时间:2022-10-17 06:23:35
序论:在您撰写销售文案时,参考他人的优秀作品可以开阔视野,小编为您整理的7篇范文,希望这些建议能够激发您的创作热情,引导您走向新的创作高度。
一、推广背景
“__美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题,阐述了__汽车“高配置,低价位”的品牌印象,强化了__汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念,概念导入已经非常成熟。
“进步”的主题经过长时间的宣传,一定程度中已为“__美日”树立了品牌形象,但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理,有必要重新寻求新的消费刺激点。
每年中国传统佳节——春节的临近,对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费到来,把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。
二、推广目的
在前期的基础上,加大市场推广力度,进一步宣传__美日产品品质与服务的提升与进步,巩固已有的良好口碑,加强重点信息的传播,改变前期市场推广不利的局面,以实现客户到店率及销售率质的提升,力争销售突破200辆,提升和巩固市场优势。
三、推广策略
l利用报纸平面广告宣传的,重新确定新的广告宣传主题,力求新的吸引力,以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功能和品质。
l借以云南凯旋利汽车交易市场,“__美日”专业店的隆重开业为契机,为迎接春节前汽车销售高峰的到来,举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动,形成一定的市场效应,先声夺人,抢占市场先机。
l通过软文的可信度高,更具有权威性的特点,结合本阶段宣传主题,在老顾客的心目中巩固__美日的品牌地位,通过他们的对__美日良好口碑,拓展__美日的认可程度。
l以广播电台传播到达率高的特点,在巩固老形象的基础上,突显__美日新的形象,使之在受众中广泛传播。
l基于上述分析:我们把本阶段的主题定为:“__在哪里找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛,调动消费者胃口,制造轰动效应,紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。
推广流程示意图
美日在哪里知道就有礼
A.硬性广告
美日在哪里找到就有奖
B.软文炒作
__美日强兵布阵,刮起“岁末汽车普及风暴”
新闻会
C、开业活动
促销
D、广播电台
宣传促销活动
硬性广告具体执行方案
NP创意
A主题:美日在哪里知道就有礼
副标题:11月19日“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业,届时举办礼品大派送活动。
文案:活动细则
B主题:美日在哪里找到有奖
副标题:“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红,敬请继续关注……
文案:活动细则
FM创意
文案:最新的汽车品牌旗舰店,最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌,热烈庆祝“__美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功,从11月19日至12月31日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都可以享受到最优惠的价格,还有太多惊喜等待您!垂询热线:0871——13888909077
媒体配合
媒体选择,利用生活新报作为主要媒体,全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息;以报纸(生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报)、电台(云南交通台)作为补充媒体,立体投放,深层挖掘消费群体,聚集人气。
媒体计划
媒体
版面
内容
日期
刊列价
折扣
价格(元)
备注
都市时报
1/4(横版)
A
11.16(周二)
汽车版
1/4(横版)
A
11.17(周三)
普通版
1/4(横版)
B11.23(周二)
汽车版
生活新报
1/4(横版)
B
11.18(周三)
8548
70
普通版
1/4(横版)
B
11.24(周三)
汽车版
春城晚报
1/4(横版)
A
11.17(周三)
普通版
滇池晨报
1/2(横版)
A11.19(周五)
普通版
交通台
4次套播
11.19---11.30
15天
15天
2.(公司名称)十年最强,(部门名称)上海称王
3.主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
4.什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的绊脚石!!
5.敢于竞争,善于竞争,才能赢得竞争。
6.一代过去,一代又来,大地永远长存。太阳升起,太阳落下,太阳照常升起。BY《圣经·旧约》早安地球!早安汶川!早安各位!
7.就业是命中注定的,通过感恩的祝福,坚定信念;营销的生活。
8.如果工作对于人类不是人生强索的代价,而是目的,人类将是多么幸福。
9.成功决不容易,还要加倍努力。
10.对吃货来说,这世上唯一不能吃的就是亏。
11.我承受了这个年纪,不该有的饭量。
12.从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生。
13.我就是那个被你反复折磨多次,然后一句话一个举动又被哄好的心软人。
14.吃饭先喝汤,不用请药方。
15.所有在一起,风和云,每天访问,记住。
16.瘦子吃给胖子看,是一件很残酷的事儿。
17.在爱的世界里,没有谁对不起谁,只有谁不懂得珍惜谁。
18.金九银十、再见九月!你好十月,在生活中成长。并在生活中认清自己和检阅自己!
本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月,因而根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广实施组强,作出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,反馈市场信息。
引销期:(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求,以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分,针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
强销期:针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动,业主联谊活动,通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传,进一步强化消费者的认同感,促使消费者购买行为的完成。
续销期:针对消费者对楼盘认为存在的问题,通过各种促销活动,作针对性的宣传销售。
清盘期:在楼盘销售尾期,对楼盘的环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理,扩大物业管理公司宣传力度,最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
20__.4.1-20__.5.30筹备期
20__.6.1-20__.7.1内部认购期
20__.7.2-20__.10.30开盘期
20__.11.1-20__.3.30强销期
20__.4.1-20__.6.30续销期
20__.7.1-20__.9.30清盘期
20__.4.1-20__.5.30筹备期
任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续
工作重点:
1、建筑设计定案
2、园林景观定案
3、会所项目定案
4、艺术大堂定案
5、行销策略定案
6、研究市场实时情况
7、召开动脑会议
8、拟定公开(PR)或促销()计划
9、确定产品推广的造势活动
10、售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等)准备齐备
11、公关活动筹备定案及实施
12、接待中心及样板房设计制作
13、炒作项目特色
14、广播搞制作
15、电视广告制作
16、报纸广告制作
17、销售人员招聘与培训
18、现场POP设计
19、确定销售组织架构
20、工地围墙设计制作
21、路牌广告制作,引起注意,吸引客户
22、车身广告制作
23、模型厂家定案制作
20__.6.1-20__.7.1内部认购期
任务:
1、散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其他竞争物业客源
4、极力塑造产品形象,引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点:
1、对来客散播耳语,使客户介绍客户,以酝酿待购客户群体
2、公开前的引导,以使目标/:请记住我站域名/客户停止购买周边同质楼盘
3、预收订金,而于公开发售当日于现场补足首期款,签定购房合同,形成公开当日购买热潮
4、报纸广告定案刊出
5、电视、电台广告定案播出
6、先期海报散发
7、商品房预售许可证办理完成
8、售楼现场制作完成
9、销售人员进场
10、公关活动具体实施
20__.7.2-20__.10.30开盘期
任务:
1、一举丰收前期酝酿成果,造成现场购买人气旺盛的局面
2、将销售成绩迅速公布于众,震撼目标客户,诱发其购买欲望
3、配合公关活动聚积人气
工作重点:
1、收集客户资料及联络以往记载客户,营造现场气氛,并检讨客户反应以修正销售及广告路线
2、模型进场,备齐各种销售资料
3、反复讲习销售教材及答客问
4、所有广告媒体量达到高峰,隆重公开本项目
5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款,签购房合同
6、价格表上市
7、样板房制作完成(根据售楼部面积大小决定是否制作)
20__.11.1-20__.3.30强销期
任务:
1、加强客户介绍
2、举办各种业主活动,利用客户耳语推广
工作重点:
1、客户追踪
2、户外媒体再加强
3、电台、电视广告频数加大
4、加强现场销控及炒作
5、针对所有客户,大量使用各种媒体
6、针对销售情形,分析市场,修正广告
7、利用已订客户介绍客户,并积极追踪,促成成交
8、报纸广告更具针对性,卖点更为突出
9、举行封顶仪式,增加客户信心及公司声誉
20__.4.146-20__.6.30续销期
任务:
1、针对目标客户集中区域加强海报派夹
2、电话追踪有望客户
3、加强补足,签约工作
工作重点:
1、延续销售气势
2、过滤客户资料,追踪客户,掌握回笼客户
3、持续跟催补足及签约
4、研讨未售出户型的原因,调整广告媒体战略
5、举行会所及空中花园落成仪式,加大环境宣传
6、继续发动客户介绍客户
7、举办质量促销活动
20__.7.1-20__.9.30清盘期
任务:
1、清理尾盘
2、安排物业管理公司进场
3、做好交房工作
工作重点:
1、开动脑会议,研究滞销楼盘对策
2、调整媒体宣传方式,重点攻击
3、加大项目实景形象,公司品牌形象的宣传力度
4、在会所内举办大型社区文化活动,引导物业公司进场
5、加强补足,签约工作
6、准备交房资料,确定交房具体时间
7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
8、做好交房工作,并加大宣传力度,让未买房者坚定信心
2.心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
3.你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。
4.瘦子吃给胖子看,是一件很残酷的事儿。
5.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
6.业绩攀新,追求卓越,挑战自我,全力以赴。
7.没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
8.九月,再见!十月,你好!新的征程已经开始,愿你在金秋十月,收获不一样的自己,加油!世界上所有的惊喜和好运,都是你累积的温柔和善良,做一个温柔纯良且内心强大的人,温暖自己,也照亮别人。
9.风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
10.专业,优势尽显,素质提升,你能我能。
11.不要只看到别人外在的污点,却看不到自己内心的垃圾。
12.(公司名称)十年最强,(部门名称)上海称王
13.销售要么是胜利,要么是学习。
14.十年(公司名称),群雄逐鹿,第一永属,(部门名称)加油
15.双虎并进,必压群雄,(公司名称)市场,有我最强
16.客户满意,网络延伸,良性循环,终生回报。
17.索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。
18.金九银十,最好的季节,最好的年华,抓住这个最好的时光,努力去改变吧。
2.早晨起床伸懒腰,对着镜子哈哈笑,说声早安会心笑,压力全抛无烦恼,刷牙洗脸哼小曲,开开心心一天到,问候不少在今朝,早安一生愿你好。早安。
3.金九银十,又到了结婚季,红红火火下半年你准备好了吗?
4.年轻时躺在玫瑰上,年老时就会躺在荆棘上。
5.大家好,才是真的好。
6.在这个世间没有两片相同的树叶,你再是不堪,你也是独一无二,无须自轻自贱。再见九月,十月你好。
7.天道酬勤,永续经营,目标明确,坚定不移。
8.其实什么金九银十的,只要在路上追求着努力着就够了,剩下的就是等待。世界和平总有一天会到来。
9.对吃货来说,这世上唯一不能吃的就是亏。
10.姐姐说爸爸吃饭更困难了,爸爸要加油知不知道。
11.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
12.长肉这种事,有本事别冲腰,冲胸来。
13.吃饭先喝汤,不用请药方。
14.落实拜访,本周破活动管理,行销真谛
15.一切经得起再度阅读的语言,一定值得再度思索。
16.成功决不容易,还要加倍努力!赚钱靠大家,幸福你我他!
17.你看,若不努力,除了年纪在涨,头发变少,容颜变老,你买不起的还是买不起,你喜欢的人还是与你无关。再见九月,十月你好。
18.层石层砂层腻土,僧厨蒸出栗黄糕。
2.对科学家来说,不可逾越的原则是为人类文明而工作。
3.岁月带不走记忆,只会让我更加想念。时间并不可以冲淡一切,只会在我心里生根发芽,开出思念的花。
4.满满的挫败感!都说金九银十!但愿我能如期进入黄金时代。
5.客户满意,网络延伸,良性循环,终生回报。
6.若要小儿安,常带三分饥和寒。
7.有些事注定成为故事,有些事注定成为故人,不必挂念,不必留恋,偶尔记起。
8.工作要做到“被饭催”而不是“等吃饭”,这样才及格。
9.失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远。
10.心中有梦有方向,全力举绩王中王。
11.拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
12.在爱的世界里,没有谁对不起谁,只有谁不懂得珍惜谁。
13.难过的时候,吃好吃的安慰一下。
14.这世界上最美好的事情,莫过于吃肉。从来不会背叛,从来不会欺骗,吃一斤,长一斤,永远真诚相待。
15.开拓市场,有我最强,(公司名称)(部门名称),我为单狂
16.时间是这世界上最公平的东西,不管你是谁,在哪里,过得怎么样,它都会一直往前。九月再见,十月你好。
17.金九银十,思无邪,不能再逃避了,勇敢面对吧,结果一定不会辜负你的努力的,加油吧。
18.层石层砂层腻土,僧厨蒸出栗黄糕。
电视广告的各种构成要素:素材、主题、艺术形式、表现手段以及解说词等,都是广告创意的重要组成部分,这一切都必须首先通过电视广告脚本的写作体现出来,从而使电视广告文案显示出有别于其他广告文案的特殊性。
(二)特殊的性质电视广告脚本是电视广告创意的文字表达,是体现广告主题,塑造广告形象,传播广告信息内容的语言文字说明,是广告创意的具体体现,因而,它是现代广告文案写作的重要组成部分。
然而,它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别:它并不直接与受众见面,因为它不是广告作品的最后形式。只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图,是电视广告作品形成的基础和前提。因此,对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。
电视广告脚本包括既相连接,又各自独立的两种类型:一是文学脚本,二是分镜头脚本。文学脚本是分镜头脚本的基础;分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。前者由文案撰写者(编剧)撰写,后者由导演完成。
(三)特殊的语言--影视语言影视语言不仅是电视广告的信息传达手段,也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件,因而它是电视广告的基础和生命。
1.影视语言的特点(1)具象性、直观性。它总是以具体形象来传情达意,传递信息。
(2)运动性、现实性。摄影机具有客观地记录现实的作用和"物质现实的复原"功能,因而影视画面的基本特征是"活动照相性",可以使观众产生一种身临其境的现实感。
(3)民族性、世界性。影视语言不仅具有鲜明的民族性特征,而且是一门世界性语言,可以成为各国人民交流思想,传递信息,沟通感情的工具。
2.影视语言的构成
主要由以下三部分要素构成:
一是视觉部分,包括屏幕画面和字幕;
二是听觉部分,包括有声语言、音乐和音响;
三是文法句法--蒙太奇(镜头剪辑技巧)。
电视广告文案的写作注意
电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言,决定电视广告文案(脚本)的写作既要遵循广告文案写作的一般规律,又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是:
(一)电视广告文案(脚本)的写作,必须首先分析研究相关资料,明确广告定位,确定广告主题。在主题的统帅下,构思广告形象,确定表现形式和技巧。(二)电视广告文案的写作,必须运用蒙太奇思维,用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性,容易化为视觉形象。
(三)按镜头段落为序,运用语言文字描绘出一个个广告画面,必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的,每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多,必须在有限的时间内,传播出所要传达的内容。
(四)电视广告是以视觉形象为主,通过视听结合来传播信息内容的,因此电视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐,即广告解说词与电视画面的"声画对位"。
(五)电视广告文案(脚本)的写作,应充分运用感性诉求方式,调动受众的参与意识,引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的,脚本必须写得生动、形象,以情感人,以情动人,具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。
(六)写好电视广告解说词,也称广告词或广告语。它的构思与设计,将决定电视广告的成败。
1.广告词的种类:包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告,可根据创意和主题的需要,只取其中一、二类,不一定包罗万象,贪多求全。
2.广告词的作用:弥补画面的不足,即用听觉来补充视觉不易表达的内容;揭示和深化主题;进一步强化品牌或信息内容。
⒊广告词的写作要求有以下几点:
⑴写好人物独白和对话,它的重要特征是偏重于"说",要求生活化、朴素、自然、流畅,体现口头语言特征。
⑵对于旁白或画外音解说,可以是娓娓道来的叙说,或者抒情味较浓重的朗诵形式,也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。
⑶以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征,并符合电视画面构图的美学原则,具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。
⑷重点写好广告词中的标语口号,要求尽量简短,具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗,合辙押韵等特点。
目前,电视广告片的各种常规时段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时,不仅要依据广告策略、广告信息内容、广告目标受众等情况,而且还要与时段的选择产生对应。
⒈一般情况下,5秒时段的电视广告片,其目的通常是为了加深受众对广告信息的印象,强化受众对广告主体特定形象的记忆。因此,一般采用瞬间印象体的表现形式。以一闪而过,却具有某种冲击力的画面,与简洁凝练的广告语相结合,来表现企业形象或品牌个性。如"乘红河雄风,破世纪风浪"、"鹤舞白沙,我心飞翔"、"喝孔府宴酒,做天下文章"、"金利来,男人的世界"、"一品梅,芳香满人间"、"好空调,格力造"等。
⒉10秒和15秒时段的电视广告片,其广告目的是要在短时间内,对广告信息作单一的、富于特色的传播,突出企业形象或品牌个性,或独具的"卖点"。因此,适合采用名人推荐体、动画体、新闻体,以及悬念体、简单的生活情景体等表现形式。如李媛媛作的"朴欣口服液"广告,赵本山作的"泻痢停"广告等,都曾由30秒的长广告片中剪辑过15秒的广告片。