时间：2022-11-29 19:32:42
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建材活动总结1通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
建材活动总结2根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾 后重建工作。在 第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：
一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改
在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。
二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查
我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。
三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书
在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。
整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。
四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况
XXX校际联盟自2017年8月组建以来，遵循“质量导向、自主创新、重点突破”三个原则，秉承“资源共享、优势互补、相互促进、合作共赢”的联盟宗旨，围绕学校管理、教学、教研、德育、学生活动、校园文化建设、党建等各个方面扎实稳步地推进联盟各项活动的开展。从XXX校际联盟2017—2018学年度开展的活动情况来看，七所联盟学校办学质量有了一定的提升、特色得到了彰显、内涵更加丰富、底蕴越发夯实，基本实现了共同发展的目标。
一、发展规划
1. XXX校际联盟自成立之日起，就确定了校长例会制度，在每学期结束和第二学期开学时召开校长、联络教师例会，对上学期工作进行总结，统筹安排第二学期工作，然后由联盟秘书处根据会议要求制定出切实可行的发展规划和年度推进工作计划，每学期均制定有具体的实施方案，由初三中姚文明校长审核后分发给联盟各校按文实施，并上报基教科、教育学会备案。
2. XXX校际联盟的规划科学，切实可行，目标明确，方案中安排的事项均认真落实，不搞虚假动作，且成效显著，并及时总结上报。
二、组织领导
1.XXX校际联盟由XXX校长任组长，其余各校的校长任副组长，分管教学副校长为成员，办公室主任为联络员，XXX老师为联盟秘书处工作人员，整个班子结构合理，分工明确，责任落实，各项工作有序开展，团结高效。
2.联盟明确XXX为联盟长学校，XXX校长为联盟长，各项具体工作均由XXX牵头组织、安排、落实，联盟各校均积极主动配合联盟长学校开展各项工作，并及时反馈工作开展情况。联盟各校结合实际情况，均安排有活动经费，并列入学校年度预算，为联盟内教师培训、交流学习、活动开展、支教走教等提供了物质保障。为提高阅卷水平和质量，更好的对联考情况进行分析，联盟内各中学均有网上阅卷系统，设备设施保障到位。
三、2017-2018学年度取得的成效
1. 坚持七校联考，促进整体提升。本学年，联盟以推行校际联考制度，共享命题资源为抓手，在提升、创新、突破的目标引领下，成功组织了七八年级四次联考，九年级六次联考。共命制联考试题82份，成绩统计分析14次，统一质量分析2次，重点是分析九年级，利用联考成绩找差距、寻突破，为联盟学校发展搭建新平台，开拓新思路。2018年的中考，联盟各校的重高上线人数，总平均分、学科平均分较之前均有大幅提升。
2.为拓宽名师之路，联盟积极开展校际教师论坛，共享名师资源。在联盟成立大会上，XXX等分别从班级管理、中考命题、家校联系、教育教研等方面进行了经验分享；在质量分析会上，XXX等，从如何精细化管理、怎样抓毕业班工作、如何提升教学质量、如何搞好班级德育工作等方面对参会教师进行培训；2018年1月，XXX在XX初中分别就培养初三教师的目标意识、班级管理、小组建设等方面作了交流。校际名师论坛，谈经验、找共鸣，为联盟学校发展分享了新方法，提供了新思路！
3.为加强联盟内涵发展，联盟积极横向拓展，开展校际集体教研，共享教学资源。2017年10月，XXX中学的优秀教师、联盟学校教师在XXX开展了同课异构交流活动；2017年11月，联盟所有初三教师分别到联盟学校集体教研，聆听优质课、认真评课议课；2018年1月，XXX等9位教师到XX初中上了示范课并针对学科教学做了发言；2018年4月，成功举办了XXX校际联盟“2018年上期中青年教师优质课大赛”，赛课科目为初中语文、数学、英语、物理四门学科，共有28名教师参赛，XX、XXX等12名教师获得一等奖，XX、XX等16名教师获得二等奖。通过活动的开展，成功实现了“引导教师关注课堂、关注教学行为的改进，激励教师不断探索课堂教学的有效性；引导备课组关注问题，研究课例，研究课堂教学行为，提高校本教研的有效性”这个活动目标，为联盟学校发展带来新气象，迈向新高度！
4. 为凸显各校特色项目，联盟积极开展校际素质展演，共享活动资源。在XXX第九届体艺节期间，各校选派了优秀节目参加演出，供大家观摩学习。通过素质展演活动，XX的全面综合发展，XX的巴乌、足球特色，XX初中的舞蹈特色，XX初中的摔跤特色，XX初中的举重特色，XX初中另辟蹊径的课本剧均得到了展现。
5. 以表彰优秀为抓手，共享优秀教师资源。为进一步提高联盟教师参与试题命制工作的积极性，提升对课程标准的解读能力，加强对学情的掌握情况，掌握考试命题的研究方向，交流和推广正确的命题思路，提高教师的命题能力，促进新课教学和复习教学的有效性，根据XXX校际联盟关于表彰联盟优秀命题教师的实施办法（XXX联盟〔2018〕5号）文件精神，联盟对命题水平、审题能力等方面优秀的XXX等21名教师进行了表彰。
6.积极开展联盟内教师支教、走教活动。本学年，XX中的XXX等7名优秀学科教师分别到XX中学、XX中学等联盟学校支教，联盟学校也将XX、XX等老师交流到XX中、XX中，通过互派交流学习，将各校教师的敬业、勤奋、实干、巧干、爱校等精神，在联盟内传播开来，这一做法，获得了联盟学校的高度评价。2018年6月，联盟秘书处还将各联盟学校的富余和紧缺学科教师进行了摸底，以便加大联盟内教师交流力度，弥补紧缺学科、调剂富余学科，拉通使用，独立考核，这样有利于学校工作开展，既对教师进行了学习培训，又将各校文化进行了融合，能极大地促进联盟学校的发展。
7.积极开展联盟内教师市级及以上培训工作。 2018年4月，组织XX中、XX中、XX中学等学校语文教师10余人参加了XX市教育学会中学语文教学专业委员会举办的中学语文学术交流会暨学术年会；4月中旬，组织部分联盟学校地理教师参加了重庆市初中地理联合教研活动；5月17、18日，组织XX中、XX中等部分联盟学校领导、教师共20余人参加了XX市教育学会教育管理专委会举办的2018年初中教育学术年会；6月1-3日，组织XX中、XX中等部分初中学校物理教师参加了北京师范大学课程与教学研究中心举办的初中物理教学方法专题研究论坛；6月15日组织XX中、XX中、XX中学等学校领导、教师共70余人在XX实验中学参加了题为《基于核心素养下的高效课堂改革》的XX、XX、XX三地联合课改培训会；组织联盟部分学校的优秀语文、政治、历史教师参加了全市新教材培训。
二、下一步打算
承载梦想，开启希望。2018年秋季，XXX校际联盟将根据县教委对XX县教育联盟发展的总体部署和要求，对照上学期末县教委基教科对全县各联盟的总体考核后提出的建议，结合联盟七校的校情，找准切入点，做好做实科学可行的活动，扎实推进联盟工作，加强联盟成员间教育、教学、科研等领域的深度交流与合作，进一步提升各校办学质量。
1.建立优势学科资源库
综合联盟各校近五年的中考成绩和联盟2017—2018年历次联考成绩，梳理汇总联盟各校管理特色、优势学科、优秀教师，建立XXX校际联盟优势学科、优秀教师资源库。
2.交流活动
（1）名师论坛。在校际联盟优势学科资源库中，组织2—3名优秀教师，围绕班级管理、学科教学到联盟各校作宣讲，发挥榜样示范作用，以期共同进步。
（2）联盟学校对接交流。本期计划重点交流探讨五个方面：一是一次大型的质量分析互动交流活动；二是继续落实县教委《不忘初心，牢记使命，永葆人民教师光荣本色学习教育实践活动方案》【XXX工委（2018）8号】文件精神的经验交流；三是教师超额绩效工资改革方案经验交流；四是交流教师打卡制度如何更好的贯彻落实；五是学校小卖部的运作模式；六是中考成绩在联盟中如何更好的发挥作用。
（3）开展“走进我课堂，为我课把脉”为主题的“校际名师工作室，1+X组团”活动。各联盟学校利用优势学科的优秀教师，与联盟其他学校近3年参加工作的年轻教师 “1+X”组团，校际名师任组长，其余为成员，组长或进成员课堂把脉，或成员带课走上来，让组长把脉。通过“1+X”把脉，提高年轻教师的专业水平，促进年轻教师的专业成长，增强校际间教师的交流，为联盟培养优秀的后备人才。
（4）借助各校体艺节，观摩一所联盟学校的素质展演活动。
（5）继续实施联盟内教师交流、走教制度。
3.联考工作
继续开展七校联考工作。具体由教学工作小组、教研工作小组、统计工作小组协同开展，统一进度、统一命题、统一考试。本期要加强命题工作的落实，由各学校轮流选拔优秀教师命题，并进行试题分析。本学期七年级只考语数外，八年级只考语数外物，在10月中旬和12月中旬共组织2次考试。九年级要举行3次考试，全部按照中考模式命题。依旧对联盟内各年级各科的成绩进行拉通排序，统一数据分析，统一召开对应学科质量分析会，对命题水平、质量评价等方面优秀的教师进行表彰奖励。
4.赛课和群文阅读活动
（1）本期将在XX县教科所、初中教育分会、联盟共同组织下，举办全县初中物理青年教师赛课活动，时间安排在11月底，由XX中具体承办，联盟各校要选派优秀教师积极参赛和观摩学习。
（2）群文阅读活动。为契合中高考改革精神，提高联盟学校师生阅读水平，适应新中高考，并与县教委工作安排接轨，10月上旬在XX中开展一次群文阅读活动，联盟校安排部分语文教师参与。
5．总结表彰
2019年1月10日以前，完成对优秀命题教师、“1+X”校际名师工作室等为联盟发展作出了较大贡献的教师的表彰，具体由联盟领导小组决定。1月15日以前，各校就联盟一学期来的工作进行总结，完成一份总结材料，交到联盟秘书处。联盟领导小组座谈交流，总结上一学年，提出下一学年活动要点。
成效在活动中彰显，明天还任重而道远。“一所学校可以走得更快，多所学校一起将会走得更远”，新的一学年，我们将乘“联盟”东风 ，扬“特色”之帆，不断深入研究与探索，努力实现各校共赢，使XXX校际联盟成为一个实实在在的“资源共享、优势互补、相互促进、合作共赢”的优秀联盟。
现今展会几乎涵盖了所有行业，形式多样，数量众多，例如：房产展会、汽车展、留学展、服装展、家电展、塑料展等等，如雨后春笋般不断涌现，可以说中国已经进入“展会经济时代”让你“想逃也逃不掉”。既然“天下大势”如此，我们要做的就是顺势而为，充分了解展会营销的特点，掌握展会营销的操作要领与驾驭技巧，借展会之机，加快自我的蜕变与腾飞，实现销售与品牌的双丰收！
众所周知，欲驾驭之，必先知之，做展会营销也是如此。
一、通过分析发现大部分展会营销具有8个特点
1、通过展会采购，已被消费广泛接受
2、准客户数量众多（以中低端为主要），易于签单
3、有利于提升品牌的认知度与知名度
4、展厅位置、面积与内部布局、出样与签单数量关系密切
5、费用投入较大，只要缜密策划，完美执行，产出大于投入
6、促销力度比平时大10-20%左右为佳
7、配合小区推广、异业联盟、团购等多种形式效果明显
8、现场造势与终端拦截十分重要
二、展会分类
展会分类众多，如按照品类可划分为建材展、家电展等；按照地域可划分为国外展、国内展；按照季节可划分为秋季博览会、冬季博览会；按照其目的可划分为招商（如：广交会）、销售（如：汽车展、家装展）。在这里重点阐述如何在以销售为主要目的的展会上实现销量与品牌的双丰收。
三、展会4127营销法则
4127营销法则即4个步骤、12个环节、7个关键点。
第一步（2个环节）：展厅布展（展位选择、展厅布展）；
第二步（3个环节）：活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）；
第三步（5个环节）：活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）；
第四步（2个环节）：活动总结（活动总结、后续报道）。
只要紧紧围绕好4个步骤12个环节开展工作，时刻抓住7个关键点（展位与布展、主题策划、活动力度、气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励）大部分情况下可以实现销量与品牌的双丰收。
（一）展厅布展（展位选择、展厅布展）
1、展位选择：展馆一般按行业分区展示，所以在人流量最大的主通道交汇的展位或主通道入口处为佳。
2、展厅设计：在预算范围内，展厅设计尽可能做到新颖和凸显品牌特色（可找专业的展览公司、装修公司负责设计）。好的展厅设计犹如鹤立鸡群，在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的眼球，激起客户进去一看究竟的欲望。
3、展厅布展：尽量按真实的商场进行设计与布局，尽可能多的设置洽谈区和气氛营造区。可现实中，发现有很多参展商的展厅绝大部分都是展品，洽谈区少得可怜，结果是展厅进进出出的人很多，留下来洽谈的很少，成交量自然也就屈指可数（原因分析：大部分客户是因为没地方坐，无法承受长时间的“站立之苦”，不得已而离开，要知道订单是坐着签的，站着签的寥寥无几）。
（二）活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）
1、活动主题
最好采用直白式效果比较好，如：火炬计划500万到宁波，展会期间优惠高达30%（欧派厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）；冠军联盟联合惠演直降20%，联盟折上折再降5%（2009年6月福州家博会，冠军联盟展会主题）；石破天惊7999元（方太厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）。
当然这种直白式的表达方式对品牌也存在一定的损害，不用担心，我们可以通过软文（阐述优惠的理由）或现场说明（活动物料与活动话术）进行规避或转化，化弊为利，为我所用---提升品牌与销量。
2、活动力度
比平时零售大10-20%效果佳；活动对象以中、低端消费者为主；内容设计要兼顾团购客户、交预约金客户、交全款客户、特价客户。（备注：在此之前须制定针对前期已购买客户的解决方案，避免出现不必要的麻烦）。
3、活动宣传
通常分为前期宣传与现场宣传两个阶段。展会营销以现场宣传重点，辅以前期宣传。现场宣传费用相对较小，效果明显，如入口处网架广告牌、门票广告、临促等大量运用能创造更多销售机会。前期宣传，对品牌传播与提前进行客户拦截起着十分重要的作用。利用消费者对展会的高度关注（通过各种媒体主动获取与展会有关的信息），进行品牌传播（软文+硬广的效果最佳），通过宣传让客户先到你的展厅，您就成功了一半；同时，这样做的好处还能给竞争对手制造障碍---竞争对手的导购就不得不花更多的时间对客户进行重新“洗脑”，这样单位时间成交率就会明显下降。（别忘了，展会上时间十分宝贵）。
（三）活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气（有人气才有财气），例如烤面包、抽奖、发放小礼品、成交锣（鼓）、文艺表演（魔术、人体彩绘）、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间，要做到及时掌握竞争对手动态（确保1-2小时更新一次）并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
有关活动执行的相关事项，具体见《促销活动的2个环节与7个关键点 》在此不一一赘叙。
（四）活动总结（活动总结、后续报道）
一、精心举办各具特色的乡村春晚
全省农民文化乐园（省级、市级）及有条件的村综合文化服务中心（1000个村），充分挖掘庙会灯会、民俗庆典等资源，以村民为主体，请群众当主角，于2018年春节期间，每村组织演出1台自编、自导、自演的联欢晚会。围绕宣传美丽乡村建设、打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会等主题，以群众喜闻乐见、互动参与的艺术形式，展示我省农村产业兴旺、生态宜居、乡风文明、生活富裕等方面的新变化，展示中华优秀传统文化保护的新成果，宣传好人好事，热情歌唱新农村、歌唱新农民、歌唱新时代、歌唱中华民族伟大复兴中国梦。各县文化馆、乡镇（街道）综合文化站结合“百馆千村文化结对帮扶活动”，做好辖区内乡村春晚活动的总体设计策划，在活动筹备、节目编排、舞台布置、演出保障等方面提供指导，并结合“群星奖”创作展示提供节目支持。
二、积极组织丰富多彩的展览展示活动
全省各级公共图书馆、博物馆增设服务内容，节日期间面向群众正常开放。其中，公共图书馆联盟120个成员单位联动，以“共读共享，共度书香年”为主题，举办读者活动、百姓讲堂、公益展览、巡讲巡展、网络书香过大年等5个系列、20多项活动。全省博物馆联盟以“文化共享、全民参与”为主题，推出40余项展览。xx博物院还将举办“新年书画笔会”、“新年开门送祝福”、“欢欢喜喜过大年、非遗展示送春联”、“正月十五闹元宵”等年味十足的活动，邀请书法家以及剪纸、糖画、面塑等非遗传承人，现场书写春联、展示手工技艺，猜灯谜、包汤圆、制花灯，深化群众对中华传统节日内涵的了解。全省画院联盟成员单位的书画家将为城乡基层群众开展40多场（次）义务书写春联活动，举办各类书画展览20多个。
三、大力开展形式多样的文艺演出
各市县国有文艺院团和民营十大名团、百佳院团要以乌兰牧骑为榜样，争做“红色文艺轻骑兵”。一方面加快进度，尽快完成“全省戏曲创作孵化计划”入选项目的创作任务，将新创大戏纳入演出内容。一方面把文艺演出与送戏进万村、进校园演出活动结合起来，以“文艺进基层，携手迎新春”为主题，新创一批小戏小品、快板相声、音乐舞蹈等节目，选调一专多能的精干人员，组成文艺演出小分队，利用流动舞台车等方式，把舞台搭建在基层，立即到乡村、社区、企业、学校等开展“百团千场”演出活动，让人民群众在家门口就能享受到丰富的艺术成果。每个团演出不少于20场。
四、两节期间文化活动要求
1．加强组织领导。各市、县文化行政管理部门、厅直有关单位要按照方案要求，统筹策划调度、列出项目清单，协调各方力量，精心组织实施，保质保量完成乡村春晚、展览展示、文艺演出等各项活动。
2．加强文化市场管理。以互联网吧、娱乐场所、营业性演出场所为重点，加强监督检查，依法查处违法经营行为，抵制杜绝低俗之风，保持文化市场的正常秩序和健康发展。
3．健全安全预警和应急处置机制。提前制定重大活动预案，严防火灾、拥挤踩踏等事故的发生。严格执行节日值班制度，保证信息畅通，提高突发事件应急处置能力。
一、精心举办各具特色的乡村春晚
全省农民文化乐园（省级、市级）及有条件的村综合文化服务中心（1000个村），充分挖掘庙会灯会、民俗庆典等资源，以村民为主体，请群众当主角，于2018年春节期间，每村组织演出1台自编、自导、自演的联欢晚会。围绕宣传美丽乡村建设、打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会等主题，以群众喜闻乐见、互动参与的艺术形式，展示我省农村产业兴旺、生态宜居、乡风文明、生活富裕等方面的新变化，展示中华优秀传统文化保护的新成果，宣传好人好事，热情歌唱新农村、歌唱新农民、歌唱新时代、歌唱中华民族伟大复兴中国梦。各县文化馆、乡镇（街道）综合文化站结合“百馆千村文化结对帮扶活动”，做好辖区内乡村春晚活动的总体设计策划，在活动筹备、节目编排、舞台布置、演出保障等方面提供指导，并结合“群星奖”创作展示提供节目支持。
二、积极组织丰富多彩的展览展示活动
全省各级公共图书馆、博物馆增设服务内容，节日期间面向群众正常开放。其中，公共图书馆联盟120个成员单位联动，以“共读共享，共度书香年”为主题，举办读者活动、百姓讲堂、公益展览、巡讲巡展、网络书香过大年等5个系列、20多项活动。全省博物馆联盟以“文化共享、全民参与”为主题，推出40余项展览。xx博物院还将举办“新年书画笔会”、“新年开门送祝福”、“欢欢喜喜过大年、非遗展示送春联”、“正月十五闹元宵”等年味十足的活动，邀请书法家以及剪纸、糖画、面塑等非遗传承人，现场书写春联、展示手工技艺，猜灯谜、包汤圆、制花灯，深化群众对中华传统节日内涵的了解。全省画院联盟成员单位的书画家将为城乡基层群众开展40多场（次）义务书写春联活动，举办各类书画展览20多个。
三、大力开展形式多样的文艺演出
各市县国有文艺院团和民营十大名团、百佳院团要以乌兰牧骑为榜样，争做“红色文艺轻骑兵”。一方面加快进度，尽快完成“全省戏曲创作孵化计划”入选项目的创作任务，将新创大戏纳入演出内容。一方面把文艺演出与送戏进万村、进校园演出活动结合起来，以“文艺进基层，携手迎新春”为主题，新创一批小戏小品、快板相声、音乐舞蹈等节目，选调一专多能的精干人员，组成文艺演出小分队，利用流动舞台车等方式，把舞台搭建在基层，立即到乡村、社区、企业、学校等开展“百团千场”演出活动，让人民群众在家门口就能享受到丰富的艺术成果。每个团演出不少于20场。
四、两节期间文化活动要求
1．加强组织领导。各市、县文化行政管理部门、厅直有关单位要按照方案要求，统筹策划调度、列出项目清单，协调各方力量，精心组织实施，保质保量完成乡村春晚、展览展示、文艺演出等各项活动。
2．加强文化市场管理。以互联网吧、娱乐场所、营业性演出场所为重点，加强监督检查，依法查处违法经营行为，抵制杜绝低俗之风，保持文化市场的正常秩序和健康发展。
3．健全安全预警和应急处置机制。提前制定重大活动预案，严防火灾、拥挤踩踏等事故的发生。严格执行节日值班制度，保证信息畅通，提高突发事件应急处置能力。
一、 执行中数据问题点
活动策划前期笔者从店内收集了相应的客户数据：最近两个月三个导购总共留下客户信息71份，通过店外收集的信息打出AB类客户54份；凭以上数据笔者制定了“电话营销——卖卡邀约客户——夜宴落地”的活动模式，即只用店内资料不做其他任何广告宣传的精准营销模式。根据以往经验笔者和经销商制定了卖出N张卡，成交M单的活动目标。该活动时常限制在九天，但从第三天就显示出了问题，这一百多个电话卖卡数量仅仅四张，远远低于预期，在电话结果的分析中笔者发现大部分客户的反馈是已经购买和不需要，还有些客户听到该活动直接挂机，其余部分客户是关机、无人接听等状态。不得已，笔者又紧急采取补救措施，从大学招聘了4个大学生，连打五天楼盘资料，基本上实现了出卡数量；定义为“出卡”而不是“卖卡”是因为有些卡是送出的。最终在活动落地时实现了M单的90%，基本达成目标。
二、执行中数据问题点——分析
以上问题暴露出导购员在跟单中的很多不到之处，当然这种状况应该是普遍的。
首先，最近两个月三个导购总共留下了客户信息71份，说明导购员在有意识的留下客户资料，而客户愿意留下资料说明这些客户还没有选好这个产品，而且当时对该店的产品、品牌或是导购还是有一定信任感的，否则也不会留下自己的电话。但在电话中总共才卖出4张卡（含另外54份资料），而且客户的反应基本是”已经购买”、“不需要”、“直接挂机”、“关机”、“无人接听”，这说明导购员对客户了解程度不够，如装修进度、客户喜好、客户关注点、客户疑虑点等；同时也表明导购员也仅仅是为了留下电话而留电话，在留下电话后根本没有用心来分析这些客户，也没有用心来跟踪，就导致客户买了其他品牌，或客户已经忘记了这个导购和品牌，后续没有联系和信任度的增强。
其次，通过店外收集的信息打出AB类客户54份，说明经销商或导购也在有意识的从其他品牌或渠道收集客户信息，导购员也在做一些主动营销，但打出客户资料后没有采取措施，没有给这些客户一个成交的理由和机会，导致这些资料很快失效。因为现在的市场活动很多，相应的品牌也很多，你不给机会别人会给机会，你不后续紧密跟进别人会后续紧密跟进。
三、 活动总结暴露更多问题
由于活动落地当天笔者在湖南H城市参加另外一场活动，就委托了同事小王主导了Q城市的活动。活动结束后的第三天，笔者再次来到Q市与经销商和专卖店全体人员进行活动总结，在总结中笔者重点分析了以下几个数据问题点：
问题一、总成交量是出卡量的30%（成交单/出卡数=总成交量=30%）；
问题二、活动当天到场率为60%（到场家庭数/出卡数=到场率=60%）；
问题三、卖卡客户到场率为66%，到场且成交率为90%（买卡客户到场人数/总买卡人数=卖卡客户到场率=66%；买卡客户成交人数/买卡客户到场人数=到场且成交率=90%）；
问题四、送卡客户到场率为47%，到场且成交率为10%（送卡客户到场人数/送卡总数=送卡客户到场率=47%；送卡客户成交单数/送卡客户到场人数=送卡客户到场且成交率=10%）；
四、活动总结暴露更多问题 ——分析
上述的数据分析表明几个问题：
第一、做类似的活动，卡是用来卖的而不是送的。这些卡（邀请函）是有价值的，虽然卖卡相对来讲难度会比较大，但正是在“卖”的过程中和客户会有深度的沟通，如品牌、产品、机会难得等，客户买了卡说明对这个品牌、产品、导购有了更深度的了解，也提前锁定了这些客户，到场率和成交率会相对高很多。
第二、总到场率为60%，基本符合类似活动的比例，但这是一个小活动，总人数并不多，到场率应该更高才对。这说明卖出或送出卡后，相应的销售人员没有过多的去跟进，为了卖卡而卖卡，为了送卡而送卡，前面做了很多工作但后续跟进的工作没有到位。
第三、做类似活动我们更要讲究“服务前置”，即把平时客户交完款才做的测量、出图、图纸沟通等工作放到活动前进行，至少和客户形成2-3次面对面的沟通交流，如果这方面做到位了客户到场率和成交率会高很多，因为这时客户已经喜欢上了你的产品和品牌，也基本认可了你的价格，剩下的就是通过活动再给一个马上成交的机会。
做促销活动总结很重要，尤其是对数据的汇总分析更重要，活动结束了不管成也好败也好就不要过多在意结果了（活动结束后，没有成交客户的回访和再次成交工作还是要做的），这时的重心应该分析到场率、成交率等具体数据，从数据分析中找出问题，总结没有成交客户怎么去跟进，客户没有到场的原因是什么，来了没有成交的原因是什么等等，为了本次活动的收尾和下次活动的开展做好准备。
五、后续工作安排发现深层次问题
对本次活动总结完毕后，笔者开始了解该经销商日常经营状况，从沟通中得知，该店平均每天进店客户3-4批，平均一个月成交单数为6单，这个结果令笔者很震惊，因为按照目前市场状况来看每天3-4个进店客户，一个月下来就有90-120个进店客户，但从6单的结果来看，成交率仅仅为6%，这是远远低于行业水平的。这说明该店客流量还算不错，但成交率过低，成交率太低的关键在于导购员的销售技巧、产品知识方面不足，当然店面产品上样、店面装修也有部分原因，但这个不是主因，主因还在人员身上。 “如果平均每天留下两个客户资料有没有问题？”笔者问三个导购。 “留下两个不是什么问题。”三个导购很有信心的回答。 “排除其他闲逛的，每天留下两个资料，一个月就是60个，再排除平均6个成交的，还有54个客户，这些为什么没有成交？”笔者追问道。 “我们没有刻意去留太多资料，基本是意向性很强的我们才留了资料，好像电话也没有怎么打，如果不是这次活动，不是今天的分析我们还真没有注意到这个问题”经销商也顿有感悟。
六、后续工作安排发现深层次问题——采取措施
针对后续工作安排发现深层次问题，和活动中、活动总结时发现的种种问题，笔者进行了系统的导购培训，其中包括产品知识，如主要卖点分析、与主要竞争对手对比分析；品牌知识，如品牌历史、品牌荣誉、品牌保证；销售技巧，如如何留下电话资料、留下客户其他哪些重要资料、如何进行客户后续分析、如何短信跟进、如何电话跟进、如何催单、如何逼单等，并给予了相关的话术、语言模板、表格工具等。
对于经销商，笔者给出了“坐店营销+主动营销”的营销建议，就以上一系列问题除了加强导购人员能力的培养外，经销商更要根据店面客户情况组织小型活动，以突破竞争对手的拦截和反拦截，将进店客户消化干净，然后再适时开展小区推广、家装合作、联盟等活动。
高中政治教研组 刘红梅
为了进一步提高教师的业务素质和课程实施能力，规范课堂教学常规，提高课堂教学质量，我组教师按照学“课堂教学大练兵”活动实施方案的要求，积极投入到“课堂教学大练兵”的探索实践中。如今，本轮活动已告一段落，现对本轮大练兵活动总结如下：
一、取得的成绩
1、在“问题诊断”阶段，学科指导委员会以及本组教师认真观察每位教师的课堂，互相点评，使每位教师认识到自己在课堂教学中存在的问题，以便在今后的教学中加以改进，提高课堂教学水平。
2、“他山之石，可以攻玉”。针对我组教师在课堂教学中存在的问题，组织全组教师观摩优秀课例，观察优秀的课堂教学，学习其他优秀教师处理教材和课堂问题的方式方法。开展了“新课程标准和实施方案”、“基于学科核心素养的教学实施”、“新课标的变化与高中政治教学”等主题学习活动，丰富了我组教师的专业知识。
3、认识的最终目的在于实践。通过“问题诊断”、“学习研讨”，我组教师把所学的经验落实到教学实践中，不断的研课、磨课，教师的专业水平得到了大大的提升。组内开展“同课异构”活动，展示出了许多优秀的课堂。刘红梅教师在“九校联盟”教研活动中上展示课，获得联盟校师生的一致好评；陆君老师参加“九校联盟优质课大赛”获得二等奖。
4、本次大练兵活动中，我组充分发挥了老教师、名师在学校教学方面对中青年教师“传、帮、带”的作用，教师能较好处理生成性问题，提高了教师与学生的和谐沟通能力，为提高我校教学质量和教学管理水平打下了良好的基础。
二、存在的问题
1、个别教师对课堂生成性教学内容处理能力还有待提高，对教学的研究不够，特别是缺乏有组织的教学内容、课程标准、教学方法的研究，只注重形式，花样多内在少。
2、青年教师的实践经验有待提高，对学生的关注程度不够，对课程标准的理解仍需加强，特别是怎样落实课程标准方面略显不足。
3、个别教师课改意识有待加强，课堂教学中有“满堂灌”的现象，学生的主体地位没有充分体现。
三、整改措施
1、认真学习、研究新课程标准，提高自身的专业素质。
2、充分发挥教研组、备课组的作用，加强集体备课，有计划、有步骤地开展有组织的教研活动，并注意以老带新、互评互学。
3、促进教师苦练教学基本功;认真开发课件，提高多媒体授课质量。
