住刷单的节奏要先慢后快，不能一次操作太频繁。
4、设置手机专享价或淘金币抵扣价
进入2014年，淘宝将精力放在无线端的引流，所以一切有利于无线端引流的举措，淘宝都会非常支持，像从去年开始主打的手机专享价，只要店铺对一些产品设置了手机的专享价，那么这个产品在手机端的搜索排名就会大幅提升，同样的淘金币抵扣价(目前只支持C店)的产品也会在搜索排名有明显的优势。
除此之外，淘宝的母公司阿里巴巴集团因为计划上市。他们对于一些在淘宝充斥多年的假冒伪劣和低价产品会非常排斥，为了让整个阿里集团更高端大气上档次，一些单价高的产品会被优先展示，所以店铺一些高单价的产品都可以尝试来当作主推款来优化。
5、开通直通车和淘宝客的付费推广
没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话放在商场上最合适不过。你让淘宝赚钱了，淘宝也不会亏待你的。尽管淘宝从来没有承认直通车推广的产品在搜索排名会有优势。但实际上当你的宝贝在直通车进行推广时，你会发现这款宝贝的自然流量也相应地增加了。相应地，你开通了淘宝客，在淘客中对产品进行推广，一淘是淘宝主打的返利性质网站，开通淘客的产品会优先在一淘被展示。买家通过一淘的链接购买产品就能获得一定的集分宝补贴，而一淘则会收取该产品的淘客佣金。
你让别人赚了钱，别人也会给你相应的好处。所以为什么大店都喜欢砸很多钱去开车，投钻展。因为他们深谙其道。
6、七天无理由退换，运费险，公益宝贝等特色服务一个都不能少
淘宝搜索影响的因素有很多，多到连开发的工程师都未必能讲得完。但是淘宝搜索的本质是什么？
其实是因为卖家的关键词没有找准。现在很多卖家一直追热门关键词。虽然热门关键词便于买家找到网店。但，一是，热词需要卖家投入的营销费用更高，这是很多中小卖家不能承受的；二是，很多大品牌也会购买热词。结果就是买家一输入热词，印入眼帘的就是大品牌，而并非你的店。
所以建议中小卖家：一是锁定1—2个关键词，然后自行搜索，看看对手的数量和实力；二是在此基础上，设定长尾关键词，以女装店为例，“女装”、“韩国”是关键词，那么卖家可以设定“韩国女装促销”这样的长尾关键词。这样被搜中的几率会大大提升，而且由于长尾词非热词，价格也很低。
卖家心里一定要清楚每一个关键词必须与产品的属性相符合，不能发生冲突，一旦放错类目，或和属性有冲突，就会受到处罚，产品还有可能被下架。
而选词的关键是尽量搜索那些被搜索几率高、转化率高的词以及竞争对手转化率少的词。仍以上文为例：“女装”、“韩国”、“促销”等都是转化率高的词，而且被搜索几率也高，那么卖家就可以将这些词在综合第一条方法基础上，进行优化，如果效果不好，还可以再加上“收藏版”——这种竞争对手转化率少的词，其实这就是玩文字游戏。因为“收藏版”从文字上大体意义与“限量版”差不多，但是“限量版”是个绝对热词，对手转化率高，相反“收藏版”则少。
关键词选好了，其组合位置也是有一定技巧的。这里中小卖家需要注意两点：
一是，组词时一定要加空格。因为一个标题的关键词越多，它的覆盖范围就越广，如果关键词之间没有空格，买家还是很难搜到卖家的店，加上空格之后，其覆盖的范围就会变窄，买家更能精准找到卖家的店。
二是，有三类词汇一定要杜绝。分别是“包邮”、“特价”、“打折”三个词组。虽然这三个热词对买家诱惑力很大，但是其弊端有两个：首先，顾客更加信任信誉度高的品牌店推出这样的活动，小店很难真正吸引顾客；其次，淘宝网关于这三个关键词排序除了卖家投入的营销费用之后，还包括网店的信誉度，也就说最先进入顾客视线的是信誉度高的网店。
网店商品上下架的时间是有讲究的。一般而言：
下架的时间：最好要比实体店晚一季，因为应季的时候，网店的商品售价也不是很便宜，所以有些顾客会等到过季了再去看看，一般大网店会将过季的商品下架，上新品，如果此时小网店依然保留过季商品，会为网店带来不错的人气。
上架的时间：一定要比实体店（或品牌旗舰店）晚一周的时间。很多网店为了抢客源往往要比实体店上架时间早。虽然会吸引顾客，但是这也容易给顾客一个假象，你卖的商品是仿货、假货，成交率不高，反之，由于网上已经有了，虽然利润空间小一些，但是给顾客真实感会更加强烈一些。
很多中小卖家为了增加商品曝光率，把同一个商品以不同的颜色或型号分别，但这样一方面可能会被识别为重复铺货，另一方面也容易分散宝贝的人气。反而不利于网店聚集人气。因此初期一定不要对同一个商品进行细分。
