时间：2022-12-10 17:16:46
序论：在您撰写家教经验交流材料时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
尊敬的苗老师、各位家长朋友：
大家下午好！
我是王亚蕾的妈妈。首先要感谢学校和老师为我们家长提供了一个在培养孩子方面相互交流、相互借鉴、共同探讨的平台，也给了我这次跟在座的各位家长朋友共同交流的难得的机会。父母是孩子的第一任老师，教育孩子是每一位家长不可推卸的责任。说起子女教育，我真的很惭愧。因为工作早出晚归，如果没有特殊事情，我只有早晨7:30之前，晚上6:00以后才能和孩子一起，去掉睡觉的时间，我在孩子身上花的时间、精力并不多，甚至一年级以来早晨送孩子上学的次数也是屈指可数的几次。孩子一天天的长大，我也是一天天的摸索，很多事情都是刚开头，只能说是把我的一些粗浅的体会拿出来跟各位家长一起分享，请大家把把关，提提建议下面我谈谈孩子习惯养成、性格培养等方面的做法。
第一方面，关于习惯养成。
良好的习惯是人生路上的基石。正如叶圣陶先生说的：教育是什么？教育就是养成良好的习惯。一年级的孩子刚刚进入学校教育，正是形成良好学习习惯的关键时期那么，作为一年级的家长，我们应该在培养孩子良好习惯方面做哪些事情呢？我的体会是：
首先要立规矩。如生活习惯的培养：早睡早起，学会自己整理书包，准备好明天要交的作业和学习用品，养成勤洗手，勤剪指甲、勤洗澡的卫生习惯。再就是学习习惯的培养按时上放学，不迟到，不早退，有特殊原因要向老师请假；养成正确的读写姿势；养成独立完成作业的习惯：养成爱读书的习惯。这些习惯都是最基本的常规习惯，可以说是小学低年级的一日常规。但是对于一个自控力差、纪律约束力不强、好动的一年级学生来说，坚持下来并不容易。所以家长得跟上。
二是要跟上，要监督好。不立规矩，难以成方圆。好习惯的养成不是一天两天形成的，但是要求有了，重在落实。及时的监督，及时地对不当的行为进行纠正，恰当地给予引导和持之以恒的坚持是最重要的。坚持经常才会习以为常。
三是要重视方法。如何让孩子不要认为这些规矩不是枷锁，而能愉快地接受这些习惯呢？说实话，刚开始我也是免不了唠叨。比如说，该起床了，我就喊：“亚蕾，该起床了，现在6:40了！”“还不快起来，都6:50了，快迟到了！”等等。孩子睡眼惺忪地、不情不愿地起床，看着都着急。慢慢地，自己也有点厌烦这种方式了。接着，我又用了第二种方法：头天晚上，我告诉亚蕾：“明天，妈妈6:30就喊你一次！不会喊第二次了，如果你不起来，爸爸妈妈该上班就上班，你就在家睡大觉吧！”她也信誓旦旦：一定能起来。没想到，第二天一喊，扑棱一下就起来了，一点不耽误工夫。有时候也用激将法：“亚蕾，咱们打赌，明天你肯定起不来！也许是孩子天生的争强好胜，一般打赌她都不会输的，第二天一早，可能没喊，她自己就起来了。可是，用这种激将法、威胁法、唠叨法也不是长久之法。于是，我就根据有些学校的一些考核标准设计了一个打分表百分制，像起床了、上课了、做作业了，上放学了，都各占一定分值，每天打分，但是执行了一段时间，觉得仅仅是枯燥的分数，孩子积极性也不高。所以就有了现在正用的办法，其实也受学校里的星级评价的启发，这就是积分制代币法。每一项都有分数，只要某一项做到了就有相应的分值，各项分数相加，一周累计起来，根据分数多少，周末就有小礼品、小奖励。这个方法目前为止，亚蕾还挺喜欢，积极性也很高。
最后就是以身作则，营造良好的家庭氛围。“身教重于言教”榜样的示范作用，对孩子的成长很重要。孩子学习的时候，我一般都陪在孩子身旁，她写作业，我看看她的其他课程，看看今天学了什么；然后一起读书，背书。学英语，我们一起跟着练，然后她像小老师一样检查我唱儿歌唱得怎么样，都在快乐的氛围里把作业完成。其实也想给她传递一种信息，妈妈也爱学习，学习也是很有意思的。
第二方面是性格的培养。
现在的经验告诉我们：情商比智商更重要。我们常说：性格决定命运。作为一名教育工作者，因为工作的机会，我经常接触到一些优秀的孩子、优秀的家长，有时也会产生望子成龙、望女成凤的想法：“要是我的孩子这么优秀就好了！”可是，通过跟学生、学生家长接触我都会发现，几乎每一位优秀的孩子都有良好的家教，他们的家庭并不见得多么尊贵、多么富裕，但是他们的父母在言传身教中都会给他们传达着某种正面的信息，或者是对知识的渴求，或者是积极进取的人生态度，或者是友善、包容的处世情怀，或者是愈挫愈勇的魄力，这些都对孩子的人生起着潜移默化的作用。所以在教育子女的时候，最重要的还是给孩子一个好的性格。给孩子的最好的人生礼物是好的性格。一个人的成功，有时并不是因为能力有多强，而是由于性格的优势；一个人的失败，往往并不是因为能力有多差，而是由于性格的缺陷。那些掌握自己命运的人往往是那些具有优势性格的人。
在我准备这个发言材料之前，我对女儿说：“亚蕾在学校里表现很好，苗老师让我说亚蕾在家的表现，你说怎么写呢？”“那有什么难的，你就把我的优点写写，缺点写写，就行了！”“那你的优点是什么，缺点是什么”“优点就是……，缺点就是……”现在亚蕾的性格我还是很欣赏的：比如说活泼、大方，会分享、会帮助别人，能很快地适应一个新环境，能和周围的人友好相处，成为朋友。这些都是我所希望的。当然，孩子也有很多缺点，比如说任性、好胜、虚荣爱表现、吃软不吃硬等等。在教育的过程中，我能做的就是：倾听、赞赏、纠正、指引。下面，我举几个事例说说：
学会分享。这是在孩子婴儿时期，我们家长就教育孩子的：“对，宝贝真棒，不护食，懂得谦让！”上了幼儿园，女儿回来说：“要和小朋友一起分享。”如在家里拿出自己喜欢的玩具给小客人一起玩，拿出自己喜欢的食物跟长辈、客人一起吃，这就是分享。现在长大了，就可以教会她把自己喜欢的书给别的小朋友看，把自己穿小的衣服送给别小弟弟小妹妹。上周带王亚蕾去超市买了一套彩色的心形卡纸，买的时候本来想用来记作业的，后来看着好看就决定用来作为制作照片墙的原材料，王亚蕾回来以后爱不释手，一会拿着一沓黄色卡纸给我说：“妈妈，我想把这些黄色的卡纸送给我的好朋友，好不好？”我说：“可以呀，那你得告诉我为什么要送给她们。”“因为她们有时也送给我东西呀，上美术课我的图画本用完了，还是谁谁送的呢！”听了女儿的话，我很高兴，因为她懂得感恩，知道分享，这些是我所希望的。
帮助别人。有一次亚蕾回到家给我说：“妈妈，你知道我们班谁谁谁吗？”我当然不知道，不认识。就问：“怎么了？”“今天他可惨了，下课时被别人不小心推了一下碰到柱子上了，起了一个大包。”一脸很同情的样子。“那你看见了？”“对呀，我和几个好朋友在旁边玩了，我还帮他擦眼泪了呢！”我一听，那很好：“对，你做得对，给他擦擦眼泪，告诉他别哭了，以后小心点。”“嗯，我还告诉梁老师了，梁老师说她知道了。”“那也行，老师上课的时候会说一说注意安全，不要打闹了！”我做的只是适当地对她的行为给予肯定，也给她灌输了一种助人为乐的品格。
信守诺言。这个首先家长要以身垂范。在孩子面前的许诺一定要兑现，特别是一些物质性的奖励，既然家长说了一定想法设法地办到，即使因为一些原因没法办到，一定给予合理的解释。记得学前班期末考试前我曾经给亚蕾许诺：“期末考试要是得双百，你想要什么妈妈就给你买什么。”后来真的考了两个100分，给我提出了要求，当然孩子的要求也不高：一件白纱裙，一个皇冠。白纱裙暑假期间就给买了，但是皇冠因为一些原因，一直没遇到合适的，一直拖到国庆节期间才给买。皇冠买来的那天晚上，孩子欣赏着这个皇冠，说：“妈妈说话还挺算数来，说给我买皇冠就给我买了，说给我买纱纱裙也给我买了！”看来，妈妈的一句话在孩子的心目中有多重要呀！可能她不止一次地想到妈妈给她的许诺吧！我也算是给她传递一种信息：答应别人的事一定做到。有一个周五，亚蕾回家就找我前几天给她买的鲜奶吧做的山楂条，说是答应周一给班里的一位小朋友带的，因为我不知情，在她放学之前，叫我给吃光了。女儿很为难：“妈妈，怎么办呀，我都答应她了！你能给我再买吗？”搞得我很不好意思，周日专门又去买了两盒，为的就是帮助孩子信守诺言。
提高自信。不要给他灌输这个不行、那个不好的想法，也不要流露出这方面有遗传因素有点欠缺的意向。亚蕾自从上学前班，就流露出对数学这门课程的畏惧感，虽然成绩也不错，但是一直不像学语文那样有浓厚的兴趣。有一次一家人吃晚饭的时候，孩子的爸爸说：“亚蕾是不是随我，我上学时数学就不好。”我一听，看亚蕾正在那里埋头吃饭，忙说：“哪能呢，王亚蕾数学一直挺好的，上一次还考了100分呢！我们亚蕾可不随你，语文随你，好！数学随我，我数学就挺好！”孩子听了，肯定心里有了着落，有了信心了。孩子都喜欢被夸奖、被表扬，就在这个周四，不是语文要进行小测验吗，在早晨上学的路上，亚蕾对我说：“妈妈，幸亏今天不考数学，要是考数学的话，那就麻烦了！”我一听，心里戈登一下，唉，又有新情况了，忙问：怎么了？“你想想，又考语文，再考数学，我都糊涂了！”“跟平时上课不一样吗？”我就趁机进行信心教育：“你们数学老师那么漂亮，你肯定挺喜欢上数学课吧？”“还行吧！”我说：“你们梁老师能当数学老师，肯定很聪明，一般吧数学学的好的人都很聪明。你看你那么聪明，肯定能学好数学的！”夸夸她，再给她信心。“妈妈，那你语文学得吗？”“好，我写的作文可好了！”“那你数学呢？”“也很好，经常得100分！”“英语呢？”“好呀，一直是第一名！”虽然并不见得那么好，但也是硬撑着装好，因为只有我好了，她就有这种信念：“妈妈上学那么好，我肯定会更好！”我认为是这样的，父母得在孩子成长过程中起到引领榜样作用。也要在孩子遇到困难时多鼓励她，给她信心，给她勇气。女儿喜欢在晚上清点自己得到的星星，有时一到家就迫不及待地把当天得到的贴上。有一次她很失望地对我说：“我们班谁谁都得了多少星了，我才多少颗呢！”我也不解：“我觉得亚蕾表现挺好的呀，上课认真听讲、认真完成作业，为什么得的星星少呢？”她略一思考：“可能是我回答问题不是很积极吧，她回答问题比我积极那么一点，可是我觉得我写字比她好呀。”我忙肯定她的说法：“是的，闺女，只要你上课回答问题再积极一点，你得的星星肯定比她多！”等第二天放学回家，她真是欢欣跳跃：“妈妈，今天我上课举手回答问题了，得了一颗数学之星！”“多好，这就是进步。给她点信心。这就是我该做的。
学会自理自立。孩子慢慢长大，已经自己穿衣、自己穿袜、穿鞋，自己洗脸、刷牙，甚至自己梳头梳一个马尾辫，洗澡的时候，我给她调好水，自己洗头、洗澡，现在已经是她自己会做的了。现在上学了，开始自己整理书包，整理书桌，自己按照课程表每天晚上把该带的书带上，把不用的书放下；每天下午按照特长班安排自己去上特长班。因为我们家离学校很近，现在慢慢锻炼早晨跟楼上的两位哥哥一起去上学。中午去姑姑家吃饭，也很近。刚开始接送了一个月，现在慢慢地自己放学、上学。只是告诉她注意安全，过马路左右看，不在路上跑和玩，等等。有时候也是很无奈，没办法，但也许是“穷人”的孩子早当家吧，孩子的自理能力还不错。
责任意识的培养。就在9月份吧，亚蕾回家告诉我：“妈妈，我们班没得到流动红旗，真可惜！”我一听，感觉孩子真正有了小主人意识，有了集体荣誉感，也很高兴。于是家里也排了值日表，三口人轮流值日，刷碗、扫地、擦桌子，亚蕾干的有模有样，有时还监督我和她爸爸值日。
其实，作为家长，我们能为孩子做什么呢？特别是小学阶段，甚至是儿童期，我觉得应该给孩子创设良好的家庭氛围、养成良好的学习、生活习惯，然后就是培养健全的人格。而我们能做的就是以身作则，对孩子的行为给予适当的点拨，或者欣赏，或者批评，但一定要给指出什么才是正确的，什么是错的，让孩子知道是非。就在这个周二晚上回家，亚蕾一进门就给我看手上的一道血口子，说是姑姑家的小妹妹用小刀划的，我一看伤口也不是很厉害，只是划了层皮，就说：“是不小心划伤的吧？没事，她又不是故意的，原谅她吧。”亚蕾不愿意了：“她又没给我道歉，还说没事。”“那你是大姐姐，她是妹妹，她不懂事，你看见她玩小刀，你应该告诉她玩小刀是很危险的，不能玩的，你应该有姐姐的样的，原谅她吧！”虽然还是有点不服气，但是亚蕾还是很听劝的。我看见她不再计较了，又趁机对她说：“你看见她拿小刀，你应该离得远远的，幸亏划得是手，要是你的脸，不是变成大花脸了，那多难看，所以要保护好自己，懂了吧，宝贝？”在不知不觉中，我就对这起事件做了分析，告诉她学会谅解、懂得宽容，教育她学会保护自己，等等。
我们能做的也只有：倾听、赞赏、纠正、指引。所以，我觉得，教育孩子没有固定的方法，没有系统的教育理论，都是从细节着手、摸索着来的点点滴滴，但贵在坚持。这次交流也给了我提升、成长的机会，如果不是这次发言，没有回过头来想一想，我也不知道原来我做了这些。我敢肯定的是，在座的各位家长，在孩子培养方面肯定也有自己的真知灼见，也有一套思路，希望我们以后一起交流，互相切磋，共同进步！
大家好！首先，我非常感谢公司给我们提供这样一个与大家交流学习的机会。能够借鉴大家好的做法，改善我们的工作措施，对我们公司的整体发展战略具有重要的意义。今天，我与大家交流的题目就是《创新思路、求发展，协同作战，勇创营销佳绩》。
今年年初，我公司积极备战，进一步调整业务结构，理顺经营管理机制，制定详细的营销策略，进一步明确了营销目标和奋斗目标。今年2月份阿尔卡迪亚小区团购活动就取得了明显的成效。活动仅经过10多天的精心筹划、准备，就取得了可喜的成绩。两天销售突破90多万的业绩，给今年略带寒意的初春带来了暖暖的希望。下面，我主要谈谈这次团购活动的主要做法，和大家共同探讨公司发展的新思路，不当之处，请大家批评指正。
一、转变思维模式，为公司发展提供不竭的动力
思想是行动的先导，思想有多远，人就能走多远。在当今市场整体环境不是很好，面临的同行竞争也越来越激烈的大背景下，我们公司高层认识到了现实的困难，但并未被困难吓倒。我们积极转变管理观念，坚定信心，整顿工作团队的精神面貌。首先，积极了解员工的思想、工作动态。掌握他们遇到的问题，着力解决广大干部职工在思想认识、思路理念、工作热情等方面存在的问题，取得了明显成效，全体员工精神面貌焕然一新。然后，打破“四平八稳、小步慢行，不求有功、但求无过”的思维方式，取而代之的是“高速率、快节奏、求真知、见实效”的新工作模式，增强广大干部员工的紧迫感、使命感。经过一段时间的努力，那种拖沓缓慢的工作节奏逐渐被只争朝夕的工作激情所替代；团队协作中，少了个人的抱怨，我们看到的更多是主动配合、团结协作的融洽工作氛围。这样，企业的凝聚力显著增强，公司的业绩也有所突破，广大员工的满意度也明显上升。公司内部形成了大家都各司其责，各谋其事，比学赶帮、不甘人后的良性内部竞争格局。
二、认清形势，树立明确目标
一是认真搜集市场信息，对徐州本地家具行业进行摸底，再对行内的公开资源信息和数据进行分析，明确市场需求实况，树立业务拓展目标。二是通过部门经理和业务骨干“点对点”做好客户的个和信息沟通，有效解决客户提出的问题；我们还开展了有组织、有计划、有目标的大型重点拓展和激活工作，坚持做好业务信息搜集和更新，供我们进行有效客户拓展，努力留住已拓展成功的客户，积极开拓新的营销客户。三是瞄准市场，适时出击。这次，我们策划的团购活动也是提前嗅到开春市场的繁荣，抓住消费者喜欢价格实惠和从众的心理。一年前就开始进行宣传，准备。最后，通过实地调查、精心准备，仅用了10多天的时间就作出了详细的营销方案。这说明，我们一定要认清市场，要善于把握市场的任何风吹草动，伺机而动，该重拳出击的一定不能手软。
三、强化内功，打造狼一样的团队
千里马常在而伯乐不常在。即使是千里马，没有伯乐的认识和推荐，它也只能做一匹普通的马。好的产品要得到大家的认可，推到市场上，不仅是质量要好，而且需要一支训练有素，团结向上的营销团队。这样，才有助于把产品推出去，得到更多客户的认同。因此，我们公司历来注重内功修炼，提升综合实力。
（一）、健全制度，科学化管理
公司切实加强制度建设，建立健全了岗位职责，优化了工作流程，建立了合理的激励和监督机制，明确责权利，强化责任追溯。这大大推进了公司精细化管理工作，使公司的执行力大大增强。这样，整体管理水平有所提高，公司的运营管理也较好，员工的工作士气也显著提高。而且，通过加大绩效考核力度，合理分配薪酬制度，鼓励更多的员工在自己的岗位上，认真努力，创造工作成果。并且，注重民主、科学化管理，广泛听取员工的合理化建议，积极改善工作环境，使大家都能齐心、齐智、齐力为公司共谋发展。
（二）、加强人才队伍建设，提高公司整体实力
首先，完善了领导的分工，进一步明确了管理人员的职责，实施问责制，促进公司有序、高效地运行。同时，加强提升管理人员的综合素质，有利于提升公司的整体决策水平。这样，全体管理人员以身作则，提高认识，端正态度，带领全司员工创造团结奋进的良好氛围。然后，重点加强对员工的技能和工作素养的培训工作。从营销技巧到与客户沟通、微笑服务等各方面，提升员工的工作实力。通过比、学、赶、帮、超，营造积极向上、朝气蓬勃、团结奋进的工作氛围。充分调动员工的积极性和工作热情，使之能够以饱满的热情、振奋的精神面对客户。用良好的销售技巧向客户介绍、推荐我们的家具，使客户感到我们的诚意，看到我们产品的闪光点，最终，愿意购买我们的家具。
（三）、实施人才战略，充分发挥人才效应
为建立有效的用人机制，我们公司形成了能者上、庸者下的用人机制，形成人才的流动性。激发员工的工作潜能，为有能力的人才，提供平等竞争的平台。使员工在自己的岗位上，能够竭尽所能，主动积极地为客户服务。这也是竞争上岗的残酷性，培养员工的抗压能力，打造出不畏艰险、团结一心、一路向前的营销团队。一支像狼一样充满斗志、充满战斗力的队伍。
四、借助高科技手段，激发客户购买欲望
现在是科技迅猛发展的时代，我们要充分利用高科技手段，让客户进行情景体验，充分激发其购买欲。我们利用了三维立体设计软件，进行实景模拟，根据客户的描述和需求，选择性地把家具成设在具体的室内环境，让客户看到整体的效果。使客户体验到家具的美观性、实用性等。同时，注重用优质的服务来提升客户的满意度和体验效果。工作人员一直会认真、细致地倾听客户的需求，然后，根据客户的需求，为其提供合适的服务。并且，一直会用专业而又耐心的态度，解释相关业务。工作过程中，一直面带微笑，尽力让客户体会到工作人员的真诚。这一系列措施，也大大促进了公司的营销业绩。
五、制定营销方案、积极宣传
这次，我们的团购活动在一年前就开始了准备工作。那时，我们公司和阿尔卡迪亚小区有合作关系。因此，我们想能否借机在小区开展一次营销活动。通过多方收集资料、和调查研究，看到现在越来越多的人青睐团购。我们想到搞一个家具团购活动。这样，我们的家具销售得多，客户也能得到更多的实惠，实在是个互惠双赢的好办法。因此，我们积极在小区进行宣传，为此活动奠定了一定的基础。而且，小区的客户也渐渐熟悉我们公司，我们也注重发展潜在的客户群体。工作人员积极与客户沟通交流，取得了客户的电话号码，接着，对客户进行了电话回访，邀请他们参加我们的活动。通过我们的不断努力，用电话和发邀请函的方式邀请客户，最终，筛选出部分客户参加我们公司的这次活动。然后，我们再根据客户房子的户型，利用三维立体设计软件，为客户量身设计具体的家具配备套餐。而且，有备选方案，便于客户自己挑选满意的产品。这样，客户未买之前，就能看到家具在家的实景效果，大大增强了他们对家具的满意度和购买欲。
当前各类财政专户资金规模迅速扩大，特别是江西鄱阳县特大财政资金转移境外案件教训深刻，对国库部门与时俱进加强财政专户管理提出新的要求。在今年财政部统一部署的地方财政资金清理整顿行动中，我支行密切与财政部门通力合作，坚持监管与服务并重、规范和创新并举，在较短时间内将原有61个财政资金专户的清理归并为21个，并实现了由邮政部门内部9个单位分散统一为预算股1家集中管理，还有效创新了金融机构服务地方经济发展的新模式。主要做法如下：
一是实行统一管理。清理撤并后，财政部门对财政专户的资金拨付实行一个渠道统一管理，银行印鉴均移交国库股，由其统一办理拨款、记录银行日记账、汇总反映信息。
二是坚持以一家金融机构设立一个账户为主。在县内联社、邮储、农发行、农行、建行、中行、工商行7家金融机构各设一个“利辛县财政局财政资金专户”，凡无特别特定必须单位设立账户的项目资金，一律纳入该账户统一管理，相应撤并原有账户。对每一家银行内利辛县财政局财政资金专户内不同项目的资金，按月分类汇总，实行分账核算。
三是严格控制单独开设的账户。对有具体文件依据，或能够详细、充分证明账户单设必要性的，严格按照有关审批程序办理。
一、环保科研工作
（一）珠江水系广西流域高浓度有机废水治理技术研究与示范
本课题为国家科技攻关计划，主要研究内容：（1）系统的研究了珠江水系广西流域水质污染特点，指出水质污染主要表现为：以有机污染为主、季节性污染明显、结构性污染严重、跨行政区边界水质污染矛盾突出，水质超标因子以溶解氧、高锰酸盐指数、悬浮物为主。
（2）根据COD和钾的含量可根据广西糖蜜酒精废液归纳为三种类型。广西大多数糖蜜酒精废液属于第二种类型，第一种和第三种为少数企业。采用固液分离办法，可以回收糖蜜酒精废液中非溶解物（蛋白质），回收率为91.5%。浓缩比为4.39倍，分离得到的非溶解物蛋白质含量达4.4%，达到饲料GB13078-91标准要求。
（3）自主研制的多级卷式膜分离设备，可以分离糖蜜酒精废液中90%的色素，回收的色素为焦糖色素，主要技术指标达到GB8817-2001要求。
（4）在金光糖厂、昌菱糖厂及蒲庙酒精厂进行中试，废液经离心分离与组合膜工艺处理后净化废液回用率一般可达80％。
（二）四江流域重点污染治理技术研究及综合利用技术开发
本项目为广西科技厅项目。采用机械离心分离糖蜜酒精废液含蛋白质固形物回收率为82.4％（主要指标达GB8817－2001标准要求）；实验室试验一次膜分离胶体色素回收率达77.6％（主要指标达GB8817－2001标准要求）；实验室试验废液回用于糖蜜发酵产酒替代清水率达60%。
在淀粉废水处理一体化设备研究及应用试验中，采用HCR-BCO(高效好氧生物反应器-好氧生物接触氧化池)工艺处理淀粉废水，系统稳定运行时，出水可达综合污水排放一级标准。
（三）由制糖、酒精、淀粉生产引起的重点污染源废水治理及示范研究
本项目为广西科技厅项目。已开发出一套回收废液色素的膜分离设备，此系统生产性试验运行稳定，色素回收率大于90％，产品主要指标达GB8817－2001标准要求）；经化学脱钾处理后，净化废液回用于糖蜜发酵生产酒精替代清水率达80％。
固态发酵产品的营养和卫生指标均达到预期目标，粗蛋白含量大于18％；进行了生长猪、育肥猪的饲养试验和屠宰试验，证明可替代麸皮在饲料中应用。
在淀粉废水处理研究中，新的高效好氧反应器负荷达30KgCOD/m3d，进入COD浓度为10000mg/L以上，一次去除率达70％；系统去除COD达90％。回收菌体蛋白符合QB/T1940-94标准。
（四）桂林市水环境质量改善与综合示范项目
该项目是国家科技部863攻关项目。主要负责项目下的两个子课题：
1、纳污支流污染治理技术研究与示范
污水主要来源于矮山塘分散的稻田排污口和泡花碱厂等污水约2000～3000m3，污水水质COD含量约50～80mg/L；NH3-N约12～20mg/L；SS约为40；pH值约为6～9。根据污水特点在详细的单体试验的基础上，建立了河道接触氧化和人工湿地处理系统，工艺通过专家认可，已在乌金河工程中应用，出水达到预定指标，其工艺流程见下图：
整个工艺由调配水系统和净化系统组成，调配系统为保证进入净化系统的流量为3000m3/d，多余的水体通过超越管道引至净化系统下游，同时在丰水期保证洪水排道的畅通。
净水系统由沉淀池和五段河道净化系统和人工湿地单元组成。每个河道净化单元划分接触氧化段和水生生物净化段两个组成部分。
2、桃花江上游流域村落和住宅小区生活污水处理技术研究
本设计根据鲁家村村委会提供的资料和近期对鲁家村现状的进一步调查以及针对小区生活污水治理技术研究的初步成果，选用预处理+土地生态渗滤工艺方案。工程场址选择在桃花江西岸，鲁家村桃花阁餐馆西南的菜地上；设计规模为80m3/d，主要污染物COD的浓度为250mg/L，出水浓度控制在30mg/L左右。工程设计使用年限至2012年。其工艺流程如下图：
整个工艺由预处理系统和净化系统组成。预处理系统包括各家各户原有的一级化粪池和拟新建的沉砂池、油水分离器，主要去除来水中的无机悬浮物、大块的杂物和动植物油，以提高净化段的处理效率和使用寿命。净化系统包括集水、配水池、土地生态深度处理系统和清水回用池。
（五）改性沸石微污染水源水处理复合材料
此项目由广西科学技术厅资助。以浙江缙云斜发沸石、广西车田红辉沸石为主要研究对象，采用酸、碱、盐等改性、改型方法，以去除微污染水源中的COD、氨氮、Cr6+、Fe3+、P5+为目的，基本确定了制备各类改性沸石的工艺。运用X射线粉末衍射、扫描电镜、热重、差热分析、BET比表面测试等手段，对原矿及改性沸石进行了物理化学性能研究。
改性后的沸石对氨氮、铬离子、COD、铁离子和磷等污染物的去除率较原矿均有较大提高，可分别达到：94%、99.9%、76%、99.9%、99.7%，有较大的实用价值。利用改性沸石产品对桂林冲口垃圾渗滤液高浓度氨氮废水治理，取得较好削减作用。
（六）复合改性膨润土净化剂研制
在膨润土原矿中蒙脱石含量约为60%条件下，经物理和化学提纯后，石英等杂质将明显减弱或消失，蒙脱石的含量提高到85%以上。利用X射线粉末衍射、扫描电镜、热重、差热分析、BET比表面测试等方法，对原矿进行了详细的物理化学性能研究；用各种改性剂进行插层，形成纳米膨润土复合材料，在对污水的铬离子、COD、和磷等污染物的去除率较原矿均有较大提高，可分别达到：90％、50％、50％，开发的产品主要用于饮用水和水产养殖业，项目研究达到预定目标。
二、环保工程设计
（一）临桂大酒店污水处理工程
日处理污水280m3，工艺流程图如下：（略）
针对酒店餐厅、厕所废水的特点，先通过隔油沉砂池去除废水中油类及悬浮物，再经接触氧化池处理，排水符合GB8978-1996三级排放标。工程运行已有四年，出水稳定，深受用户好评。
（二）长城酒店污水处理工程
日处理污水280m3，排水符合GB8978-1996三级排放标准。工艺流程图如下：（略）
酒店原已有格栅沉砂井及化粪池各一座，一直正常运行，但由于酒店废水的水质、水量变化较大，普通化粪池不能保证出水稳定达标。根据这一情况，在原有的化粪池中投加高效填料，大大增加池中有活性微生物的数量，为活性微生物提供了良好的栖息环境，更利于微生物对污染物COD、BOD等的降解。同时也可截留住大部分的悬浮物。工程已运行近三年，运行正常，出水稳定。
（三）冲口垃圾卫生填埋场污水治理工程
日处理污水300m3，工艺流程：（略）
渗滤液经浮船提升泵进入ABR厌氧池，在池中可去除部分污染物并提高废水的生化性能后自流进入MBR主反应池，MBR池分为缺氧区、好氧区和膜处理器三部分，缺氧区主要去除膜处理器回流液中的硝态氮，好氧区去除有机物和氨氮，大分子物质被截留在膜处理器外回流回缺氧区，清液在臭氧接触罐消毒脱色后外排。
设计说明：
调节池和浮筒提升泵：调节池起到了调节水量，均衡水质、沉淀重金属和悬浮物的作用，为后续工艺奠定了基础。设计采用浮筒安装潜水泵，不设提升泵房。
厌氧反应池：采用折流式厌氧反应器，并在上向流部份设置厌氧填料，同时具有厌氧污泥床和厌氧过滤床的优点，使得池中水力停留时间（HRT）与污泥的停留时间(SRT)较好分离。其抗冲击负荷能力强，处理效果好，COD平均去除率可达75％以上，减轻后续好氧的负荷。
好氧膜分离反应器：厌氧池出水直接进入好氧膜生物反应器。该系统共分为三部分：即兼氧部分（A段）、好氧部分（O段）、膜分离部分（M段）。
臭氧系统：系统由臭氧发生器与脱色罐共同组成。
污泥处理系统设计：好氧膜分离系统和厌氧池的污泥由分别设置的两台污泥回流泵定期抽送到填埋场，与进场垃圾一起填埋。
本工程工艺技术先进，所用ABR反应器是第三代高效厌氧反应器，MBR反应器也是国内外污水处理应用的前沿技术。工程处理效果好，达到污水一级排放标准。工程采用的仪器设备均为进口设备，质量可靠。整个工程自动化程度高，采用远程自动控制和现场控制相结合，管理操作简便。相对国内渗滤液处理工程，本工程更节能。工程运行已近两年，受到用户好评。
（四）桂柳高速公路鹿寨、宜州段污水处理工程
日处理污水500m3，工艺流程：（略）
食堂污水经隔油池处理后与办公楼、生活楼、厕所污水自流进入污水化粪池，然后经化粪池汇入集水井，由提升泵将污水均匀分配到各个生态模块单元。经深度处理后的污水自流入清水池，可用回用泵提升回用或直接排放。
设计说明：
前处理：污水前处理包括原有的化粪池改造和新增的隔油池。
化粪池改造：一是进行格栅沉砂井的改造。二是在现有的化粪池中投加高效填料。
新增隔油池：采用除油器，使部分小于100μm的油滴聚附成大油滴而被去除，因而油去除效果好，并且不耗电、不耗药，运行成本低。
生态深度处理法：主体工艺部分为生态滤池，生态滤池分成覆土层、散水层、厌氧滤层、好氧滤床、集水层，主反应区是厌氧滤层和好氧滤床。
滤床具有特殊的结构；组合物料层由土壤、生物、微生物菌种和改良剂组成。
整个工程仅用三台水泵提升，无其他能耗设备；工程维护管理方便，只需每两日切换一次阀门；工程构筑物均为地下式，表面可绿化，环境美观；无臭味及剩余污泥等二次污染产生；尾水可回用，实现水资源循环利用。工程运行良好，受到用户肯定。
（五）城区污水处理厂污水处理可行性研究报告编制
针对桂林市各城区的地理、生活污水、工业污水等具体指标，编制了污水处理可行性研究报告。报告为：《桂林市城北区污水处理一期工程可行性研究报告》，《桂林市城西区污水治理工程可行性研究报告》，《兴安污水处理工程可行性研究报告》等。
三、“十一五”发展方向
十一·五期间，我院应抓住国家加大环境保护力度的时机，在加强环保新技术开发的基础上，做大做强环保产业。具体规划如下：
（一）加快现有环保科研进展及推广
努力保质保量完成在研的各项科研项目，已完成成果加大实际应用，创造更大的经济、社会及环境效益。
（二）积极参与环保工程运营
积极加入到社会化多元化环保投融资机制中，在有条件的情况下，参与污染治理市场化运作，加强环境污染治理设施运营管理，如BOT、PPP、POT等特殊经营方式。
今天，在座谈会上有此发言机会，我深感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。
加油站服务的优质、量的提升，是我们站长的的愿望和追求，也是我们工作的目标，作为我一个刚刚上任不久的站长，让我在这里分享大家的经验我非常高兴，但要说谈自己的体会，我又颇感惭愧。去年三、四月份，柴油资源出现罕见的紧缺，我站是全县的保供站，在公司限量销售的情况下，我站柴油还是突破150吨。八月份，容美站由于地基下沉被迫拆迁，全县80%的车辆涌向我站。当时正逢煤矿、反季节蔬菜运输的高峰期，销量连连攀升，月均柴油销量一下上升到300吨，汽油也突破100吨大关，使我站创下了年销量2750吨的最高记录。
今年公司下达的任务全年xxxx吨，结合目前的形式看，完成销量有一定难度，主要表现在xxxx站、xxxx站的相继开业，我站将会失去30-45%左右的客户。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的优势促销，给我站带来的压力重重，可以说是四面夹击。面对市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快的情况下，我们有信心减少差距，我们用服务和竞争对手较量，在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来保持去年的销售业绩，我们拟定并采用了几种抓客户的办法，在这里和大家一起分享，希望得到领导和站长们的指点。
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民联姻，开设洗车、加水、快餐、便民店，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的爱好、客户的手机号、客户的生日、客户的职务等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。
大家好！我是xx的妈妈xx.今天很高兴能有这个机会能和大家一起交流在孩子成长过程中的一些体会与收获.
xx今年四岁半了,能自己吃饭、穿衣、穿鞋,每天回家后第一件事就是做好老师布置的作业,形成了良好的作息时间和学习习惯.
在家中与xx的相处中,我比较注重她的早期认字和学习习惯的培养上.从她三岁开始,每天坚持“定时、定点、定人”的原则,即是每天在固定的时间、固定的地点、固定的人员的陪同下,每天学习十五分钟.刚开始的第一年,她每天记1个字,从四岁开始每天记3个字,到目前为止,她已经认识800余字,简单的故事都能自己阅读.
也许有很多同志认为,太早识字对孩子并不好,会降低孩子对世界的好奇心和想象力.可教育是因人而异的,针对xx记忆力强、语言组织能力较强和对文字的需求较大的个性差异,我个人感觉尽早学习认字对xx来说,利是大于弊的.通过每天的认字训练,自己朗读小故事,xx对自己的学习能力获得了极大的信心.通过和孩子一起学习,更加深了对自己孩子的了解,对亲子关系也是一种很大的促进.
除了日常的学习,xx的爱好也很广泛.针对她的性格特点,我采取的方式是引导加尊重.刚放暑假时,xx自己想报跳舞,但针对她好动的个性,我就很想她再报一门画画.但我想如果由我提出来,她的积极性肯定不高.所以星期天我就带她到少年宫二楼看小朋友们的画展,又带她到各大超市看各种水彩笔、油画棒及各种漂亮的图画本.引起了她的兴趣后,由她自己主动提出来想学画画,再顺水推舟对她说,学习是你自己提出来的,一定要认真、坚持,否则以后有什么其他的要求,妈妈就不再听取你的意见了.
经过这样的波折,孩子觉得通过自己的“争取”得来的学习机会,就比较珍惜.再加上由于自己的“意见”得到了妈妈的支持,感到妈妈对自己人格上的一种尊重,更加要认真学习.
现在差不多每个孩子都喜欢看动画片,xx也喜欢.特别是看了动画片后还特别喜欢买里面的玩具,基本上每天都想买.以前我规定是每天只能买一个,可时间长了,不仅是数额越来越大,家里也堆积如山.很多玩具买回来拆都没拆完,就被她扔到一边不理了.
针对这种现象,从今年开始,我对xx说,你今年又长大了一岁,妈妈觉得你对自己的行为能够更好的控制了,所以以后你的零花钱由自己掌握.每天一块钱,如何应用由你自己决定.这样既从总额上对她购买玩具进行了控制,又让她对自己的自控能力增强了信心.
以上就是我和孩子相处过程中的一些小小的收获,这仅仅是家庭方面的,孩子很多的好习惯的养成都离不开学校老师精心的培养.xx积极参加学校组织的各项活动,特别是学校组织的“故事大王”比赛.这既增强了她想学认字的动力,更加大了与人相处时的大方态度,组织语言更加有条理,与人交谈更有信心.非常感谢学校提供了这样一个良好的平台.
提高机关行政效能，事关改革开放与经济建设，事关老百姓的切身利益，关系到党和政府的形象。提高机关行政效能的关键是要方便老百姓办事，节省老百姓办事时间，提高老百姓办事效率。XX社区围绕上述目标在今年设立了便民服务大厅，有完善的各项工作制度，有专门工作人员负责各项工作。群众来便民服务大厅办理计生、低保、医保等有关事项，可以足不出户，马上办完，改变了以前东奔西跑、没几天时间办不成的状况。
社区便民服务大厅的设立切实提高了机关行政效能，实现了真正便民，受到老百姓的热烈欢迎和真诚拥护。
为让社区便民服务大厅提高行政效能，做到真正便民，XX社区以单纯行政管理向注重服务、协调人性化管理方式转变为突破，更好地服务社区居民，做到了三个高：一是高起点谋划社区便民服务大厅，完善社区便民服务大厅服务功能，使之能全方位开展便民服务。二是高标准建设社区便民服务大厅，在抓好硬件建设的同时，将制度建设贯穿于服务大厅建设的全过程，制订了居民来访接待制度、首问责任制、服务程序公开制和服务承诺制等，使服务大厅自始至终在规范化、制度化轨道上建设。三是高质量打造社区便民服务大厅品牌。为居民提供政策咨询、科技培训、户籍办理、就业服务、社区救助等方面服务，不断提高服务质量，增强服务功能。内设劳动保障、计生服务、社会救助、治安调解、环境卫生、老龄文体、工商维权等八个服务平台，实行“集中式受理，窗口式办公，一站式服务”，为群众的生产生活提供了便利。
社区便民服务大厅在提高行政效能、便民上发挥三个功能，实现社会稳定和谐。一是发挥便民服务功能，解决社区群众办事难的问题，热情周到地为每一位群众提供及时、简便、高效、优质的服务，让他们来到大厅办事就象回到自己家里一样，实现了变群众跑为干部跑、变多次办为一次办、变拖着办为高效办的转变，群众满意度大大提高。二是发挥社会稳定功能，解决社区矛盾隐患多的问题。通过实施阳光运作，把各项办事程序、收费标准公布于众，置于群众监督之下，杜绝了暗箱操作、“吃拿卡要”等现象，从根本上有效化解了群众因该办的事情没办或未及时办形成的积怨，避免了“小事久拖积大患”现象的发生，维护了社会稳定。三是发挥促进发展功能，解决社区服务效率低的问题。服务大厅坚持公开原则，行政审批由谁来办、怎么办、需多长时间，行政收费依据什么、收多少钱都公开，群众一目了然。透明的政务环境解决了社区服务效率低的问题，促进了各项建设事业的发展。
